የታይድ ዘንግ አቅራቢ

ከ1995 ጀምሮ በመጠምዘዣ ገበያ ውስጥ ንቁ ተሳትፎ በማድረግ በመደበኛ የመገጣጠሚያዎች አቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ለደንበኞች አስፈላጊ አቅራቢ ሆኗል። አቅርቦት ለግንባታ ኢንዱስትሪ ብቻ ሳይሆን እንደ ሜካኒካል ኢንጂነሪንግ፣ ኤሌክትሪካል ኢንጂነሪንግ እና ሲቪል ኢንጂነሪንግ ላሉ ሌሎች ኢንዱስትሪዎችም ጭምር ነው።
ከባለቤቱ ስቴፋን ቫለንታ ጋር ብቻውን የባለቤትነት መብት ሆኖ የተጀመረው ንግዱን ቀስ በቀስ ወደ ዛሬው ደረጃ አሳድጎታል። ስቴፋን እንዲህ ሲል አስተያየቱን ሰጥቷል፡- “በቼክ ሪፐብሊክ ገበያ ውስጥ ብዙ የተዘረጉ ዘንጎች ስላልነበሩ የተዘረጉ ዘንጎችን ማምረት እስከጀመርንበት እስከ 2000ዎቹ ድረስ ልማት አልጀመርንም።”
ቫለንታ መደበኛ የክር ዘንጎችን በተመለከተ ብዙ ፉክክር እና ትላልቅ ተጫዋቾች እንዳሉ በፍጥነት ተገነዘበች፣ ስለዚህ ይህንን በአእምሯቸው ይዘው፣ መደበኛ የክር ዘንጎችን ክልል ለመገበያየት እና ልዩ በሆኑ የክር ዘንጎች ላይ ለማተኮር ወሰኑ። በሚገኝበት ቦታ የበለጠ ተወዳዳሪ ይሆናል።
“ብዙ መደበኛ የሆኑ የክር ዘንጎችን እናስመጣለን እና እንደ 5.6፣ 5.8፣ 8.8፣ 10.9 እና 12.9 ያሉ ሌሎች የክር ዘንጎችን ብራንዶች እንዲሁም እንደ ትራፔዞይድ ስፒንድል ያሉ ልዩ የክር ዘንጎችን በማምረት ላይ እንሰራለን፣ የተከረከሙ እና የተሳሉ ክፍሎች፣ እንዲሁም ትላልቅ ዲያሜትሮች እና ርዝመቶች” ሲል እስጢፋኖስ ጠቁሟል። “እንዲሁም ለእነዚህ ልዩ የክር ዘንጎች ደንበኞች የአውሮፓን የመፍጨት ቁሳቁሶችን መጠቀም እንደሚመርጡ እና ምርቶቹ ለጥራት የተመሰከረላቸው እንዲሆኑ እንደሚጠይቁ ደርሰንበታል። ስለዚህ ይህ ለእኛ በጣም ስኬታማ አካባቢ ነው።”
ቫለንታ ለክር ዘንጎች የክር ማንከባለል ሂደቱን ይጠቀማል፣ ምክንያቱም በቀዝቃዛ ቅርጽ ምክንያት የሚጨምር ጥንካሬ፣ በጣም ጥሩ የገጽታ ሸካራነት እሴቶች እና ከፍተኛ ልኬት ትክክለኛነትን ጨምሮ ብዙ ጥቅሞችን አግኝቷል። “በምርታችን ውስጥ የክር ማንከባለል፣ መቁረጥ፣ ማጠፍ፣ ቀዝቃዛ መሳል እና የ CNC ማሽነሪ ማቅረብ እንችላለን፣ ይህም የደንበኞቻችንን ፍላጎት ለማሟላት ያስችለናል” ሲል እስጢፋን ተናግሯል። “ደንበኞች በፖርትፎሊዮአችን ውስጥ የሚፈልጉትን ማግኘት ካልቻሉ ብጁ ለማድረግ ከደንበኞች ጋር መስራት እንችላለን።”
ቫለንታ ከዝቅተኛ ደረጃ ብረቶች እስከ ከፍተኛ ጥንካሬ ያላቸው ቅይጥ እና አይዝጌ ብረት ድረስ በተለያዩ ቁሳቁሶች የተዘረጉ ዘንጎችን ማቅረብ ትችላለች፣ የተለመዱ የምርት መጠኖች ከጥቂት ትላልቅ ክፍሎች እስከ በአስር ሺዎች የሚደርሱ ትዕዛዞች ይደርሳሉ። “በማኑፋክቸሪንግ አቅማችን በጣም እንኮራለን እና በቅርቡ ምርቱን ከነባር ፋብሪካችን አጠገብ ወደሚገኝ አዲስ 4,000 ካሬ ሜትር ፋብሪካ አዛውረናል” ሲል እስጢፋኖስ አፅንዖት ሰጥቷል። “ይህም የደንበኞቻችንን ፍላጎት በፍጥነት ማሟላት እንድንችል አቅማችንን ለማሳደግ ተጨማሪ ቦታ ይሰጠናል።”
የቫለንታ ሽያጭ አንድ ሶስተኛውን የሚያካትት ማኑፋክቸሪንግ ቢሆንም፣ የመደበኛ ምርቶች ሽያጭ አሁንም ሁለት ሶስተኛውን የንግዱን ድርሻ ይይዛል። በቫለንታ የቀረበው ዋና የምርት ክልል እንደ ዊንጮች፣ ቦልቶች፣ ፍሬዎች፣ ማጠቢያዎች፣ የተዘጉ ዘንግዎች፣ እንዲሁም የእንጨት ማያያዣዎች፣ የማሰሪያ ዘንግዎች፣ የአጥር ክፍሎች እና ለውዝ ያሉ ደረጃቸውን የጠበቁ ማያያዣዎችን ያካትታል። “አብዛኛዎቹን የዲአይኤን መደበኛ ምርቶቻችንን ከእስያ እናስመጣለን” ሲል እስጢፋኖስ ያስረዳል። “ከአቅራቢዎቻችን ጋር በጣም ጥሩ ሽርክና አለን እና የምርቶቻችንን ጥራት እና የምንጠቀምባቸውን የማምረቻ ሂደቶች በየጊዜው እንፈትሻለን።”
ቫለንታ የምርት ጥራትን የበለጠ ለማረጋገጥ በተራቀቁ የማምረቻ መሳሪያዎች እና በጥራት አስተዳደር ስርዓት ላይ ያለማቋረጥ ኢንቨስት ያደርጋል። በተጨማሪም የጥንካሬ ምርመራዎችን፣ የኦፕቲካል መለኪያዎችን፣ የኤክስሬይ ስፔክትሮሜትሮችን እና ቀጥተኛነትን የሚለኩ መሳሪያዎችን በመጠቀም ላብራቶሪውን አዘምኗል። “ለመጀመሪያ ጊዜ የተዘረጉ ዘንጎችን ማምረት ስንጀምር፣ በምንመረተው ነገር ብቻ ሳይሆን በምንያስገባውም ነገር ላይ ከፍተኛውን ጥራት ለማረጋገጥ ቁርጠኛ ነበር” ሲል እስጢፋኖስ ተናግሯል።
ይህ ከጥቂት ዓመታት በፊት በገበያ ላይ መደበኛ ያልሆኑ የክር ዘንጎች (የተሳሳተ ፒክ) በርካታ አጋጣሚዎች በነበሩበት ጊዜ ጎልቶ ታይቷል። “ይህ በገበያው ውስጥ እውነተኛ ችግር ፈጥሯል ምክንያቱም ርካሽ ምርቱ የህዳጎችን መጠን ቀንሷል ነገር ግን መስፈርቶቹን አያሟላም” ሲል ስቲቨን ገልጿል። “መደበኛው 60 ዲግሪ ክሮች ይጠይቃል፣ እና ምንም ብናስመጣም ሆነ ብናመርት፣ ለዚያ እንጥራለን። ከዝርዝር ውጪ በሆኑ ምርቶች ላይ ያሉት ክሮች 48 ዲግሪ አካባቢ ሲሆኑ ከመደበኛው ዋጋ 10% ያህል ርካሽ ያደርጓቸዋል።”
ስቲቨን በመቀጠል እንዲህ ብሏል፦ “ደንበኞች በዝቅተኛ ዋጋ ሲሳቡ የገበያ ድርሻችንን አጥተናል፣ ነገር ግን በእሴቶቻችን ጸንተናል። ይህ በመጨረሻ ለእኛ ጥቅም አስገኝቷል፣ ምክንያቱም በዝቅተኛ ዋጋ የተሳቡ ደንበኞች ከደንበኞች ስለ ክር የተሰሩ ዘንጎች ጥራት እና ለዓላማው በቂ አለመሆናቸው ቅሬታዎችን ተቀብለዋል። እንደ ገዢዎች እንደገና አነጋግረውን ጥራቱን ለማሻሻል የወሰንነውን ውሳኔ አክብረውናል። አሁን በገበያ ላይ እንደዚህ አይነት ምርቶች በጣም ጥቂት ናቸው፣ ምክንያቱም ገዢዎች ስለሁኔታው እና ስለሚያስከትለው ውጤት የበለጠ ስለሚያውቁ፣ ነገር ግን እንደዚህ አይነት ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች የሚወጡባቸው አጋጣሚዎች አሉ። ከዝቅተኛ ጥራት ካላቸው ምርቶች ጋር ለመወዳደር ፈቃደኛ አልሆንን፣ ስለዚህ ልዩነቱን እናሳያለን እና ገዢው ትክክለኛውን ውሳኔ እንዲያደርግ እንፈቅዳለን።”
ቫለንታ ለጥራት፣ ለትኩረት ምርት እና ለክልል ቁርጠኝነት በመሰጠት በገበያው ውስጥ ከ90% በላይ የሚሆኑት ምርቶቿ በመላው አውሮፓ ላሉ ደንበኞች በመሸጥ እራሷን በገበያ ላይ አስቀምጣለች። “በቼክ ሪፐብሊክ ውስጥ ስለሆንን በአውሮፓ መሀል ላይ ነን፣ ስለዚህ ብዙ የተለያዩ ገበያዎችን በቀላሉ መሸፈን እንችላለን” ሲል እስጢፋኖስ ይናገራል። “ከአስር ዓመታት በፊት፣ ወደ ውጭ የሚላኩ ምርቶች 30% ያህል የሽያጭ መጠን ነበሩ፣ አሁን ግን 60% ሆነዋል፣ እና ለተጨማሪ እድገት ቦታ አለ። ትልቁ ገበያችን የቼክ ሪፐብሊክ፣ በወቅቱ እንደ ፖላንድ፣ ስሎቫኪያ፣ ጀርመን፣ ኦስትሪያ እና ሌሎችም ያሉ ጎረቤት አገሮች ናቸው። እኛ በሌሎች አህጉራት ደንበኞች አሉን፣ ነገር ግን ዋና ንግዳችን አሁንም በአውሮፓ ነው።”
ስቴፋን እንዲህ ሲል ደምድሟል፡- “በአዲሱ ፋብሪካችን፣ ተጨማሪ የምርት እና የማከማቻ ቦታ አለን፣ እና ተጨማሪ የትዕዛዝ ተለዋዋጭነትን ለማቅረብ እና የመሪነት ጊዜን ለመቀነስ ተጨማሪ አቅም መጨመር እንፈልጋለን። በኮቪድ-19 ምክንያት፣ አዳዲስ ማሽኖች እና መሳሪያዎች አሁን በተወዳዳሪ ዋጋ ሊገዙ ይችላሉ፣ እና መሐንዲሶች እና ዲዛይነሮች ብዙም ስራ የበዛባቸው አይደሉም፣ ስለዚህ ይህንን እድል በምንጠቀምባቸው ሂደቶች እና ንግዳችንን እንዴት ማሻሻል እንደምንችል የበለጠ እንዲሳተፉ ለማድረግ እየወሰድን ነው። እንደ ኩባንያ ማደጋችንን ለመቀጠል እና ደንበኞቻችን ከቫለንታ የሚጠብቁትን ምርቶች፣ አገልግሎቶች እና ጥራት ለማቅረብ በጉጉት እንጠብቃለን።”
ዊል በ2007 ከፋስቴነር + ፊኪንግ መጽሔት ጋር ተቀላቅሎ ባለፉት 15 ዓመታት የፋስቴነር ኢንዱስትሪውን ሁሉንም ገጽታዎች በመዘገብ፣ ቁልፍ የኢንዱስትሪ ሰዎችን ቃለ መጠይቅ በማድረግ እና በዓለም ዙሪያ ታዋቂ ኩባንያዎችን እና የንግድ ትርኢቶችን በመጎብኘት አሳልፏል።
ዊል በሁሉም መድረኮች ላይ የይዘት ስትራቴጂን ያስተዳድራል እና የመጽሔቱን ታዋቂ ከፍተኛ የአርትዖት ደረጃዎችን የሚደግፍ ነው።