1995 yılından beri bağlantı elemanları pazarında faaliyet gösteren şirket, standart bağlantı elemanları tedarik zincirindeki müşteriler için önemli bir tedarikçi haline gelmiştir. Sadece inşaat sektörüne değil, makine mühendisliği, elektrik mühendisliği ve inşaat mühendisliği gibi diğer sektörlere de tedarik sağlamaktadır.
İşletme, sahibi Stefan Valenta ile tek kişilik bir girişim olarak başladı ve kademeli olarak bugünkü haline geldi. Stefan şu yorumu yapıyor: "Aslında 2000'li yıllara kadar gelişmeye başlamadık, çünkü Çek Cumhuriyeti pazarında çok fazla dişli çubuk bulunmadığı için dişli çubuk üretmeye karar verdik."
Valenta, standart dişli çubuklar söz konusu olduğunda daha fazla rekabet ve daha büyük oyuncular olduğunu hızla fark etti; bu nedenle, sadece standart dişli çubuk serisini satmaya ve niş dişli çubuklara odaklanmaya karar verdi. Bulunduğu yerde rekabet daha yüksek.
Stephen, “Çok sayıda standart dişli çubuk ithal ediyoruz ve 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 ve 12.9 gibi diğer marka dişli çubukların yanı sıra trapezoidal miller, dişli ve çekme parçalar, daha büyük çaplar ve uzunluklar gibi özel dişli çubukların üretiminde uzmanlaşıyoruz” diye belirtti. “Ayrıca, bu özel dişli çubuklar için müşterilerin Avrupa menşeli frezeleme malzemelerini tercih ettiğini ve ürünlerin kalite sertifikasına sahip olmasını istediğini de gördük. Bu nedenle bu bizim için çok başarılı bir alan.”
Valenta, dişli çubuklar için, soğuk şekillendirme sayesinde artan mukavemet, çok iyi yüzey pürüzlülüğü değerleri ve yüksek boyutsal hassasiyet gibi birçok avantaj sağladığını tespit ettiği diş açma işlemini kullanmaktadır. Stefan, “Üretimimiz kapsamında diş açma, kesme, bükme, soğuk çekme ve CNC işleme hizmetleri sunabiliyoruz, bu da müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamamızı sağlıyor” diyor. “Ayrıca, portföyümüzde ihtiyaç duydukları ürünü bulamazlarsa, müşterilerimizle birlikte özelleştirme konusunda da çalışabiliyoruz.”
Valenta, düşük kaliteli çeliklerden yüksek mukavemetli alaşımlara ve paslanmaz çeliklere kadar çeşitli malzemelerden dişli çubuklar tedarik edebiliyor; tipik üretim hacimleri birkaç büyük parçadan on binlerce adetlik siparişlere kadar değişiyor. Stefan, “Üretim kapasitemizle gurur duyuyoruz ve yakın zamanda üretimimizi mevcut fabrikamızın yanındaki 4.000 metrekarelik yeni bir fabrikaya taşıdık,” diye vurguluyor. “Bu bize kapasitemizi artırmak ve müşterilerimizin ihtiyaçlarını daha hızlı karşılamak için daha fazla alan sağlıyor.”
Valenta'nın satışlarının üçte birini imalat oluştururken, standart ürün satışları işin üçte ikisini oluşturmaktadır. Valenta'nın sunduğu temel ürün yelpazesi, vidalar, cıvatalar, somunlar, rondelalar, dişli çubuklar gibi standart bağlantı elemanlarının yanı sıra ahşap bağlantı elemanları, gergi çubukları, çit bileşenleri ve somunları içermektedir. Stefan, "DIN standart ürünlerimizin çoğunu Asya'dan ithal ediyoruz," diye açıklıyor. "Tedarikçilerimizle çok iyi ortaklıklarımız var ve ürünlerimizin kalitesini ve kullandığımız üretim süreçlerini düzenli olarak kontrol ediyoruz."
Ürün kalitesini daha da garanti altına almak için Valenta, sürekli olarak gelişmiş üretim ekipmanlarına ve bir kalite yönetim sistemine yatırım yapıyor. Ayrıca laboratuvarı sertlik testleri, optik ölçümler, X-ışını spektrometreleri ve doğruluk ölçümleri yapabilen makinelerle güncelledi. Stephen, "Dişli çubuk üretimine ilk başladığımızda, sadece ürettiklerimizde değil, ithal ettiklerimizde de en yüksek kaliteyi sağlamaya kararlıydık" dedi.
Bu durum birkaç yıl önce, piyasada standart dışı (yanlış adım) dişli çubukların bulunmasıyla gündeme gelmişti. Steven, "Bu durum piyasada gerçek bir sorun yarattı çünkü daha ucuz ürünler kar marjlarını düşürüyordu ancak standartları karşılamıyordu," diye açıkladı. "Standart, 60 derecelik dişler gerektiriyor ve ithal ettiğimiz veya ürettiğimiz her şeyde bunu hedefliyoruz. Standart dışı ürünlerdeki dişler yaklaşık 48 derecedir ve bu da onları standart fiyattan yaklaşık %10 daha ucuz hale getiriyor."
Steven sözlerine şöyle devam etti: “Müşteriler daha düşük fiyatlara yöneldiği için pazar payımızı kaybettik, ancak değerlerimize bağlı kaldık. Bu durum sonunda lehimize işledi, çünkü daha düşük fiyatlara yönelen müşteriler, dişli çubukların kalitesi ve amaca uygun olmamasıyla ilgili şikayetler aldılar. Alıcılar tekrar bizimle iletişime geçtiler ve kaliteyi iyileştirme kararımıza saygı duydular. Artık piyasada bu tür ürünler çok az, çünkü alıcılar durumun ve sonuçların daha çok farkındalar, ancak yine de bu tür düşük kaliteli ürünlerin ortaya çıktığı durumlar oluyor. Düşük kaliteli ürünlerle rekabet etmeyi reddediyoruz, bu nedenle farkı gösteriyor ve alıcının doğru kararı vermesini sağlıyoruz.”
Kaliteye, niş üretime ve ürün yelpazesine olan bağlılığıyla Valenta, ürünlerinin %90'ından fazlasını Avrupa genelindeki müşterilere satarak pazarda kendini kanıtlamıştır. Stefan, “Çek Cumhuriyeti'nde bulunmamız sayesinde Avrupa'nın tam ortasındayız, bu nedenle birçok farklı pazarı çok kolay bir şekilde kapsayabiliyoruz” diyor. “On yıl önce ihracat satışların yaklaşık %30'unu oluşturuyordu, ancak şimdi %60'a ulaştı ve daha da büyüme potansiyeli var. En büyük pazarımız Çek Cumhuriyeti, ardından Polonya, Slovakya, Almanya, Avusturya ve diğerleri gibi komşu ülkeler geliyor. Diğer kıtalarda da müşterilerimiz var, ancak ana faaliyet alanımız hala Avrupa.”
Stefan sözlerini şöyle tamamlıyor: “Yeni tesisimizle daha fazla üretim ve depolama alanına sahibiz ve daha fazla sipariş esnekliği sağlamak ve teslimat sürelerini kısaltmak için kapasitemizi daha da artırmak istiyoruz. Covid-19 nedeniyle, yeni makineler ve ekipmanlar artık rekabetçi fiyatlarla satın alınabiliyor ve mühendisler ve tasarımcılar daha az meşgul, bu nedenle bu fırsatı kullanarak onları kullandığımız süreçlere ve işimizi nasıl optimize edebileceğimize daha fazla dahil ediyoruz. Şirket olarak büyümeye devam etmeyi ve müşterilerimize Valenta'dan bekledikleri ürünleri, hizmetleri ve kaliteyi sunmayı dört gözle bekliyoruz.”
Will, 2007 yılında Fastener + Fixing dergisine katıldı ve son 15 yıldır bağlantı elemanları sektörünün her yönünü ele alarak, sektörün önde gelen isimleriyle röportajlar yaptı ve dünyanın dört bir yanındaki önde gelen şirketleri ve fuarları ziyaret etti.
Will, tüm platformlarda içerik stratejisini yönetiyor ve derginin ünlü yüksek yayın standartlarının savunucusu konumunda.
Yayın tarihi: 30 Haz-2023
