Компания активно работает на рынке крепежных изделий с 1995 года, став важным поставщиком для клиентов в цепочке поставок стандартных крепежных изделий. Поставки осуществляются не только для строительной отрасли, но и для других отраслей, таких как машиностроение, электротехника и гражданское строительство.
Начиналось все с индивидуального предприятия, владельцем которого был Стефан Валента, и постепенно бизнес развился до нынешнего состояния. Стефан комментирует: «Фактически, разработка началась только в 2000-х годах, когда мы решили начать производство резьбовых стержней, потому что на чешском рынке их было немного».
Компания Valenta быстро поняла, что на рынке стандартных резьбовых стержней существует большая конкуренция и более крупные игроки, поэтому, учитывая это, они решили ограничиться стандартным ассортиментом резьбовых стержней и сосредоточиться на нишевых моделях. В регионе, где компания расположена, конкуренция выше.
«Мы импортируем большое количество стандартных резьбовых стержней и специализируемся на производстве резьбовых стержней других марок, таких как 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 и 12.9, а также специальных резьбовых стержней, например, трапецеидальных шпинделей, резьбовых и тянутых деталей, а также стержней больших диаметров и длин», — отметил Стивен. «Мы также обнаружили, что для этих специальных резьбовых стержней клиенты предпочитают использовать европейские фрезерные материалы и требуют, чтобы продукция была сертифицирована по качеству. Поэтому это очень успешное направление для нас».
Для изготовления резьбовых стержней компания Valenta использует метод накатки резьбы, поскольку он обладает множеством преимуществ, включая повышенную прочность за счет холодной формовки, очень хорошие показатели шероховатости поверхности и высокую точность размеров. «В рамках нашего производства мы можем предложить накатку резьбы, резку, гибку, холодную вытяжку и обработку на станках с ЧПУ, что позволяет нам удовлетворять потребности наших клиентов», — отмечает Стефан. «Мы также можем сотрудничать с клиентами для предоставления услуг по индивидуальному заказу, если они не находят то, что им нужно, в нашем ассортименте».
Компания Valenta может поставлять резьбовые стержни из различных материалов, от низкосортных сталей до высокопрочных сплавов и нержавеющей стали, при этом типичные объемы производства варьируются от нескольких крупных деталей до заказов на десятки тысяч единиц. «Мы очень гордимся своими производственными возможностями и недавно перевели производство на новый завод площадью 4000 квадратных метров, расположенный рядом с нашим существующим заводом», — подчеркивает Стефан. «Это дает нам больше места для увеличения производственных мощностей, чтобы мы могли быстрее удовлетворять потребности наших клиентов».
Хотя на производство приходится треть продаж Valenta, продажи стандартной продукции по-прежнему составляют две трети бизнеса. Основной ассортимент продукции Valenta включает стандартизированные крепежные изделия, такие как винты, болты, гайки, шайбы, резьбовые стержни, а также соединители для дерева, стяжные стержни, компоненты для ограждений и гайки. «Большую часть нашей продукции, соответствующей стандарту DIN, мы импортируем из Азии», — объясняет Стефан. «У нас очень хорошие партнерские отношения с нашими поставщиками, и мы регулярно проверяем качество нашей продукции и используемые нами производственные процессы».
Для дальнейшего гарантирования качества продукции Валента постоянно инвестирует в современное производственное оборудование и систему управления качеством. Он также модернизировал лабораторию, оснастив ее приборами для измерения твердости, оптическими измерениями, рентгеновскими спектрометрами и измерениями прямолинейности. «Когда мы только начинали производство резьбовых стержней, мы стремились обеспечить высочайшее качество не только нашей продукции, но и импортируемых нами изделий», — сказал Стивен.
Несколько лет назад это стало очевидным, когда на рынке появилось несколько случаев продажи нестандартных резьбовых стержней (с неправильным шагом). «Это создало реальную проблему на рынке, потому что более дешевая продукция снижала прибыль, но не соответствовала стандартам», — объяснил Стивен. «Стандарт требует резьбы под углом 60 градусов, и независимо от того, что мы импортируем или производим, мы стремимся к этому. Резьба на нестандартных изделиях составляет около 48 градусов, что делает их примерно на 10% дешевле стандартной цены».
Стивен продолжил: «Мы потеряли долю рынка, поскольку покупателей привлекли более низкие цены, но мы остались верны своим ценностям. В конечном итоге это сыграло нам на руку, так как покупатели, которых привлекли более низкие цены, получали жалобы на качество резьбовых стержней и их непригодность для использования по назначению. Они снова обращались к нам как покупатели и уважали наше решение работать над улучшением качества. Сейчас на рынке очень мало подобных товаров, поскольку покупатели лучше осведомлены о ситуации и ее последствиях, но случаи появления некачественной продукции все еще случаются. Мы отказываемся конкурировать с некачественной продукцией, поэтому указываем на разницу и позволяем покупателю сделать правильный выбор».
Благодаря приверженности качеству, нишевому производству и широкому ассортименту, компания Valenta зарекомендовала себя на рынке, более 90% продукции которой продается клиентам по всей Европе. «Находясь в Чехии, мы практически в центре Европы, поэтому можем легко охватывать множество различных рынков», — отмечает Стефан. «Десять лет назад экспорт составлял около 30% продаж, а сейчас — 60%, и есть потенциал для дальнейшего роста. Наш крупнейший рынок — Чехия, затем соседние страны, такие как Польша, Словакия, Германия, Австрия и другие. У нас также есть клиенты на других континентах, но наш основной бизнес по-прежнему сосредоточен в Европе».
Стефан заключает: «Благодаря нашему новому заводу у нас появилось больше производственных и складских площадей, и мы хотим увеличить мощности, чтобы обеспечить большую гибкость заказов и сократить сроки выполнения. Из-за COVID-19 новые станки и оборудование теперь можно приобрести по конкурентоспособным ценам, а инженеры и дизайнеры менее загружены, поэтому мы используем эту возможность, чтобы привлечь их к более активному участию в используемых нами процессах и к оптимизации нашего бизнеса. Мы рассчитываем на дальнейший рост компании и на предоставление нашим клиентам продукции, услуг и качества, которые они привыкли ожидать от Valenta».
Уилл присоединился к журналу Fastener + Fixing в 2007 году и последние 15 лет посвятил освещению всех аспектов индустрии крепежных изделий, беря интервью у ключевых деятелей отрасли и посещая ведущие компании и выставки по всему миру.
Уилл руководит контент-стратегией на всех платформах и является сторонником высоких редакционных стандартов журнала.
Дата публикации: 30 июня 2023 г.
