1995 жылдан бері бекіткіштер нарығында белсенді жұмыс істеп келеді, стандартты бекіткіштерді жеткізу тізбегіндегі тұтынушылар үшін маңызды жеткізушіге айналды. Тек құрылыс саласы үшін ғана емес, сонымен қатар машина жасау, электротехника және азаматтық құрылыс сияқты басқа салалар үшін де жеткізілімдер жасайды.
иесі Стефан Валентамен бірге жеке кәсіпкер ретінде бастады, біртіндеп бизнесті бүгінгі күнге дейін дамытты. Стефан былай дейді: «Біз іс жүзінде 2000 жылдары ғана дамуды бастадық, сол кезде Чехия нарығында бұрандалы шыбықтар көп болмағандықтан, бұрандалы шыбықтар шығаруды бастау туралы шешім қабылдадық».
Валента стандартты бұрандалы шыбықтарға келгенде бәсекелестіктің көбірек және ойыншылардың үлкен екенін тез түсінді, сондықтан осыны ескере отырып, олар бұрандалы шыбықтардың стандартты түрлерімен ғана сауда жасап, нишалық бұрандалы шыбықтарға назар аударуды шешті. Ол қай жерде орналасқан болса, сол жерде бәсекелестік жоғарырақ.
«Біз көптеген стандартты бұрандалы шыбықтарды импорттаймыз және 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 және 12.9 сияқты бұрандалы шыбықтардың басқа брендтерін, сондай-ақ трапеция тәрізді шпиндельдер сияқты арнайы бұрандалы шыбықтарды, бұрандалы және созылған бөлшектерді, сондай-ақ үлкен диаметрлер мен ұзындықтарды өндіруге маманданғанбыз», - деп атап өтті Стивен. «Сондай-ақ, біз бұл арнайы бұрандалы шыбықтар үшін тұтынушылар еуропалық фрезерлік материалдарды пайдалануды жөн көретінін және өнімдердің сапа сертификатын талап ететінін анықтадық. Сондықтан бұл біз үшін өте табысты сала».
Бұрандалы шыбықтар үшін Valenta бұрандалы илеу процесін қолданады, себебі ол көптеген артықшылықтарға ие, соның ішінде суықтай қалыптастыруға байланысты беріктіктің артуы, бетінің кедір-бұдырлығының өте жақсы мәндері және жоғары өлшемдік дәлдік. «Өндірісімізде біз бұрандалы илеуді, кесуді, иілуді, суықтай созуды және CNC өңдеуді қамтамасыз ете аламыз, бұл бізге тұтынушыларымыздың қажеттіліктерін қанағаттандыруға мүмкіндік береді», - дейді Стефан. «Сондай-ақ, егер тұтынушылар біздің портфолиомыздан қажеттіні таба алмаса, біз олармен бірге теңшеу мүмкіндігін қамтамасыз ете аламыз».
Valenta төмен сапалы болаттардан бастап жоғары беріктіктегі қорытпалар мен тот баспайтын болаттарға дейінгі әртүрлі материалдардан бұрандалы шыбықтарды жеткізе алады, әдеттегі өндіріс көлемі бірнеше ірі бөлшектерден бастап ондаған мың тапсырыстарға дейін өзгереді. «Біз өндірістік мүмкіндіктерімізбен мақтанамыз және жақында өндірісті қолданыстағы зауытымыздың жанында орналасқан 4000 шаршы метрлік жаңа зауытқа көшірдік», - деп атап өтті Стефан. «Бұл бізге тұтынушыларымыздың қажеттіліктерін тезірек қанағаттандыру үшін қуатымызды арттыруға көбірек мүмкіндік береді».
Valenta сатылымының үштен бір бөлігін өндіріс құраса, стандартты өнімдердің сатылымы әлі де бизнестің үштен екі бөлігін құрайды. Valenta ұсынатын негізгі өнім түрлеріне бұрандалар, болттар, гайкалар, шайбалар, бұрандалы шыбықтар сияқты стандартталған бекіткіштер, сондай-ақ ағаш қосқыштар, байлау шыбықтары, қоршау компоненттері және гайкалар кіреді. «Біз DIN стандартты өнімдеріміздің көпшілігін Азиядан импорттаймыз», - деп түсіндіреді Стефан. «Біз жеткізушілерімізбен өте жақсы серіктестік орнаттық және өнімдеріміздің сапасын және қолданатын өндірістік процестерді үнемі тексеріп отырамыз».
Өнім сапасына кепілдік беру үшін Валента үздіксіз озық өндіріс жабдықтары мен сапа менеджменті жүйесіне инвестиция салады. Ол сондай-ақ зертхананы қаттылық сынақтарын, оптикалық өлшеулерді, рентген спектрометрлерін және түзулік өлшеулерін жүргізе алатын машиналармен жаңартты. «Біз бұрандалы шыбықтарды алғаш шығара бастаған кезде, біз тек өндіретін өнімдеріміздің ғана емес, сонымен қатар импорттайтын өнімдеріміздің де ең жоғары сапасын қамтамасыз етуге міндеттендік», - деді Стивен.
Бұл бірнеше жыл бұрын нарықта стандартты емес бұрандалы шыбықтардың (дұрыс емес қадам) бірнеше мысалы болған кезде атап өтілді. «Бұл нарықта нақты мәселе тудырды, себебі арзан өнім маржаны азайтты, бірақ стандарттарға сәйкес келмеді», - деп түсіндірді Стивен. «Стандарт 60 градустық бұрандаларды талап етеді, және біз не импорттасақ та, не өндірсек те, біз соған ұмтыламыз. Стандарттан тыс өнімдердегі бұрандалар шамамен 48 градус, бұл оларды стандартты бағадан шамамен 10%-ға арзан етеді».
Стивен былай деп жалғастырды: «Біз нарықтағы үлесімізді жоғалттық, себебі тұтынушылар төмен бағаларға тартылды, бірақ біз өз құндылықтарымызға берік болдық. Бұл ақырында біздің пайдамызға жұмыс істеді, себебі төмен бағаларға тартылған тұтынушылар бұрандалы шыбықтардың сапасы мен олардың мақсатқа сай еместігі туралы тұтынушылардан шағымдар алды. Олар бізбен сатып алушылар ретінде қайтадан байланысып, сапаны жақсарту бойынша жұмыс істеу туралы шешімімізді құрметтеді. Қазір нарықта мұндай өнімдер өте аз, себебі сатып алушылар жағдай мен салдарды жақсы біледі, бірақ мұндай сапасыз өнімдер шығатын жағдайлар әлі де бар. Біз сапасыз өнімдермен бәсекелесуден бас тартамыз, сондықтан айырмашылықты көрсетеміз және сатып алушыға дұрыс шешім қабылдауға мүмкіндік береміз».
Сапаға, өндірістің тармақшасына және ассортиментіне берілгендіктен, Valenta өнімдерінің 90%-дан астамын Еуропадағы тұтынушыларға сату арқылы нарықта өзін көрсете алды. «Чехияда болғандықтан, біз іс жүзінде Еуропаның ортасында орналасқанбыз, сондықтан көптеген әртүрлі нарықтарды оңай қамти аламыз», - дейді Стефан. «Он жыл бұрын экспорт сатылымның шамамен 30%-ын құраса, қазір олар 60%-ға жетті, және одан әрі өсуге мүмкіндік бар. Біздің ең үлкен нарығымыз - Чехия, содан кейін Польша, Словакия, Германия, Австрия және басқа да көршілес елдер. Біздің басқа құрлықтарда да клиенттеріміз бар, бірақ біздің негізгі бизнесіміз әлі де Еуропада».
Стефан былай деп қорытындылайды: «Жаңа зауытымызбен бізде өндіріс және сақтау орындары көбірек, және біз тапсырыс икемділігін арттыру және жеткізу мерзімдерін қысқарту үшін көбірек қуат қосқымыз келеді. Covid-19 салдарынан жаңа машиналар мен жабдықтарды енді бәсекеге қабілетті бағамен сатып алуға болады, ал инженерлер мен дизайнерлер аз жұмыс істейді, сондықтан біз оларды қолданатын процестерге және бизнесімізді қалай оңтайландыруға болатынына көбірек тарту үшін осы мүмкіндікті пайдаланып отырмыз. Біз компания ретінде өсуді жалғастыруды және тұтынушыларымызға Valenta компаниясынан күткен өнімдерді, қызметтерді және сапаны ұсынуды асыға күтеміз».
Уилл Fastener + Fixing журналына 2007 жылы қосылды және соңғы 15 жылда бекіткіш өнеркәсібінің барлық аспектілерін қамтуға, саланың негізгі тұлғаларымен сұхбаттасуға және әлемнің жетекші компаниялары мен сауда көрмелеріне баруға жұмсады.
Уилл барлық платформалардағы контент стратегиясын басқарады және журналдың танымал жоғары редакциялық стандарттарын жақтайды.
Жарияланған уақыты: 2023 жылғы 30 маусым
