Kopš 1995. gada darbojas stiprinājumu tirgū, kļūstot par nozīmīgu piegādātāju klientiem standarta stiprinājumu piegādes ķēdē. Piegādes ne tikai būvniecības nozarei, bet arī citām nozarēm, piemēram, mašīnbūvei, elektrotehnikai un civilajai inženierijai.
sāka kā individuālais uzņēmums ar īpašnieku Stefanu Valentu, pakāpeniski attīstot uzņēmumu līdz tam, kāds tas ir šodien. Stefans komentē: “Mēs faktiski sākām attīstību tikai 2000. gados, kad nolēmām sākt ražot vītņotos stieņus, jo Čehijas tirgū nebija daudz vītņotu stieņu.”
Valenta ātri saprata, ka standarta vītņoto stieņu tirgū ir lielāka konkurence un lielāki spēlētāji, tāpēc, ņemot to vērā, viņi nolēma vienkārši atteikties no standarta vītņoto stieņu klāsta un koncentrēties uz nišas vītņotajiem stieņiem. Tur, kur tas atrodas, tas ir konkurētspējīgāks.
“Mēs importējam lielu skaitu standarta vītņstieņu un specializējamies citu zīmolu vītņstieņu, piemēram, 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 un 12,9, kā arī īpašu vītņstieņu, piemēram, trapecveida vārpstu, vītņotu un velmētu detaļu, kā arī lielāku diametru un garumu, ražošanā,” norādīja Stīvens. “Mēs arī atklājām, ka šiem īpašajiem vītņstieņiem klienti dod priekšroku arī Eiropas frēzēšanas materiāliem un pieprasa, lai produkti būtu sertificēti kvalitātes ziņā. Tāpēc šī ir mums ļoti veiksmīga joma.”
Vītņotajiem stieņiem Valenta izmanto vītņvelmēšanas procesu, jo tas ir atklājis daudzas priekšrocības, tostarp palielinātu izturību, pateicoties aukstajai formēšanai, ļoti labas virsmas raupjuma vērtības un augstu izmēru precizitāti. “Mūsu ražošanas ietvaros mēs varam nodrošināt vītņvelmēšanu, griešanu, liekšanu, auksto vilkšanu un CNC apstrādi, kas ļauj mums apmierināt klientu vajadzības,” atzīmē Stefans. “Mēs varam arī sadarboties ar klientiem, lai nodrošinātu pielāgošanu, ja viņi mūsu portfelī nevar atrast nepieciešamo.”
Valenta var piegādāt vītņotos stieņus no dažādiem materiāliem, sākot no zemas kvalitātes tērauda līdz augstas stiprības sakausējumiem un nerūsējošajam tēraudam, un tipiskie ražošanas apjomi svārstās no dažām lielām detaļām līdz pasūtījumiem desmitiem tūkstošu. “Mēs ļoti lepojamies ar savām ražošanas iespējām un nesen esam pārvietojuši ražošanu uz jaunu 4000 kvadrātmetru rūpnīcu, kas atrodas blakus mūsu esošajai rūpnīcai,” uzsver Stefans. “Tas dod mums vairāk iespēju palielināt mūsu jaudu, lai mēs varētu ātrāk apmierināt klientu vajadzības.”
Lai gan ražošana veido vienu trešdaļu no Valenta pārdošanas apjoma, standarta produktu pārdošana joprojām veido divas trešdaļas no uzņēmuma darbības. Valenta piedāvātajā pamatproduktu klāstā ietilpst standartizēti stiprinājumi, piemēram, skrūves, bultskrūves, uzgriežņi, paplāksnes, vītņstieņi, kā arī koka savienotāji, savilcējstieņi, žogu komponenti un uzgriežņi. "Lielāko daļu DIN standarta produktu mēs importējam no Āzijas," skaidro Stefans. "Mums ir ļoti labas partnerattiecības ar mūsu piegādātājiem, un mēs regulāri pārbaudām savu produktu kvalitāti un izmantotos ražošanas procesus."
Lai vēl vairāk garantētu produktu kvalitāti, Valenta nepārtraukti iegulda līdzekļus modernās ražošanas iekārtās un kvalitātes vadības sistēmā. Viņš arī atjaunināja laboratoriju ar iekārtām, kas var veikt cietības testus, optiskos mērījumus, rentgena spektrometrus un taisnuma mērījumus. "Kad mēs sākām ražot vītņotos stieņus, mēs bijām apņēmušies nodrošināt visaugstāko kvalitāti ne tikai tam, ko ražojam, bet arī tam, ko importējam," sacīja Stīvens.
Tas tika īpaši izcelts pirms dažiem gadiem, kad tirgū parādījās vairāki nestandarta vītņstieņu (nepareiza soļa) gadījumi. “Tas radīja reālu problēmu tirgū, jo lētāks produkts samazināja peļņas normu, bet neatbilda standartiem,” skaidroja Stīvens. “Standarts nosaka 60 grādu vītni, un neatkarīgi no tā, ko mēs importējam vai ražojam, mēs to tiecamies. Vītnes uz nestandarta izstrādājumiem ir aptuveni 48 grādi, padarot tos par aptuveni 10 % lētākus nekā standarta cena.”
Stīvens turpināja: “Mēs zaudējām tirgus daļu, jo klientus piesaistīja zemākas cenas, taču mēs pieturējāmies pie savām vērtībām. Tas galu galā darbojās mūsu labā, jo klienti, kurus piesaistīja zemākas cenas, saņēma sūdzības no klientiem par vītņoto stieņu kvalitāti un to neatbilstību mērķim. Viņi atkal sazinājās ar mums kā pircēji un respektēja mūsu lēmumu strādāt pie kvalitātes uzlabošanas. Tagad tirgū ir ļoti maz šādu produktu, jo pircēji labāk apzinās situāciju un sekas, taču joprojām ir gadījumi, kad parādās šādi zemas kvalitātes produkti. Mēs atsakāmies konkurēt ar zemas kvalitātes produktiem, tāpēc mēs norādām uz atšķirībām un ļaujam pircējam pieņemt pareizo lēmumu.”
Apņemoties nodrošināt kvalitāti, nišas ražošanu un sortimentu, Valenta ir nostiprinājusies tirgū, vairāk nekā 90% savu produktu pārdodot klientiem visā Eiropā. “Atrodoties Čehijas Republikā, mēs praktiski atrodamies Eiropas vidū, tāpēc varam ļoti viegli aptvert daudzus dažādus tirgus,” atzīmē Stefans. “Pirms desmit gadiem eksports veidoja aptuveni 30% no pārdošanas apjoma, bet tagad tas ir 60%, un ir iespēja turpmākai izaugsmei. Mūsu lielākais tirgus ir Čehijas Republika, tad seko kaimiņvalstis, piemēram, Polija, Slovākija, Vācija, Austrija un citas. Mums ir klienti arī citos kontinentos, taču mūsu pamatdarbība joprojām ir Eiropā.”
Stefans secina: “Ar mūsu jauno rūpnīcu mums ir lielāka ražošanas un noliktavu platība, un mēs vēlamies palielināt jaudu, lai nodrošinātu lielāku pasūtījumu elastību un samazinātu izpildes laikus. Covid-19 dēļ jaunas mašīnas un iekārtas tagad var iegādāties par konkurētspējīgām cenām, un inženieri un dizaineri ir mazāk aizņemti, tāpēc mēs izmantojam šo iespēju, lai viņus vairāk iesaistītu mūsu izmantotajos procesos un mūsu biznesa optimizēšanas procesā. Mēs ceram turpināt augt kā uzņēmums un nodrošināt mūsu klientus ar produktiem, pakalpojumiem un kvalitāti, ko viņi sagaida no Valenta.”
Vils pievienojās žurnālam “Fastener + Fixing” 2007. gadā un pēdējos 15 gadus ir veltījis tam, lai aptvertu visus stiprinājumu nozares aspektus, intervētu galvenās nozares personas un apmeklētu vadošos uzņēmumus un tirdzniecības izstādes visā pasaulē.
Vils pārvalda satura stratēģiju visās platformās un aizstāv žurnāla atzītos augstos redakcionālos standartus.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 30. jūnijs
