1995-ci ildən bəri bərkidici bazarında fəaliyyət göstərir və standart bərkidici təchizatı zəncirində müştərilər üçün mühüm təchizatçıya çevrilib. Təkcə tikinti sənayesi üçün deyil, həm də maşınqayırma, elektrik mühəndisliyi və mülki mühəndislik kimi digər sahələr üçün təchizat təmin edir.
Sahibi Stefan Valenta ilə fərdi sahibkarlıq fəaliyyəti ilə başladı və tədricən biznesi bugünkü vəziyyətinə gətirdi. Stefan şərh edir: “Çexiya bazarında çoxlu sayda yivli çubuq olmadığı üçün 2000-ci illərə qədər inkişafa başlamadıq.”
Valenta tez bir zamanda standart yivli çubuqlara gəldikdə daha çox rəqabət və daha böyük oyunçuların olduğunu anladı, buna görə də bunu nəzərə alaraq, onlar yalnız standart yivli çubuqlar çeşidi ilə ticarət etmək və yerləşdiyi yerdə daha rəqabətli olan niş yivli çubuqlara diqqət yetirmək qərarına gəldilər.
“Biz çox sayda standart yivli çubuq idxal edirik və 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 və 12.9 kimi digər yivli çubuq markalarının, eləcə də trapesiya mili kimi xüsusi yivli çubuqların, yivli və dartılmış hissələrin, eləcə də daha böyük diametr və uzunluqların istehsalında ixtisaslaşmışıq”, - deyə Stiven qeyd edib. “Həmçinin, bu xüsusi yivli çubuqlar üçün müştərilərin Avropa frezer materiallarından istifadə etməyi üstün tutduqlarını və məhsulların keyfiyyət sertifikatına malik olmasını tələb etdiklərini aşkar etdik. Buna görə də bu, bizim üçün çox uğurlu bir sahədir.”
Yivli çubuqlar üçün Valenta yiv yayma prosesindən istifadə edir, çünki soyuq formalaşdırma sayəsində artan möhkəmlik, çox yaxşı səth pürüzlülüyü və yüksək ölçülü dəqiqlik də daxil olmaqla bir çox üstünlüklər aşkar etmişdir. Stefan qeyd edir ki, "İstehsalatımız daxilində yiv yayma, kəsmə, əyilmə, soyuq çəkmə və CNC emalı təmin edə bilərik ki, bu da müştərilərimizin ehtiyaclarını ödəməyə imkan verir. Həmçinin, müştərilərimiz portfelimizdə ehtiyac duyduqları şeyi tapa bilmədikləri təqdirdə fərdiləşdirmə təmin etmək üçün onlarla işləyə bilərik."
Valenta, aşağı dərəcəli poladlardan tutmuş yüksək möhkəmlikli ərintilərə və paslanmayan poladlara qədər müxtəlif materiallardan yivli çubuqlar tədarük edə bilər və tipik istehsal həcmləri bir neçə böyük hissədən on minlərlə sifarişə qədər dəyişir. Stefan vurğulayır: "Biz istehsal imkanlarımızla çox fəxr edirik və bu yaxınlarda istehsalı mövcud fabrikimizin yanında yerləşən yeni 4000 kvadratmetrlik fabrikə köçürdük. Bu, müştərilərimizin ehtiyaclarını daha tez ödəyə bilməyimiz üçün gücümüzü artırmaq üçün daha çox imkan verir."
Valenta şirkətinin satışlarının üçdə birini istehsal təşkil etsə də, standart məhsulların satışı hələ də biznesin üçdə ikisini təşkil edir. Valenta şirkətinin təklif etdiyi əsas məhsul çeşidinə vintlər, boltlar, qoz-fındıqlar, şaybalar, yivli çubuqlar, eləcə də taxta birləşdiricilər, bağlama çubuqları, hasar komponentləri və qoz-fındıq kimi standart bərkidicilər daxildir. Stefan izah edir: “Biz DIN standart məhsullarımızın əksəriyyətini Asiyadan idxal edirik. Təchizatçılarımızla çox yaxşı tərəfdaşlığımız var və məhsullarımızın keyfiyyətini və istifadə etdiyimiz istehsal proseslərini müntəzəm olaraq yoxlayırıq.”
Məhsul keyfiyyətinə daha da zəmanət vermək üçün Valenta davamlı olaraq qabaqcıl istehsal avadanlıqlarına və keyfiyyət idarəetmə sisteminə investisiya qoyur. O, həmçinin laboratoriyanı sərtlik testləri, optik ölçmələr, rentgen spektrometrləri və düzlük ölçmələri apara bilən maşınlarla yeniləyib. Stiven deyib: “İlk dəfə yivli çubuqlar istehsal etməyə başlayanda təkcə istehsal etdiyimiz məhsullarda deyil, həm də idxal etdiyimiz məhsullarda ən yüksək keyfiyyəti təmin etməyə sadiq idik”.
Bu, bir neçə il əvvəl bazarda bir neçə qeyri-standart yivli çubuq (səhv addım) nümunəsi olduqda vurğulanmışdı. “Bu, bazarda real problem yaratdı, çünki daha ucuz məhsul mənfəəti azaltdı, lakin standartlara cavab vermədi”, - deyə Stiven izah etdi. “Standart 60 dərəcəlik yivləri tələb edir və nə idxal etməyimizdən və ya istehsal etməyimizdən asılı olmayaraq, biz buna çalışırıq. Spesifikasiyadan kənar məhsulların yivləri təxminən 48 dərəcədir ki, bu da onları standart qiymətdən təxminən 10% ucuz edir.”
Stiven sözünə davam etdi: “Müştərilər daha aşağı qiymətlərlə cəlb olunduqları üçün bazar payımızı itirdik, amma dəyərlərimizə sadiq qaldıq. Bu, sonda bizim xeyrimizə işlədi, çünki daha aşağı qiymətlərlə cəlb olunan müştərilər yivli çubuqların keyfiyyəti və onların məqsədəuyğun olmaması ilə bağlı müştərilərdən şikayətlər aldılar. Onlar yenidən alıcı kimi bizimlə əlaqə saxladılar və keyfiyyəti artırmaq üçün işləmək qərarımıza hörmətlə yanaşdılar. Alıcılar vəziyyətdən və nəticələrdən daha çox xəbərdar olduqları üçün bazarda bu cür məhsullar çox azdır, lakin yenə də belə aşağı keyfiyyətli məhsulların ortaya çıxması halları var. Biz aşağı keyfiyyətli məhsullarla rəqabət aparmaqdan imtina edirik, ona görə də fərqi göstəririk və alıcının düzgün qərar verməsinə imkan veririk.”
Keyfiyyətə, niş istehsala və çeşidə sadiq qalan Valenta, məhsullarının 90%-dən çoxunu Avropadakı müştərilərə satmaqla bazarda özünü təsdiqləyib. Stefan qeyd edir ki, “Çexiyada olduğumuz üçün demək olar ki, Avropanın ortasındayıq, ona görə də bir çox fərqli bazarı çox asanlıqla əhatə edə bilərik. On il əvvəl ixrac satışların təxminən 30%-ni təşkil edirdisə, indi 60%-dir və daha da böyümə üçün yer var. Ən böyük bazarımız Çexiyadır, daha sonra isə qonşu ölkələr, məsələn, Polşa, Slovakiya, Almaniya, Avstriya və digərləri. Digər qitələrdə də müştərilərimiz var, lakin əsas biznesimiz hələ də Avropadadır.”
Stefan yekun olaraq deyir: “Yeni zavodumuzla daha çox istehsal və saxlama sahəsinə sahibik və daha çox sifariş elastikliyi təmin etmək və çatdırılma müddətini azaltmaq üçün daha çox tutum əlavə etmək istəyirik. Covid-19 səbəbindən yeni maşın və avadanlıqlar artıq rəqabətli qiymətlərlə əldə edilə bilər və mühəndislər və dizaynerlər daha az məşğuldurlar, ona görə də bu fürsətdən istifadə edərək onları istifadə etdiyimiz proseslərə və biznesimizi necə optimallaşdıra biləcəyimizə daha çox cəlb edirik. Bir şirkət olaraq böyüməyə davam etməyi və müştərilərimizə Valentadan gözlədikləri məhsullar, xidmətlər və keyfiyyəti təqdim etməyi səbirsizliklə gözləyirik.”
Uill 2007-ci ildə "Fastener + Fixing" jurnalına qoşulub və son 15 ilini bərkidici sənayesinin hər bir aspektini işıqlandırmaqla, əsas sənaye fiqurları ilə müsahibələr aparmaqla və dünyanın aparıcı şirkətlərini və ticarət sərgilərini ziyarət etməklə keçirib.
Uill bütün platformalarda kontent strategiyasını idarə edir və jurnalın məşhur yüksək redaksiya standartlarının tərəfdarıdır.
Yazı vaxtı: 30 iyun 2023
