activă pe piața elementelor de fixare din 1995, devenind un furnizor important pentru clienții din lanțul de aprovizionare cu elemente de fixare standard. Furnizează nu numai industriei construcțiilor, ci și altor industrii, cum ar fi ingineria mecanică, ingineria electrică și ingineria civilă.
a început ca întreprindere individuală cu proprietarul Stefan Valenta, dezvoltând treptat afacerea până la ceea ce este astăzi. Stefan comentează: „Nu am început de fapt dezvoltarea până în anii 2000, când am decis să începem să producem tije filetate, deoarece nu existau multe tije filetate pe piața din Republica Cehă.”
Valenta și-a dat seama rapid că există mai multă concurență și jucători mai mari când vine vorba de tije filetate standard, așa că, având în vedere acest lucru, au decis să renunțe la gama standard de tije filetate și să se concentreze pe tije filetate de nișă. Acolo unde se află, este mai competitivă.
„Importăm un număr mare de tije filetate standard și ne specializăm în producția altor mărci de tije filetate, cum ar fi 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 și 12.9, precum și tije filetate speciale, cum ar fi fusuri trapezoidale, piese filetate și trase, precum și diametre și lungimi mai mari”, a subliniat Stephen. „De asemenea, am constatat că pentru aceste tije filetate speciale, clienții preferă să utilizeze materiale de frezare europene și solicită ca produsele să fie certificate pentru calitate. Așadar, acesta este un domeniu de mare succes pentru noi.”
Pentru tijele filetate, Valenta utilizează procesul de rulare a filetului, deoarece acesta a constatat numeroase avantaje, inclusiv o rezistență sporită datorită formării la rece, valori foarte bune ale rugozității suprafeței și o precizie dimensională ridicată. „În cadrul producției noastre, putem oferi rulare a filetului, tăiere, îndoire, tragere la rece și prelucrare CNC, ceea ce ne permite să satisfacem nevoile clienților noștri”, notează Stefan. „De asemenea, putem colabora cu clienții pentru a oferi personalizare dacă nu găsesc ceea ce au nevoie în portofoliul nostru.”
Valenta poate furniza tije filetate dintr-o varietate de materiale, de la oțeluri de calitate inferioară la aliaje de înaltă rezistență și oțeluri inoxidabile, cu volume tipice de producție variind de la câteva piese mari până la comenzi de ordinul zecilor de mii. „Suntem foarte mândri de capacitățile noastre de producție și am mutat recent producția într-o nouă fabrică de 4.000 de metri pătrați, situată lângă fabrica noastră existentă”, subliniază Stefan. „Acest lucru ne oferă mai mult spațiu pentru a ne crește capacitatea, astfel încât să putem satisface mai rapid nevoile clienților noștri.”
Deși producția reprezintă o treime din vânzările Valenta, vânzările de produse standard reprezintă în continuare două treimi din afacere. Gama principală de produse oferită de Valenta include elemente de fixare standardizate, cum ar fi șuruburi, bolțuri, piulițe, șaibe, tije filetate, precum și conectori pentru lemn, tiranți, componente pentru garduri și piulițe. „Importăm majoritatea produselor noastre standard DIN din Asia”, explică Stefan. „Avem parteneriate foarte bune cu furnizorii noștri și verificăm în mod regulat calitatea produselor noastre și procesele de fabricație pe care le folosim.”
Pentru a garanta și mai mult calitatea produselor, Valenta investește continuu în echipamente de producție avansate și într-un sistem de management al calității. De asemenea, a modernizat laboratorul cu mașini care pot efectua teste de duritate, măsurători optice, spectrometre cu raze X și măsurători de liniaritate. „Când am început să producem tije filetate, ne-am angajat să asigurăm cea mai înaltă calitate nu doar în ceea ce producem, ci și în ceea ce importăm”, a spus Stephen.
Acest lucru a fost evidențiat acum câțiva ani, când au existat mai multe cazuri de tije filetate nestandardizate (cu pas greșit) pe piață. „Acest lucru a creat o problemă reală pe piață, deoarece produsul mai ieftin a redus marjele, dar nu a îndeplinit standardele”, a explicat Steven. „Standardul impune filete de 60 de grade și, indiferent ce importăm sau fabricăm, ne propunem acest lucru. Filetele produselor în afara specificațiilor sunt de aproximativ 48 de grade, ceea ce le face cu aproximativ 10% mai ieftine decât prețul standard.”
Steven a continuat: „Am pierdut cotă de piață, deoarece clienții au fost atrași de prețurile mai mici, dar ne-am ținut de valorile noastre. În cele din urmă, acest lucru a funcționat în favoarea noastră, deoarece clienții atrași de prețurile mai mici au primit reclamații de la clienți cu privire la calitatea tijelor filetate și la inadecvarea lor pentru scopul propus. Ne-au contactat din nou în calitate de cumpărători și ne-au respectat decizia de a lucra la îmbunătățirea calității. Acum există foarte puține astfel de produse pe piață, deoarece cumpărătorii sunt mai conștienți de situație și de consecințe, dar totuși există cazuri în care apar astfel de produse de calitate inferioară. Refuzăm să concurăm cu produse de calitate inferioară, așa că subliniem diferența și lăsăm cumpărătorul să ia decizia corectă.”
Cu un angajament față de calitate, producție de nișă și gamă largă, Valenta s-a impus pe piață, peste 90% din produse fiind vândute către clienți din întreaga Europă. „Fiind în Republica Cehă, ne aflăm practic în mijlocul Europei, așa că putem acoperi foarte ușor multe piețe diferite”, remarcă Stefan. „Acum zece ani, exporturile reprezentau aproximativ 30% din vânzări, dar acum sunt 60% și există loc pentru o creștere suplimentară. Cea mai mare piață a noastră este Republica Cehă, apoi țările vecine precum Polonia, Slovacia, Germania, Austria și altele. Avem clienți și pe alte continente, dar afacerea noastră principală este încă în Europa.”
Stefan conchide: „Cu noua noastră fabrică, avem mai mult spațiu de producție și depozitare și dorim să adăugăm o capacitate mai mare pentru a oferi o flexibilitate sporită a comenzilor și a reduce timpii de livrare. Din cauza Covid-19, noile mașini și echipamente pot fi acum achiziționate la prețuri competitive, iar inginerii și proiectanții sunt mai puțin ocupați, așa că profităm de această ocazie pentru a-i implica mai mult în procesele pe care le folosim și în modul în care ne putem optimiza afacerea. Așteptăm cu nerăbdare să continuăm să creștem ca și companie și să le oferim clienților noștri produsele, serviciile și calitatea pe care le așteaptă de la Valenta.”
Will s-a alăturat revistei Fastener + Fixing în 2007 și a petrecut ultimii 15 ani acoperind fiecare aspect al industriei elementelor de fixare, intervievând personalități cheie din industrie și vizitând companii de top și târguri comerciale din întreaga lume.
Will gestionează strategia de conținut pe toate platformele și este un susținător al standardelor editoriale înalte și renumite ale revistei.
Data publicării: 30 iunie 2023
