Présente sur le marché de la visserie depuis 1995, l'entreprise est devenue un fournisseur majeur pour les acteurs de la chaîne d'approvisionnement en visserie standard. Elle approvisionne non seulement le secteur de la construction, mais aussi d'autres industries telles que la mécanique, l'électrotechnique et le génie civil.
L'entreprise a débuté comme une entreprise individuelle appartenant à Stefan Valenta et s'est progressivement développée pour devenir ce qu'elle est aujourd'hui. Stefan explique : « Nous n'avons pas vraiment commencé le développement avant les années 2000, lorsque nous avons décidé de nous lancer dans la production de tiges filetées, car il n'y en avait pas beaucoup sur le marché tchèque. »
Valenta s'est rapidement rendu compte que la concurrence était plus forte et que des acteurs plus importants existaient sur le marché des tiges filetées standard. C'est pourquoi l'entreprise a décidé d'abandonner sa gamme standard de tiges filetées et de se concentrer sur des tiges filetées de niche, plus concurrentielles dans sa zone géographique.
« Nous importons un grand nombre de tiges filetées standard et nous sommes spécialisés dans la production de tiges filetées d'autres marques, telles que 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 et 12,9, ainsi que de tiges filetées spéciales comme les broches trapézoïdales, les pièces filetées et embouties, et les pièces de plus grands diamètres et longueurs », a précisé Stephen. « Nous avons également constaté que pour ces tiges filetées spéciales, les clients privilégient l'utilisation de matériaux d'usinage européens et exigent une certification de qualité. C'est donc un secteur très porteur pour nous. »
Pour les tiges filetées, Valenta utilise le procédé de filetage par roulage, qui présente de nombreux avantages : résistance accrue grâce au formage à froid, excellente rugosité de surface et grande précision dimensionnelle. « Notre production comprend le roulage de filetage, le taillage, le cintrage, l’étirage à froid et l’usinage CNC, ce qui nous permet de répondre aux besoins de nos clients », explique Stefan. « Nous pouvons également collaborer avec eux pour leur proposer des solutions sur mesure s’ils ne trouvent pas ce qu’ils recherchent dans notre catalogue. »
Valenta propose des tiges filetées dans une large gamme de matériaux, des aciers à faible dureté aux alliages à haute résistance et aux aciers inoxydables, avec des volumes de production allant de quelques pièces de grande taille à des commandes de plusieurs dizaines de milliers d'unités. « Nous sommes très fiers de nos capacités de production et avons récemment transféré notre site de fabrication dans une nouvelle usine de 4 000 mètres carrés, située à proximité de notre usine actuelle », souligne Stefan. « Cela nous permet d'accroître notre capacité de production et de répondre plus rapidement aux besoins de nos clients. »
Bien que la fabrication représente un tiers du chiffre d'affaires de Valenta, les ventes de produits standard en constituent encore les deux tiers. La gamme de produits de base proposée par Valenta comprend des éléments de fixation standardisés tels que vis, boulons, écrous, rondelles, tiges filetées, ainsi que des connecteurs pour bois, des tirants, des éléments de clôture et des écrous. « Nous importons la plupart de nos produits conformes à la norme DIN d'Asie », explique Stefan. « Nous entretenons d'excellentes relations avec nos fournisseurs et contrôlons régulièrement la qualité de nos produits et de nos processus de fabrication. »
Afin de garantir la qualité de ses produits, Valenta investit continuellement dans des équipements de production de pointe et un système de gestion de la qualité. L'entreprise a également modernisé son laboratoire avec des machines permettant d'effectuer des tests de dureté, des mesures optiques, des analyses par spectrométrie de rayons X et des mesures de rectitude. « Dès le début de notre production de tiges filetées, nous nous sommes engagés à assurer la plus haute qualité, non seulement pour nos propres produits, mais aussi pour ceux que nous importons », a déclaré Stephen.
Ce problème a été mis en lumière il y a quelques années, lorsque plusieurs tiges filetées non conformes (pas incorrect) sont apparues sur le marché. « Cela a créé un véritable problème car, bien que moins chers, ces produits ne respectaient pas les normes, réduisant ainsi les marges », explique Steven. « La norme exige un pas de 60 degrés, et c'est notre objectif pour tous nos produits, qu'ils soient importés ou fabriqués. Le pas de 48 degrés est la norme pour les produits non conformes, ce qui les rend environ 10 % moins chers. »
Steven a poursuivi : « Nous avons effectivement perdu des parts de marché, les clients étant attirés par des prix plus bas, mais nous sommes restés fidèles à nos valeurs. Cela a finalement joué en notre faveur, car les clients attirés par les prix bas nous ont fait part de leurs réclamations concernant la qualité des tiges filetées et leur inadéquation à l’usage prévu. Ils nous ont recontactés en tant qu’acheteurs et ont respecté notre décision d’améliorer la qualité. Aujourd’hui, on trouve très peu de produits de ce type sur le marché, car les acheteurs sont plus conscients de la situation et de ses conséquences, mais il arrive encore que des produits de mauvaise qualité apparaissent. Nous refusons de concurrencer des produits de mauvaise qualité ; nous expliquons donc clairement la différence et laissons l’acheteur faire le bon choix. »
Forte de son engagement envers la qualité, la production de niche et une large gamme de produits, Valenta s'est imposée sur le marché, avec plus de 90 % de sa production vendue à des clients à travers l'Europe. « Implantés en République tchèque, nous sommes idéalement situés au cœur de l'Europe, ce qui nous permet de couvrir facilement de nombreux marchés », souligne Stefan. « Il y a dix ans, les exportations représentaient environ 30 % de notre chiffre d'affaires ; aujourd'hui, elles atteignent 60 %, et notre potentiel de croissance est encore important. Notre principal marché est la République tchèque, suivie des pays voisins comme la Pologne, la Slovaquie, l'Allemagne, l'Autriche, etc. Nous avons également des clients sur d'autres continents, mais notre cœur de métier reste l'Europe. »
Stefan conclut : « Grâce à notre nouvelle usine, nous disposons de davantage d’espace de production et de stockage, et nous souhaitons augmenter notre capacité afin d’offrir une plus grande flexibilité dans la gestion des commandes et de réduire les délais de livraison. La pandémie de Covid-19 a permis d’acquérir de nouvelles machines et de nouveaux équipements à des prix compétitifs, et nos ingénieurs et concepteurs étant moins sollicités, nous profitons de cette période pour les impliquer davantage dans nos processus et dans l’optimisation de notre activité. Nous sommes impatients de poursuivre notre croissance et de fournir à nos clients les produits, les services et la qualité qu’ils attendent de Valenta. »
Will a rejoint le magazine Fastener + Fixing en 2007 et a passé les 15 dernières années à couvrir tous les aspects de l'industrie de la fixation, à interviewer des personnalités clés du secteur et à visiter des entreprises et des salons professionnels de premier plan dans le monde entier.
Will gère la stratégie de contenu sur toutes les plateformes et défend les normes éditoriales élevées et reconnues du magazine.
Date de publication : 30 juin 2023
