از سال ۱۹۹۵ در بازار بستها فعال بوده و به یک تأمینکننده مهم برای مشتریان در زنجیره تأمین بستهای استاندارد تبدیل شده است. این شرکت نه تنها برای صنعت ساخت و ساز، بلکه برای سایر صنایع مانند مهندسی مکانیک، مهندسی برق و مهندسی عمران نیز تأمین میکند.
این شرکت به عنوان یک شرکت انحصاری با مالکیت استفان والنتا آغاز به کار کرد و به تدریج کسب و کار خود را به آنچه امروز هست، توسعه داد. استفان میگوید: «ما در واقع تا دهه ۲۰۰۰ توسعه را شروع نکرده بودیم تا اینکه تصمیم گرفتیم تولید میلههای رزوهدار را آغاز کنیم، زیرا میلههای رزوهدار زیادی در بازار جمهوری چک وجود نداشت.»
والنتا خیلی زود متوجه شد که در زمینه میلههای رزوهدار استاندارد، رقابت بیشتر و بازیگران بزرگتری وجود دارد، بنابراین با توجه به این موضوع، تصمیم گرفتند فقط در محدوده استاندارد میلههای رزوهدار معامله کنند و روی میلههای رزوهدار خاص تمرکز کنند. در جایی که این نوع میلهها قرار دارند، رقابتیتر هستند.
استفان خاطرنشان کرد: «ما تعداد زیادی میله رزوهدار استاندارد وارد میکنیم و در تولید سایر برندهای میلههای رزوهدار مانند ۵.۶، ۵.۸، ۸.۸، ۱۰.۹ و ۱۲.۹ و همچنین میلههای رزوهدار مخصوص مانند اسپیندل ذوزنقهای، قطعات رزوهدار و کشیدهشده و همچنین قطرها و طولهای بزرگتر تخصص داریم. همچنین دریافتیم که برای این میلههای رزوهدار مخصوص، مشتریان ترجیح میدهند از مواد فرزکاری اروپایی استفاده کنند و نیاز دارند که محصولات از نظر کیفیت گواهی شده باشند. بنابراین این یک حوزه بسیار موفق برای ماست.»
برای میلههای رزوهدار، والنتا از فرآیند نورد رزوه استفاده میکند، زیرا مزایای زیادی از جمله افزایش استحکام به دلیل شکلدهی سرد، مقادیر زبری سطح بسیار خوب و دقت ابعادی بالا را یافته است. استفان خاطرنشان میکند: «در تولید خود، میتوانیم نورد رزوه، برش، خمکاری، کشش سرد و ماشینکاری CNC را ارائه دهیم که به ما امکان میدهد نیازهای مشتریان خود را برآورده کنیم. همچنین میتوانیم با مشتریان همکاری کنیم تا در صورت عدم یافتن آنچه در سبد محصولات ما نیاز دارند، سفارشیسازی را ارائه دهیم.»
والنتا میتواند میلههای رزوهدار را از مواد مختلفی، از فولادهای کمعیار گرفته تا آلیاژهای با استحکام بالا و فولادهای ضد زنگ، با حجم تولید معمول از چند قطعه بزرگ تا سفارشهایی در حد دهها هزار قطعه، عرضه کند. استفان تأکید میکند: «ما به تواناییهای تولیدی خود بسیار افتخار میکنیم و اخیراً تولید را به یک کارخانه جدید ۴۰۰۰ متر مربعی واقع در کنار کارخانه فعلی خود منتقل کردهایم. این امر به ما فضای بیشتری برای افزایش ظرفیت میدهد تا بتوانیم نیازهای مشتریان خود را سریعتر برآورده کنیم.»
در حالی که تولید یک سوم فروش والنتا را تشکیل میدهد، فروش محصولات استاندارد همچنان دو سوم کسب و کار را تشکیل میدهد. طیف اصلی محصولات ارائه شده توسط والنتا شامل بستهای استاندارد مانند پیچ، مهره، مهره، واشر، میلههای رزوهدار و همچنین اتصالات چوبی، میلههای مهار، اجزای نرده و مهره است. استفان توضیح میدهد: «ما بیشتر محصولات استاندارد DIN خود را از آسیا وارد میکنیم. ما همکاری بسیار خوبی با تامینکنندگان خود داریم و مرتباً کیفیت محصولات و فرآیندهای تولیدی مورد استفاده خود را بررسی میکنیم.»
برای تضمین بیشتر کیفیت محصول، والنتا به طور مداوم در تجهیزات پیشرفته تولید و سیستم مدیریت کیفیت سرمایهگذاری میکند. او همچنین آزمایشگاه را با دستگاههایی که میتوانند آزمایشهای سختی، اندازهگیریهای نوری، طیفسنجهای اشعه ایکس و اندازهگیریهای صافی را انجام دهند، بهروزرسانی کرد. استفن گفت: «هنگامی که ما برای اولین بار تولید میلههای رزوهدار را شروع کردیم، متعهد بودیم که بالاترین کیفیت را نه تنها در آنچه تولید میکنیم، بلکه در آنچه وارد میکنیم نیز تضمین کنیم.»
این موضوع چند سال پیش، زمانی که چندین نمونه از میلههای رزوهدار غیراستاندارد (با گام اشتباه) در بازار وجود داشت، برجسته شد. استیون توضیح داد: «این موضوع یک مشکل واقعی در بازار ایجاد کرد، زیرا محصول ارزانتر حاشیه سود را کاهش میداد اما استانداردها را برآورده نمیکرد. استاندارد، رزوههای ۶۰ درجه را الزامی میکند و مهم نیست چه چیزی وارد یا تولید کنیم، هدف ما رسیدن به این هدف است. رزوههای محصولات غیراستاندارد حدود ۴۸ درجه هستند که آنها را حدود ۱۰٪ ارزانتر از قیمت استاندارد میکند.»
استیون ادامه داد: «ما سهم بازار را از دست دادیم، زیرا مشتریان جذب قیمتهای پایینتر شدند، اما ما به ارزشهای خود پایبند ماندیم. این در نهایت به نفع ما شد، زیرا مشتریانی که جذب قیمتهای پایینتر شده بودند، شکایاتی از مشتریان در مورد کیفیت میلههای رزوهدار و ناکافی بودن آنها برای این منظور دریافت کردند. آنها دوباره به عنوان خریدار با ما تماس گرفتند و به تصمیم ما برای بهبود کیفیت احترام گذاشتند. اکنون تعداد بسیار کمی از این محصولات در بازار وجود دارد، زیرا خریداران از وضعیت و عواقب آن آگاهتر هستند، اما هنوز مواردی وجود دارد که چنین محصولات بیکیفیتی عرضه میشوند. ما از رقابت با محصولات بیکیفیت خودداری میکنیم، بنابراین تفاوت را نشان میدهیم و اجازه میدهیم خریدار تصمیم درست را بگیرد.»
با تعهد به کیفیت، تولید ویژه و طیف محصولات، والنتا جایگاه خود را در بازار تثبیت کرده و بیش از ۹۰٪ محصولات خود را به مشتریان در سراسر اروپا فروخته است. استفان خاطرنشان میکند: «با توجه به اینکه در جمهوری چک هستیم، عملاً در وسط اروپا قرار داریم، بنابراین میتوانیم به راحتی بازارهای مختلف زیادی را پوشش دهیم. ده سال پیش، صادرات حدود ۳۰٪ از فروش بود، اما اکنون ۶۰٪ است و جا برای رشد بیشتر وجود دارد. بزرگترین بازار ما جمهوری چک است و سپس کشورهای همسایه مانند لهستان، اسلواکی، آلمان، اتریش و سایر کشورها. ما همچنین مشتریانی در قارههای دیگر داریم، اما تجارت اصلی ما هنوز در اروپا است.»
استفان در پایان میگوید: «با کارخانه جدیدمان، فضای تولید و انبار بیشتری داریم و میخواهیم ظرفیت بیشتری اضافه کنیم تا انعطافپذیری سفارش بیشتری ارائه دهیم و زمان تحویل را کاهش دهیم. به دلیل کووید-۱۹، اکنون میتوان ماشینآلات و تجهیزات جدید را با قیمتهای رقابتی خریداری کرد و مهندسان و طراحان کمتر مشغول هستند، بنابراین ما از این فرصت استفاده میکنیم تا آنها را بیشتر در فرآیندهایی که استفاده میکنیم و نحوه بهینهسازی کسب و کارمان مشارکت دهیم. مشتاقانه منتظر ادامه رشد به عنوان یک شرکت و ارائه محصولات، خدمات و کیفیتی هستیم که مشتریان ما از والنتا انتظار دارند.»
ویل در سال ۲۰۰۷ به مجله Fastener + Fixing پیوست و ۱۵ سال گذشته را صرف پوشش تمام جنبههای صنعت بست، مصاحبه با چهرههای کلیدی صنعت و بازدید از شرکتهای پیشرو و نمایشگاههای تجاری در سراسر جهان کرده است.
ویل استراتژی محتوا را در تمام پلتفرمها مدیریت میکند و مدافع استانداردهای بالای ویراستاری مجله است.
زمان ارسال: 30 ژوئن 2023
