har vært aktiv i festemiddelmarkedet siden 1995 og har blitt en viktig leverandør for kunder i forsyningskjeden for standard festemidler. Leverer ikke bare til byggebransjen, men også til andre bransjer som maskinteknikk, elektroteknikk og anleggsvirksomhet.
startet som et enkeltpersonforetak med eier Stefan Valenta, og vokste gradvis til det den er i dag. Stefan kommenterer: «Vi startet ikke utviklingen før på 2000-tallet da vi bestemte oss for å produsere gjengestenger fordi det ikke fantes mange gjengestenger på det tsjekkiske markedet.»
Valenta innså raskt at det var mer konkurranse og større aktører når det gjaldt standard gjengestenger, så med det i tankene bestemte de seg for å bare bytte inn standardutvalget av gjengestenger og fokusere på nisjegjengestenger. Der de befinner seg, er de mer konkurransedyktige.
«Vi importerer et stort antall standard gjengestenger og spesialiserer oss på produksjon av andre merker av gjengestenger som 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 og 12,9, samt spesielle gjengestenger som trapesformede spindler, gjengede og trukne deler, samt større diametre og lengder», påpekte Stephen. «Vi fant også ut at kundene for disse spesielle gjengestengene foretrekker å bruke europeiske fresematerialer og krever at produktene er kvalitetssertifiserte. Så dette er et svært vellykket område for oss.»
For gjengestenger bruker Valenta gjengevalsingsprosessen, da de har funnet mange fordeler, inkludert økt styrke på grunn av kaldforming, svært gode overflateruhetsverdier og høy dimensjonsnøyaktighet. «Innenfor vår produksjon kan vi tilby gjengevalsing, kutting, bøying, kaldtrekking og CNC-maskinering, noe som gjør at vi kan møte kundenes behov», bemerker Stefan. «Vi kan også samarbeide med kunder for å tilby tilpasning hvis de ikke finner det de trenger i porteføljen vår.»
Valenta kan levere gjengestenger i en rekke materialer, fra lavkvalitetsstål til høyfasthetslegeringer og rustfritt stål, med typiske produksjonsvolumer som spenner fra noen få store deler til bestillinger på titusenvis. «Vi er veldig stolte av produksjonskapasiteten vår og har nylig flyttet produksjonen til en ny fabrikk på 4000 kvadratmeter som ligger ved siden av vår eksisterende fabrikk», understreker Stefan. «Dette gir oss mer plass til å øke kapasiteten vår, slik at vi kan møte kundenes behov raskere.»
Selv om produksjon står for en tredjedel av Valentas salg, står salg av standardprodukter fortsatt for to tredjedeler av virksomheten. Kjerneproduktsortimentet som tilbys av Valenta inkluderer standardiserte festemidler som skruer, bolter, muttere, skiver, gjengestenger, samt trekoblinger, strekkstenger, gjerdekomponenter og muttere. «Vi importerer de fleste av våre DIN-standardprodukter fra Asia», forklarer Stefan. «Vi har svært gode partnerskap med leverandørene våre og kontrollerer regelmessig kvaliteten på produktene våre og produksjonsprosessene vi bruker.»
For å ytterligere garantere produktkvaliteten investerer Valenta kontinuerlig i avansert produksjonsutstyr og et kvalitetsstyringssystem. Han oppdaterte også laboratoriet med maskiner som kan utføre hardhetstester, optiske målinger, røntgenspektrometre og retthetsmålinger. «Da vi først begynte å produsere gjengestenger, var vi forpliktet til å sikre høyeste kvalitet, ikke bare i det vi produserer, men også i det vi importerer», sa Stephen.
Dette ble fremhevet for noen år siden da det var flere tilfeller av gjengestenger som ikke var standard (feil stigning) på markedet. «Dette skapte et reelt problem i markedet fordi det billigere produktet reduserte marginene, men ikke oppfylte standardene», forklarte Steven. «Standarden krever 60-graders gjenger, og uansett hva vi importerer eller produserer, sikter vi mot det. Gjengene på produkter som ikke oppfyller spesifikasjonene er rundt 48 grader, noe som gjør dem omtrent 10 % billigere enn standardprisen.»
Steven fortsatte: «Vi tapte markedsandeler ettersom kundene ble tiltrukket av lavere priser, men vi holdt fast ved verdiene våre. Dette fungerte til slutt i vår favør, ettersom kunder som ble tiltrukket av de lavere prisene mottok klager fra kunder om kvaliteten på gjengestengene og at de ikke var tilstrekkelige til formålet. De kontaktet oss igjen som kjøpere og respekterte vår beslutning om å jobbe med å forbedre kvaliteten. Nå er det svært få slike produkter på markedet, siden kjøperne er mer bevisste på situasjonen og konsekvensene, men det finnes fortsatt tilfeller der slike lavkvalitetsprodukter kommer ut. Vi nekter å konkurrere med lavkvalitetsprodukter, så vi påpeker forskjellen og lar kjøperen ta den riktige avgjørelsen.»
Med en forpliktelse til kvalitet, nisjeproduksjon og utvalg har Valenta etablert seg i markedet, og over 90 % av produktene selges til kunder over hele Europa. «Siden vi er i Tsjekkia, befinner vi oss praktisk talt midt i Europa, så vi kan dekke mange forskjellige markeder veldig enkelt», bemerker Stefan. «For ti år siden var eksporten omtrent 30 % av salget, men nå er den 60 %, og det er rom for ytterligere vekst. Vårt største marked er Tsjekkia, deretter naboland som Polen, Slovakia, Tyskland, Østerrike og andre. Vi har også kunder på andre kontinenter, men kjernevirksomheten vår er fortsatt i Europa.»
Stefan avslutter: «Med vår nye fabrikk har vi mer produksjons- og lagerplass, og vi ønsker å legge til mer kapasitet for å gi mer bestillingsfleksibilitet og redusere ledetider. På grunn av Covid-19 kan nye maskiner og utstyr nå kjøpes til konkurransedyktige priser, og ingeniører og designere har mindre travelt, så vi benytter anledningen til å involvere dem mer i prosessene vi bruker og hvordan vi kan optimalisere virksomheten vår. Vi ser frem til å fortsette å vokse som et selskap og å gi kundene våre produktene, tjenestene og kvaliteten de har blitt vant til fra Valenta.»
Will begynte i Fastener + Fixing magazine i 2007 og har brukt de siste 15 årene på å dekke alle aspekter av festemiddelindustrien, intervjue sentrale bransjepersoner og besøke ledende selskaper og messer over hele verden.
Will styrer innholdsstrategi på tvers av alle plattformer og er en forkjemper for magasinets anerkjente høye redaksjonelle standarder.
Publisert: 30. juni 2023
