ねじ棒サプライヤー

1995年以来、ファスナー市場で事業を展開し、標準ファスナーのサプライチェーンにおける重要なサプライヤーとして顧客から高い評価を得ています。建設業界だけでなく、機械工学、電気工学、土木工学といった他の業界にも製品を供給しています。
創業当初はオーナーのステファン・ヴァレンタ氏による個人事業としてスタートし、徐々に事業を拡大して現在の規模に至りました。ステファン氏は次のように述べています。「チェコ共和国市場にはねじ付きロッドがあまりなかったため、実際に開発を始めたのは2000年代になってからで、その時にねじ付きロッドの製造を開始することにしました。」
Valentaは、標準的なねじ付きロッドに関しては、より多くの競争相手とより大きなプレーヤーが存在することにすぐに気づき、それを念頭に置いて、標準的なねじ付きロッドのレンジを廃止し、ニッチなねじ付きロッドに集中することにしました。その場所に位置するため、競争がより激しくなります。
「当社は標準的なねじ棒を大量に輸入しており、5.6、5.8、8.8、10.9、12.9などの他社ブランドのねじ棒、台形スピンドルなどの特殊ねじ棒、ねじ切り加工部品、引抜き加工部品、さらに大径・長尺品の製造を専門としています」とスティーブン氏は指摘した。「また、これらの特殊ねじ棒については、お客様はヨーロッパ製のフライス加工材料の使用を好み、製品の品質認証を求​​めていることも分かりました。そのため、この分野は当社にとって非常に成功しています。」
ねじ棒に関しては、Valenta社はねじ転造加工を採用しています。これは、冷間成形による強度向上、非常に優れた表面粗さ、高い寸法精度など、多くの利点があるためです。「当社では、ねじ転造、切削、曲げ加工、冷間引抜き、CNC加工といった工程を自社で行えるため、お客様のニーズにお応えできます」とステファン氏は述べています。「また、当社の製品ラインナップにお客様のご要望がない場合は、カスタマイズにも対応いたします。」
Valenta社は、低級鋼から高強度合金鋼、ステンレス鋼まで、さまざまな材質のねじ棒を供給できます。生産量は、数個の大型部品から数万個の注文まで多岐にわたります。「当社は製造能力に非常に自信を持っており、最近、既存工場の隣にある4,000平方メートルの新工場に生産拠点を移しました」とステファン氏は強調します。「これにより、生産能力を増強し、お客様のニーズに迅速に対応できる余地が広がりました。」
ヴァレンタ社の売上高のうち、製造が占める割合は3分の1ですが、標準製品の販売が依然として全体の3分の2を占めています。ヴァレンタ社が提供する主要製品群には、ねじ、ボルト、ナット、ワッシャー、ねじ棒などの標準締結部品に加え、木材用コネクタ、タイロッド、フェンス部品、ナットなどが含まれます。「DIN規格製品の大半はアジアから輸入しています」とステファン氏は説明します。「サプライヤーとは非常に良好なパートナーシップを築いており、製品の品質と製造工程を定期的にチェックしています。」
製品の品質をさらに保証するため、ヴァレンタ社は先進的な生産設備と品質管理システムに継続的に投資しています。また、硬度試験、光学測定、X線分光計、真直度測定が可能な機械を導入して研究所を近代化しました。「ねじ棒の生産を始めた当初から、自社製品だけでなく輸入製品においても最高品質を確保することに尽力してきました」とスティーブン氏は述べています。
数年前、規格外のねじ棒（ピッチが間違っているもの）が市場に出回った際に、この問題が浮き彫りになりました。「安価な製品は利益率を低下させるだけでなく、規格にも適合していなかったため、市場に深刻な問題を引き起こしました」とスティーブンは説明します。「規格では60度のねじ山が求められており、輸入製品であれ自社製造製品であれ、私たちは常にその規格を目指しています。規格外製品のねじ山は48度前後で、標準価格より約10%安くなっています。」
スティーブンは続けてこう述べた。「低価格に惹かれた顧客が増えたため、市場シェアは確かに減りましたが、私たちは自社の価値観を貫きました。結果的にこれが功を奏し、低価格に惹かれた顧客から、ねじ棒の品質や用途への不適合性について苦情が寄せられました。彼らは再び購入者として私たちに連絡を取り、品質改善に取り組むという私たちの決断を尊重してくれました。現在では、購入者が状況と結果についてより意識するようになったため、そのような製品は市場にほとんど出回っていませんが、それでも低品質な製品が出回るケースはあります。私たちは低品質な製品と競争することを拒否し、その違いを明確に示し、購入者が正しい判断を下せるようにしています。」
品質、ニッチな生産、幅広い品揃えへのこだわりにより、Valentaは市場で確固たる地位を築き、製品の90%以上をヨーロッパ全土の顧客に販売しています。「チェコ共和国に拠点を置いているため、ヨーロッパのほぼ真ん中に位置しており、さまざまな市場を非常に簡単にカバーできます」とステファンは述べています。「10年前は輸出が売上の約30%でしたが、現在は60%に達しており、さらなる成長の余地があります。最大の市場はチェコ共和国で、次にポーランド、スロバキア、ドイツ、オーストリアなどの近隣諸国です。他の大陸にも顧客がいますが、コアビジネスは依然としてヨーロッパにあります。」
ステファンは次のように締めくくっています。「新工場の開設により、生産・保管スペースが拡大し、さらに生産能力を増強することで、より柔軟な注文対応とリードタイムの​​短縮を実現したいと考えています。新型コロナウイルス感染症の影響で、新しい機械や設備を競争力のある価格で購入できるようになった上、エンジニアやデザイナーの業務負担も軽減されたため、この機会に彼らを当社の業務プロセスにさらに深く関与させ、事業の最適化を図っていきたいと考えています。今後も企業として成長を続け、お客様がヴァレンタに期待する製品、サービス、そして品質を提供し続けていきたいと願っています。」
ウィルは2007年にFastener + Fixing誌に入社し、以来15年間、ファスナー業界のあらゆる側面を取材し、業界の重要人物へのインタビューや、世界中の主要企業や展示会への訪問を行ってきた。
ウィルはあらゆるプラットフォームにおけるコンテンツ戦略を統括し、雑誌の定評ある高い編集基準を擁護する役割を担っている。