је активан на тржишту причвршћивача од 1995. године, постајући важан добављач за купце у ланцу снабдевања стандардним причвршћивачима. Снабдева не само грађевинску индустрију, већ и друге индустрије као што су машинство, електротехника и грађевинарство.
почели су као самостални предузетник са власником Стефаном Валентом, постепено развијајући посао до онога што је данас. Стефан коментарише: „Заправо нисмо почели са развојем све до 2000-их када смо одлучили да почнемо да производимо навојне шипке јер на тржишту Чешке Републике није било много навојних шипки.“
Валента је брзо схватила да постоји већа конкуренција и већи играчи када су у питању стандардне навојне шипке, па су имајући то у виду одлучили да тргују само стандардним асортиманом навојних шипки и фокусирају се на нишне навојне шипке. Где се налази, тамо је конкурентније.
„Увозимо велики број стандардних навојних шипки и специјализовани смо за производњу других марки навојних шипки као што су 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 и 12,9, као и специјалних навојних шипки као што су трапезоидна вретена, навојних и вучених делова, као и већих пречника и дужина“, истакао је Стивен. „Такође смо открили да за ове специјалне навојне шипке купци такође више воле да користе европске материјале за глодање и захтевају да производи буду сертификовани за квалитет. Дакле, ово је веома успешно подручје за нас.“
За навојне шипке, Валента користи поступак ваљања навоја, јер је пронашао многе предности, укључујући повећану чврстоћу услед хладног обликовања, веома добре вредности храпавости површине и високу димензионалну тачност. „У оквиру наше производње, можемо да обезбедимо ваљање навоја, сечење, савијање, хладно цртање и ЦНЦ машинску обраду, што нам омогућава да задовољимо потребе наших купаца“, напомиње Стефан. „Такође можемо да сарађујемо са клијентима како бисмо им пружили прилагођавање ако не могу да пронађу оно што им је потребно у нашем портфолију.“
Валента може да испоручи навојне шипке у различитим материјалима, од нискоквалитетних челика до легура високе чврстоће и нерђајућих челика, са типичним обимом производње који се креће од неколико великих делова до поруџбина у десетинама хиљада. „Веома смо поносни на наше производне капацитете и недавно смо преселили производњу у нову фабрику од 4.000 квадратних метара која се налази поред наше постојеће фабрике“, наглашава Стефан. „Ово нам даје више простора да повећамо наше капацитете како бисмо могли брже да задовољимо потребе наших купаца.“
Иако производња чини једну трећину продаје компаније Валента, продаја стандардних производа и даље чини две трећине пословања. Основни асортиман производа који нуди Валента укључује стандардизоване причвршћиваче као што су завртњи, вијци, навртке, подлошке, навојне шипке, као и дрвене спојнице, затезне шипке, компоненте за ограде и навртке. „Већину наших DIN стандардних производа увозимо из Азије“, објашњава Стефан. „Имамо веома добра партнерства са нашим добављачима и редовно проверавамо квалитет наших производа и производних процеса које користимо.“
Да би додатно гарантовао квалитет производа, Валента континуирано улаже у напредну производну опрему и систем управљања квалитетом. Такође је ажурирао лабораторију машинама које могу да обављају испитивања тврдоће, оптичка мерења, рендгенске спектрометре и мерења праволинијости. „Када смо први пут почели да производимо навојне шипке, били смо посвећени обезбеђивању највишег квалитета не само у ономе што производимо, већ и у ономе што увозимо“, рекао је Стивен.
Ово је истакнуто пре неколико година када се на тржишту појавило неколико случајева нестандардних навојних шипки (погрешан корак). „Ово је створило прави проблем на тржишту јер је јефтинији производ смањивао марже, али није испуњавао стандарде“, објаснио је Стивен. „Стандард захтева навоје од 60 степени, и без обзира шта увозимо или производимо, ми тежимо ка томе. Навоји на производима који нису по спецификацији су око 48 степени, што их чини око 10% јефтинијим од стандардне цене.“
Стивен је наставио: „Јесмо изгубили тржишни удео јер су купце привукле ниже цене, али смо се држали наших вредности. То нам је на крају ишло у прилог, јер су купци које су привукле ниже цене добијали жалбе од купаца на квалитет навојних шипки и њихову неадекватност за ту намену. Поново су нас контактирали као купци и поштовали нашу одлуку да радимо на побољшању квалитета. Сада има веома мало таквих производа на тржишту, јер су купци свеснији ситуације и последица, али ипак постоје случајеви када се појављују такви производи ниског квалитета. Одбијамо да се такмичимо са производима ниског квалитета, па истичемо разлику и препуштамо купцу да донесе праву одлуку.“
Са посвећеношћу квалитету, нишној производњи и асортиману, Валента се етаблирала на тржишту са преко 90% својих производа који се продају купцима широм Европе. „Налазећи се у Чешкој Републици, практично смо у средишту Европе, тако да можемо врло лако да покријемо многа различита тржишта“, напомиње Штефан. „Пре десет година, извоз је чинио око 30% продаје, али сада је 60% и постоји простор за даљи раст. Наше највеће тржиште је Чешка Република, затим суседне земље попут Пољске, Словачке, Немачке, Аустрије и других. Имамо клијенте и на другим континентима, али наша основна делатност је и даље у Европи.“
Стефан закључује: „Са нашим новим погоном имамо више производног и складишног простора и желимо да додамо још капацитета како бисмо обезбедили већу флексибилност поруџбина и смањили време испоруке. Због Ковида-19, нове машине и опрема сада се могу купити по конкурентним ценама, а инжењери и дизајнери су мање заузети, па користимо ову прилику да их више укључимо у процесе које користимо и како можемо да оптимизујемо наше пословање. Радујемо се што ћемо наставити да растемо као компанија и што ћемо нашим купцима пружити производе, услуге и квалитет који очекују од Валенте.“
Вил се придружио часопису Fastener + Fixing 2007. године и последњих 15 година је пратио сваки аспект индустрије причвршћивача, интервјуисао кључне личности из индустрије и посећивао водеће компаније и сајмове широм света.
Вил управља стратегијом садржаја на свим платформама и заговорник је познатих високих уредничких стандарда часописа.
Време објаве: 30. јун 2023.
