е активна на пазара на крепежни елементи от 1995 г., превръщайки се във важен доставчик за клиентите в стандартната верига за доставки на крепежни елементи. Доставки не само за строителната индустрия, но и за други индустрии като машиностроене, електротехника и гражданско строителство.
Започна като едноличен търговец със собственик Стефан Валента, като постепенно разрасна бизнеса до това, което е днес. Стефан коментира: „Всъщност започнахме разработка едва през 2000-те години, когато решихме да започнем да произвеждаме резбовани пръти, защото на пазара в Чехия нямаше много резбовани пръти.“
Валента бързо осъзна, че има по-голяма конкуренция и по-големи играчи, когато става въпрос за стандартни резбовани пръти, така че имайки това предвид, те решиха да търгуват само със стандартната гама резбовани пръти и да се съсредоточат върху нишови резбовани пръти. Където е позиционирана, е по-конкурентна.
„Внасяме голям брой стандартни резбовани пръти и сме специализирани в производството на други марки резбовани пръти, като например 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 и 12.9, както и специални резбовани пръти, като например трапецовидни шпиндели, резбовани и изтеглени части, както и по-големи диаметри и дължини“, посочи Стивън. „Открихме също, че за тези специални резбовани пръти клиентите предпочитат да използват европейски фрезови материали и изискват продуктите да бъдат сертифицирани за качество. Така че това е много успешна област за нас.“
За резбовани пръти, Valenta използва процеса на валцоване на резба, тъй като е установила много предимства, включително повишена якост поради студено формоване, много добри стойности на грапавост на повърхността и висока точност на размерите. „В рамките на нашето производство можем да осигурим валцоване на резба, рязане, огъване, студено изтегляне и CNC обработка, което ни позволява да отговорим на нуждите на нашите клиенти“, отбелязва Стефан. „Можем също така да работим с клиенти, за да осигурим персонализиране, ако не могат да намерят това, от което се нуждаят, в нашето портфолио.“
Валента може да доставя резбовани пръти от различни материали, от нискокачествени стомани до високоякостни сплави и неръждаеми стомани, като типичните производствени обеми варират от няколко големи части до поръчки от десетки хиляди. „Много се гордеем с производствените си възможности и наскоро преместихме производството в нова фабрика с площ от 4000 квадратни метра, разположена до съществуващата ни фабрика“, подчертава Стефан. „Това ни дава повече възможности да увеличим капацитета си, за да можем да отговорим по-бързо на нуждите на нашите клиенти.“
Докато производството представлява една трета от продажбите на Валента, продажбите на стандартни продукти все още представляват две трети от бизнеса. Основната продуктова гама, предлагана от Валента, включва стандартизирани крепежни елементи като винтове, болтове, гайки, шайби, резбовани пръти, както и дървени съединители, анкерни пръти, компоненти за огради и гайки. „Внасяме повечето от нашите продукти по DIN стандарт от Азия“, обяснява Стефан. „Имаме много добри партньорства с нашите доставчици и редовно проверяваме качеството на нашите продукти и производствените процеси, които използваме.“
За да гарантира допълнително качеството на продуктите, Валента непрекъснато инвестира в модерно производствено оборудване и система за управление на качеството. Той също така обнови лабораторията с машини, които могат да извършват тестове за твърдост, оптични измервания, рентгенови спектрометри и измервания на праволинейност. „Когато за първи път започнахме да произвеждаме резбовани пръти, бяхме ангажирани да гарантираме най-високо качество не само на това, което произвеждаме, но и на това, което внасяме“, каза Стивън.
Това беше подчертано преди няколко години, когато на пазара имаше няколко случая на нестандартни резбовани пръти (с грешна стъпка). „Това създаде истински проблем на пазара, защото по-евтиният продукт намали маржовете, но не отговаряше на стандартите“, обясни Стивън. „Стандартът изисква резба от 60 градуса и независимо какво внасяме или произвеждаме, ние се стремим към това. Резбите на продуктите, които не са по спецификация, са около 48 градуса, което ги прави с около 10% по-евтини от стандартната цена.“
Стивън продължи: „Загубихме пазарен дял, тъй като клиентите бяха привлечени от по-ниските цени, но ние се придържахме към ценностите си. Това в крайна сметка се оказа в наша полза, тъй като клиентите, привлечени от по-ниските цени, получиха оплаквания от клиенти относно качеството на резбованите пръти и тяхната неадекватност за целта. Те се свързаха с нас отново като купувачи и уважиха решението ни да работим върху подобряването на качеството. Сега на пазара има много малко такива продукти, тъй като купувачите са по-наясно със ситуацията и последствията, но все пак има случаи, когато се появяват такива нискокачествени продукти. Ние отказваме да се конкурираме с нискокачествени продукти, затова посочваме разликата и оставяме купувача да вземе правилното решение.“
С ангажимент към качеството, нишовото производство и асортимента, Валента се е утвърдила на пазара, като над 90% от продуктите си се продават на клиенти в цяла Европа. „Тъй като се намираме в Чехия, ние сме практически в средата на Европа, така че можем лесно да покрием много различни пазари“, отбелязва Стефан. „Преди десет години износът беше около 30% от продажбите, но сега е 60% и има място за по-нататъшен растеж. Най-големият ни пазар е Чехия, следван от съседни страни като Полша, Словакия, Германия, Австрия и други. Имаме и клиенти на други континенти, но основният ни бизнес все още е в Европа.“
Стефан заключава: „С новия ни завод разполагаме с повече производствено и складово пространство и искаме да добавим още капацитет, за да осигурим по-голяма гъвкавост при поръчките и да намалим сроковете за изпълнение. Поради Covid-19, нови машини и оборудване вече могат да бъдат закупени на конкурентни цени, а инженерите и дизайнерите са по-малко заети, така че използваме тази възможност, за да ги включим по-активно в процесите, които използваме, и как можем да оптимизираме бизнеса си. Очакваме с нетърпение да продължим да се развиваме като компания и да предоставяме на нашите клиенти продуктите, услугите и качеството, които те очакват от Валента.“
Уил се присъединява към списание Fastener + Fixing през 2007 г. и през последните 15 години отразява всеки аспект от индустрията за крепежни елементи, интервюира ключови фигури в индустрията и посещава водещи компании и търговски изложения по целия свят.
Уил управлява стратегията за съдържание във всички платформи и е защитник на известните високи редакционни стандарти на списанието.
Време на публикуване: 30 юни 2023 г.
