on kinnitusdetailide turul tegutsenud alates 1995. aastast, olles oluline tarnija standardsete kinnitusdetailide tarneahela klientidele. Varustame mitte ainult ehitustööstust, vaid ka teisi tööstusharusid, nagu masinaehitus, elektrotehnika ja tsiviilehitus.
alustas füüsilisest isikust ettevõtjana, omanik oli Stefan Valenta, ning kasvatas ettevõtet järk-järgult praeguseks. Stefan kommenteerib: „Me ei alustanud arendusega tegelikult enne 2000. aastaid, kui otsustasime hakata keermestatud vardaid tootma, sest Tšehhi Vabariigi turul polnud palju keermestatud vardaid.“
Valenta taipas kiiresti, et standardsete keermestatud varraste turul on suurem konkurents ja suuremad tegijad, seega otsustasid nad seda silmas pidades loobuda keermestatud varraste standardvalikust ja keskenduda niši keermestatud varrastele. Seal, kus see asub, on see konkurentsivõimelisem.
„Me impordime suures koguses standardseid keermestatud vardaid ja spetsialiseerume ka teiste kaubamärkide keermestatud varraste, näiteks 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 ja 12,9, aga ka spetsiaalsete keermestatud varraste, näiteks trapetsspindlite, keermestatud ja tõmmatud osade, samuti suuremate läbimõõtude ja pikkuste tootmisele,“ tõi Stephen välja. „Samuti leidsime, et nende spetsiaalsete keermestatud varraste puhul eelistavad kliendid kasutada ka Euroopa freesmaterjale ja nõuavad toodete kvaliteedisertifikaati. Seega on see meie jaoks väga edukas valdkond.“
Keermestatud varraste puhul kasutab Valenta keermevaltsimisprotsessi, kuna see on leidnud palju eeliseid, sealhulgas külmvormimisest tingitud suurenenud tugevuse, väga head pinnakareduse väärtused ja suure mõõtmete täpsuse. „Oma tootmise raames saame pakkuda keermevaltsimist, lõikamist, painutamist, külmtõmbamist ja CNC-töötlemist, mis võimaldab meil rahuldada oma klientide vajadusi,“ märgib Stefan. „Saame klientidega koostööd teha ka kohandamiseks, kui nad ei leia meie valikust seda, mida vajavad.“
Valenta tarnib keermestatud vardaid erinevatest materjalidest, alates madalkvaliteedilisest terasest kuni kõrgtugevate sulamite ja roostevabade terasteni, kusjuures tüüpilised tootmismahud ulatuvad mõnest suurest detailist kuni kümnete tuhandete tellimusteni. „Oleme oma tootmisvõimsuse üle väga uhked ja oleme hiljuti tootmise kolinud uude 4000 ruutmeetri suurusesse tehasesse, mis asub meie olemasoleva tehase kõrval,“ rõhutab Stefan. „See annab meile rohkem ruumi oma tootmisvõimsuse suurendamiseks, et saaksime oma klientide vajadusi kiiremini rahuldada.“
Kuigi tootmine moodustab ühe kolmandiku Valenta müügist, moodustab standardtoodete müük siiski kaks kolmandikku äritegevusest. Valenta põhitootevalikusse kuuluvad standardiseeritud kinnitusdetailid, nagu kruvid, poldid, mutrid, seibid, keermestatud vardad, aga ka puiduühendused, tõmblatid, aiakomponendid ja mutrid. „Me impordime enamiku oma DIN-standardile vastavatest toodetest Aasiast,“ selgitab Stefan. „Meil on tarnijatega väga head partnerlussuhted ja kontrollime regulaarselt oma toodete kvaliteeti ja kasutatavaid tootmisprotsesse.“
Toote kvaliteedi edasiseks tagamiseks investeerib Valenta pidevalt täiustatud tootmisseadmetesse ja kvaliteedijuhtimissüsteemi. Samuti uuendas ta laborit masinatega, mis võimaldavad teha kõvaduskatseid, optilisi mõõtmisi, röntgenspektromeetrit ja sirguse mõõtmist. „Kui me esimest korda keermestatud varraste tootmist alustasime, olime pühendunud kõrgeima kvaliteedi tagamisele mitte ainult oma toodangus, vaid ka impordis,“ ütles Stephen.
See toodi esile paar aastat tagasi, kui turul oli mitu juhtumit mittestandardsete keermestatud varraste (vale sammuga) kohta. „See tekitas turul tõelise probleemi, sest odavam toode vähendas marginaale, kuid ei vastanud standarditele,“ selgitas Steven. „Standard nõuab 60-kraadist keeret ja olenemata sellest, mida me impordime või toodame, püüdleme selle poole. Mittestandardsete toodete keermed on umbes 48-kraadise nurga all, mis teeb need umbes 10% odavamaks kui standardhind.“
Steven jätkas: „Me kaotasime turuosa, kuna kliente meelitasid madalamad hinnad, kuid me jäime oma väärtustele kindlaks. See töötas lõpuks meie kasuks, sest kliendid, keda madalamad hinnad köitsid, said klientidelt kaebusi keermestatud varraste kvaliteedi ja nende otstarbeks sobimatuse kohta. Nad võtsid meiega ostjatena uuesti ühendust ja austasid meie otsust kvaliteedi parandamise nimel töötada. Nüüd on selliseid tooteid turul väga vähe, kuna ostjad on olukorrast ja tagajärgedest teadlikumad, kuid siiski on juhtumeid, kus selliseid madala kvaliteediga tooteid turule tuleb. Me keeldume madala kvaliteediga toodetega konkureerimast, seega juhime tähelepanu erinevusele ja laseme ostjal teha õige otsuse.“
Pühendudes kvaliteedile, nišitootmisele ja tootevalikule, on Valenta endale turul kanda kinnitanud, müües üle 90% oma toodetest klientidele üle Euroopa. „Tšehhi Vabariigis asume praktiliselt Euroopa keskel, seega saame väga hõlpsalt katta paljusid erinevaid turge,“ märgib Stefan. „Kümme aastat tagasi moodustas eksport umbes 30% müügist, aga nüüd on see 60% ja ruumi edasiseks kasvuks on. Meie suurim turg on Tšehhi Vabariik, millele järgnevad naaberriigid nagu Poola, Slovakkia, Saksamaa, Austria ja teised. Meil on kliente ka teistel mandritel, kuid meie põhitegevus on endiselt Euroopas.“
Stefan lõpetab: „Meie uue tehasega on meil rohkem tootmis- ja laopinda ning soovime suurendada võimsust, et pakkuda tellimuste puhul suuremat paindlikkust ja lühendada tarneaegu. Covid-19 tõttu saab uusi masinaid ja seadmeid nüüd osta konkurentsivõimeliste hindadega ning inseneridel ja disaineritel on vähem tööd, seega kasutame seda võimalust, et kaasata neid rohkem meie kasutatavatesse protsessidesse ja sellesse, kuidas saaksime oma äri optimeerida. Ootame ettevõttena edasist kasvu ja võimalust pakkuda oma klientidele tooteid, teenuseid ja kvaliteeti, mida nad Valentalt ootavad.“
Will liitus ajakirjaga Fastener + Fixing 2007. aastal ning on viimased 15 aastat kajastanud kinnitusdetailide tööstuse kõiki aspekte, intervjueerinud valdkonna võtmeisikuid ning külastanud juhtivaid ettevõtteid ja messe üle maailma.
Will haldab sisustrateegiat kõigil platvormidel ja on ajakirja tuntud kõrgete toimetusstandardite eestkõneleja.
Postituse aeg: 30. juuni 2023
