aktivan je na tržištu pričvršćivača od 1995. godine, postavši važan dobavljač za kupce u lancu opskrbe standardnim pričvršćivačima. Opskrbljuje ne samo građevinsku industriju, već i druge industrije poput strojarstva, elektrotehnike i građevinarstva.
započeli smo kao samostalni poduzetnik s vlasnikom Stefanom Valentom, postupno razvijajući posao u ono što je danas. Stefan komentira: „Zapravo nismo započeli s razvojem sve do 2000-ih kada smo odlučili početi proizvoditi navojne šipke jer na češkom tržištu nije bilo puno navojnih šipki.“
Valenta je brzo shvatila da postoji veća konkurencija i veći igrači kada su u pitanju standardne navojne šipke, pa su s tim na umu odlučili trgovati samo standardnim asortimanom navojnih šipki i usredotočiti se na nišne navojne šipke. Tamo gdje se nalazi, konkurentniji je.
„Uvozimo veliki broj standardnih navojnih šipki i specijalizirani smo za proizvodnju drugih marki navojnih šipki kao što su 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 i 12.9, kao i posebnih navojnih šipki poput trapezoidnih vretena, navojnih i vučenih dijelova, kao i većih promjera i duljina“, istaknuo je Stephen. „Također smo otkrili da za ove posebne navojne šipke kupci radije koriste europske materijale za glodanje i zahtijevaju da proizvodi budu certificirani za kvalitetu. Dakle, ovo je za nas vrlo uspješno područje.“
Za navojne šipke, Valenta koristi postupak valjanja navoja, jer je otkrila mnoge prednosti, uključujući povećanu čvrstoću zbog hladnog oblikovanja, vrlo dobre vrijednosti hrapavosti površine i visoku dimenzijsku točnost. „Unutar naše proizvodnje možemo pružiti valjanje navoja, rezanje, savijanje, hladno vučenje i CNC obradu, što nam omogućuje da zadovoljimo potrebe naših kupaca“, napominje Stefan. „Također možemo surađivati s klijentima kako bismo im pružili prilagodbu ako ne mogu pronaći ono što im treba u našem portfelju.“
Valenta može isporučiti navojne šipke u raznim materijalima, od niskokvalitetnih čelika do visokočvrstih legura i nehrđajućih čelika, s tipičnim proizvodnim količinama u rasponu od nekoliko velikih dijelova do narudžbi u desecima tisuća. „Vrlo smo ponosni na naše proizvodne kapacitete i nedavno smo preselili proizvodnju u novu tvornicu od 4000 četvornih metara koja se nalazi pored naše postojeće tvornice“, naglašava Stefan. „To nam daje više prostora za povećanje kapaciteta kako bismo mogli brže zadovoljiti potrebe naših kupaca.“
Iako proizvodnja čini trećinu Valentine prodaje, prodaja standardnih proizvoda i dalje čini dvije trećine poslovanja. Osnovni asortiman proizvoda koje nudi Valenta uključuje standardizirane pričvršćivače poput vijaka, matica, podloški, navojnih šipki, kao i drvene spojnice, zatezne šipke, komponente za ograde i matice. „Većinu naših DIN standardnih proizvoda uvozimo iz Azije“, objašnjava Stefan. „Imamo vrlo dobra partnerstva s našim dobavljačima i redovito provjeravamo kvalitetu naših proizvoda i proizvodnih procesa koje koristimo.“
Kako bi dodatno jamčio kvalitetu proizvoda, Valenta kontinuirano ulaže u naprednu proizvodnu opremu i sustav upravljanja kvalitetom. Također je modernizirao laboratorij strojevima koji mogu izvoditi ispitivanja tvrdoće, optička mjerenja, rendgenske spektrometre i mjerenja ravnosti. „Kada smo prvi put počeli proizvoditi navojne šipke, bili smo predani osiguravanju najviše kvalitete ne samo u onome što proizvodimo, već i u onome što uvozimo“, rekao je Stephen.
To je istaknuto prije nekoliko godina kada se na tržištu pojavilo nekoliko slučajeva nestandardnih navojnih šipki (pogrešnog koraka). „To je stvorilo pravi problem na tržištu jer je jeftiniji proizvod smanjivao marže, ali nije zadovoljavao standarde“, objasnio je Steven. „Standard zahtijeva navoje od 60 stupnjeva, i bez obzira što uvozimo ili proizvodimo, težimo tome. Navoji na proizvodima koji nisu u skladu sa specifikacijama su oko 48 stupnjeva, što ih čini oko 10% jeftinijima od standardne cijene.“
Steven je nastavio: „Izgubili smo tržišni udio jer su kupce privlačile niže cijene, ali smo se držali svojih vrijednosti. To nam je na kraju išlo u prilog, jer su kupci koje su privukle niže cijene primali pritužbe od kupaca na kvalitetu navojnih šipki i njihovu neprikladnost za tu svrhu. Ponovno su nas kontaktirali kao kupci i poštovali našu odluku da radimo na poboljšanju kvalitete. Sada na tržištu ima vrlo malo takvih proizvoda, budući da su kupci svjesniji situacije i posljedica, ali i dalje postoje slučajevi kada se pojave takvi nekvalitetni proizvodi. Odbijamo se natjecati s nekvalitetnim proizvodima, pa ističemo razliku i puštamo kupca da donese pravu odluku.“
S predanošću kvaliteti, nišnoj proizvodnji i asortimanu, Valenta se etablirala na tržištu s preko 90% svojih proizvoda prodanih kupcima diljem Europe. „Budući da smo u Češkoj Republici, praktički smo u sredini Europe, tako da vrlo lako možemo pokriti mnoga različita tržišta“, napominje Stefan. „Prije deset godina izvoz je činio oko 30% prodaje, ali sada je 60% i postoji prostor za daljnji rast. Naše najveće tržište je Češka Republika, a zatim susjedne zemlje poput Poljske, Slovačke, Njemačke, Austrije i drugih. Imamo klijente i na drugim kontinentima, ali naša glavna djelatnost je i dalje u Europi.“
Stefan zaključuje: „S našim novim pogonom imamo više proizvodnog i skladišnog prostora te želimo povećati kapacitet kako bismo osigurali veću fleksibilnost narudžbi i smanjili vrijeme isporuke. Zbog Covida-19, novi strojevi i oprema sada se mogu kupiti po konkurentnim cijenama, a inženjeri i dizajneri imaju manje posla, stoga koristimo ovu priliku da ih više uključimo u procese koje koristimo i kako možemo optimizirati naše poslovanje. Veselimo se daljnjem rastu kao tvrtka i pružanju proizvoda, usluga i kvalitete našim kupcima koje očekuju od Valente.“
Will se pridružio časopisu Fastener + Fixing 2007. godine i posljednjih 15 godina proveo je prateći svaki aspekt industrije pričvršćivača, intervjuirajući ključne osobe iz industrije i posjećujući vodeće tvrtke i sajmove diljem svijeta.
Will upravlja strategijom sadržaja na svim platformama i zagovara poznate visoke uredničke standarde časopisa.
Vrijeme objave: 30. lipnja 2023.
