Nuo 1995 m. aktyviai veikia tvirtinimo detalių rinkoje ir tapo svarbiu tiekėju standartinių tvirtinimo detalių tiekimo grandinės klientams. Tiekia ne tik statybų pramonei, bet ir kitoms pramonės šakoms, tokioms kaip mechanikos inžinerija, elektrotechnika ir civilinė inžinerija.
pradėjo kaip individuali įmonė su savininku Stefanu Valenta, palaipsniui plėtodama verslą iki to, kuo jis yra šiandien. Stefanas komentuoja: „Mes iš tikrųjų pradėjome plėtrą tik 2000-aisiais, kai nusprendėme pradėti gaminti srieginius strypus, nes Čekijos Respublikos rinkoje nebuvo daug srieginių strypų.“
„Valenta“ greitai suprato, kad standartinių srieginių strypų rinkoje yra didesnė konkurencija ir didesni žaidėjai, todėl, atsižvelgdami į tai, jie nusprendė tiesiog prekiauti standartiniu srieginių strypų asortimentu ir sutelkti dėmesį į nišinius srieginius strypus. Ten, kur jie yra, jie yra konkurencingesni.
„Importuojame daug standartinių srieginių strypų ir specializuojamės kitų prekių ženklų srieginių strypų, tokių kaip 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 ir 12,9, taip pat specialių srieginių strypų, tokių kaip trapeciniai verpstės, gamyboje, srieginių ir temptų detalių, taip pat didesnių skersmenų ir ilgių“, – pabrėžė Stephenas. „Taip pat pastebėjome, kad šiems specialiems srieginiams strypams klientai taip pat renkasi naudoti europines frezavimo medžiagas ir reikalauja, kad gaminiai būtų sertifikuoti dėl kokybės. Taigi, tai mums labai sėkminga sritis.“
Srieginiams strypams „Valenta“ naudoja sriegių valcavimo procesą, nes jis įrodė daug privalumų, įskaitant didesnį stiprumą dėl šaltojo formavimo, labai gerus paviršiaus šiurkštumo rodiklius ir didelį matmenų tikslumą. „Mūsų gamyboje galime pasiūlyti sriegių valcavimo, pjovimo, lenkimo, šaltojo tempimo ir CNC apdirbimo paslaugas, o tai leidžia mums patenkinti klientų poreikius“, – pažymi Stefanas. „Taip pat galime bendradarbiauti su klientais, kad galėtume pritaikyti juos individualiai, jei jie neranda to, ko jiems reikia mūsų asortimente.“
„Valenta“ gali tiekti srieginius strypus iš įvairių medžiagų – nuo žemos kokybės plieno iki didelio stiprumo lydinių ir nerūdijančio plieno, o tipiniai gamybos kiekiai svyruoja nuo kelių didelių detalių iki dešimčių tūkstančių užsakymų. „Labai didžiuojamės savo gamybos pajėgumais ir neseniai perkėlėme gamybą į naują 4000 kvadratinių metrų gamyklą, esančią šalia mūsų esamos gamyklos“, – pabrėžia Stefanas. „Tai suteikia mums daugiau erdvės padidinti savo pajėgumus, kad galėtume greičiau patenkinti klientų poreikius.“
Nors gamyba sudaro trečdalį „Valenta“ pardavimų, standartinių gaminių pardavimai vis dar sudaro du trečdalius verslo. Pagrindinį „Valenta“ siūlomų gaminių asortimentą sudaro standartizuotos tvirtinimo detalės, tokios kaip varžtai, varžtai, veržlės, poveržlės, srieginiai strypai, taip pat medinės jungtys, traukės, tvorų komponentai ir veržlės. „Daugumą DIN standarto gaminių importuojame iš Azijos“, – aiškina Stefanas. „Palaikome labai gerus partnerystes su savo tiekėjais ir reguliariai tikriname savo gaminių kokybę bei naudojamus gamybos procesus.“
Siekdamas dar labiau užtikrinti gaminių kokybę, Valenta nuolat investuoja į pažangią gamybos įrangą ir kokybės valdymo sistemą. Jis taip pat atnaujino laboratoriją įrenginiais, kuriais galima atlikti kietumo bandymus, optinius matavimus, rentgeno spektrometrus ir tiesumo matavimus. „Kai pradėjome gaminti srieginius strypus, buvome įsipareigoję užtikrinti aukščiausią ne tik mūsų gaminamų, bet ir importuojamų gaminių kokybę“, – sakė Stephenas.
Tai išryškėjo prieš kelerius metus, kai rinkoje pasirodė keli nestandartinių srieginių strypų (neteisingo žingsnio) atvejai. „Tai sukėlė realią problemą rinkoje, nes pigesnis produktas sumažino pelno maržas, bet neatitiko standartų“, – aiškino Stevenas. „Standartas reikalauja 60 laipsnių sriegio, ir nesvarbu, ką importuojame ar gaminame, mes to ir siekiame. Nestandartinių gaminių sriegiai yra apie 48 laipsnius, todėl jie yra apie 10 % pigesni nei standartinė kaina.“
Stevenas tęsė: „Praradome rinkos dalį, nes klientus viliojo mažesnės kainos, tačiau laikėmės savo vertybių. Galiausiai tai išėjo mums į naudą, nes klientai, kuriuos viliojo mažesnės kainos, sulaukė skundų dėl srieginių strypų kokybės ir jų neatitikimo šiam tikslui. Jie vėl susisiekė su mumis kaip pirkėjai ir gerbė mūsų sprendimą dirbti gerinant kokybę. Dabar rinkoje tokių produktų yra labai mažai, nes pirkėjai geriau supranta situaciją ir pasekmes, tačiau vis tiek pasitaiko atvejų, kai pasirodo tokie žemos kokybės produktai. Mes atsisakome konkuruoti su žemos kokybės produktais, todėl atkreipiame dėmesį į skirtumą ir leidžiame pirkėjui priimti teisingą sprendimą.“
Įsipareigojusi kokybei, nišinei gamybai ir asortimentui, „Valenta“ įsitvirtino rinkoje, parduodama daugiau nei 90 % savo produktų klientams visoje Europoje. „Būdami Čekijos Respublikoje, esame praktiškai Europos viduryje, todėl galime labai lengvai aprėpti daugybę skirtingų rinkų“, – pažymi Stefanas. „Prieš dešimt metų eksportas sudarė apie 30 % pardavimų, o dabar jis siekia 60 %, ir yra galimybių toliau augti. Didžiausia mūsų rinka yra Čekijos Respublika, po jos seka kaimyninės šalys, tokios kaip Lenkija, Slovakija, Vokietija, Austrija ir kitos. Taip pat turime klientų kituose žemynuose, tačiau pagrindinė mūsų veikla vis dar vyksta Europoje.“
Stefanas apibendrina: „Su nauja gamykla turime daugiau gamybos ir sandėliavimo ploto, todėl norime padidinti pajėgumus, kad užtikrintume didesnį užsakymų lankstumą ir sutrumpintume gamybos laiką. Dėl Covid-19 naujas mašinas ir įrangą dabar galima įsigyti konkurencingomis kainomis, o inžinieriai ir projektuotojai yra mažiau užsiėmę, todėl pasinaudojame šia proga, kad jie labiau įsitrauktų į mūsų naudojamus procesus ir tai, kaip galime optimizuoti savo verslą. Tikimės toliau augti kaip įmonė ir teikti savo klientams produktus, paslaugas ir kokybę, kurios jie tikisi iš „Valenta“.“
Willas prisijungė prie žurnalo „Fastener + Fixing“ 2007 m. ir pastaruosius 15 metų apėmė visus tvirtinimo detalių pramonės aspektus, kalbino pagrindinius pramonės atstovus ir lankėsi pirmaujančiose įmonėse bei prekybos parodose visame pasaulyje.
Willas valdo turinio strategiją visose platformose ir yra žurnalo garsėjančių aukštų redakcinių standartų šalininkas.
Įrašo laikas: 2023 m. birželio 30 d.
