ha estat activa al mercat dels elements de fixació des del 1995, convertint-se en un proveïdor important per als clients de la cadena de subministrament d'elements de fixació estàndard. Subministra no només per a la indústria de la construcció, sinó també per a altres indústries com l'enginyeria mecànica, l'enginyeria elèctrica i l'enginyeria civil.
va començar com una empresa individual amb el propietari Stefan Valenta, i va anar fent créixer gradualment el negoci fins al que és avui. Stefan comenta: "No vam començar el desenvolupament fins a la dècada del 2000, quan vam decidir començar a produir varetes roscades perquè no n'hi havia gaires al mercat de la República Txeca".
Valenta es va adonar ràpidament que hi havia més competència i actors més grans pel que fa a les varetes roscades estàndard, així que, tenint això en compte, van decidir canviar només per la gamma estàndard de varetes roscades i centrar-se en varetes roscades de nínxol. Allà on es troba, és més competitiu.
«Importem un gran nombre de varetes roscades estàndard i ens especialitzem en la producció d'altres marques de varetes roscades com ara 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 i 12.9, així com varetes roscades especials com ara eixos trapezoïdals, peces roscades i estirades, així com diàmetres i longituds més grans», va assenyalar Stephen. «També hem descobert que per a aquestes varetes roscades especials, els clients també prefereixen utilitzar materials de fresat europeus i exigeixen que els productes estiguin certificats per la seva qualitat. Per tant, aquesta és una àrea molt reeixida per a nosaltres».
Per a les varetes roscades, Valenta utilitza el procés de roscatge, ja que ha trobat molts avantatges, com ara una major resistència a causa de la conformació en fred, molt bons valors de rugositat superficial i una alta precisió dimensional. "Dins de la nostra producció, podem oferir serveis de roscatge, tall, doblegat, estirat en fred i mecanitzat CNC, cosa que ens permet satisfer les necessitats dels nostres clients", assenyala Stefan. "També podem treballar amb els clients per oferir-los personalització si no troben el que necessiten a la nostra cartera".
Valenta pot subministrar varetes roscades en una varietat de materials, des d'acers de baixa qualitat fins a aliatges d'alta resistència i acers inoxidables, amb volums de producció típics que van des d'unes poques peces grans fins a comandes de desenes de milers. "Estem molt orgullosos de les nostres capacitats de fabricació i recentment hem traslladat la producció a una nova fàbrica de 4.000 metres quadrats situada al costat de la nostra fàbrica existent", subratlla Stefan. "Això ens dóna més espai per augmentar la nostra capacitat i així poder satisfer les necessitats dels nostres clients més ràpidament".
Tot i que la fabricació representa un terç de les vendes de Valenta, les vendes de productes estàndard encara representen dos terços del negoci. La gamma de productes principals que ofereix Valenta inclou elements de fixació estandarditzats com ara cargols, perns, femelles, volanderes, varetes roscades, així com connectors de fusta, tirants, components de tanca i femelles. "Importem la majoria dels nostres productes estàndard DIN d'Àsia", explica Stefan. "Tenim molt bones col·laboracions amb els nostres proveïdors i comprovem regularment la qualitat dels nostres productes i els processos de fabricació que utilitzem".
Per garantir encara més la qualitat del producte, Valenta inverteix contínuament en equips de producció avançats i en un sistema de gestió de la qualitat. També va actualitzar el laboratori amb màquines que poden realitzar proves de duresa, mesures òptiques, espectròmetres de raigs X i mesures de rectitud. "Quan vam començar a produir varetes roscades, ens vam comprometre a garantir la màxima qualitat no només en el que produïm, sinó també en el que importem", va dir Stephen.
Això es va posar de manifest fa uns anys quan hi va haver diversos casos de varetes roscades no estàndard (pas incorrecte) al mercat. "Això va crear un problema real al mercat perquè el producte més barat reduïa els marges però no complia amb els estàndards", va explicar Steven. "L'estàndard requereix rosques de 60 graus, i independentment del que importem o fabriquem, aspirem a això. Les rosques dels productes fora d'especificacions són d'uns 48 graus, cosa que els fa aproximadament un 10% més barats que el preu estàndard".
Steven va continuar: «Vam perdre quota de mercat, ja que els clients es van sentir atrets pels preus més baixos, però ens vam mantenir fidels als nostres valors. Això finalment va jugar al nostre favor, ja que els clients que es van sentir atrets pels preus més baixos van rebre queixes dels clients sobre la qualitat de les varetes roscades i la seva inadequació per a aquest propòsit. Ens van tornar a contactar com a compradors i van respectar la nostra decisió de treballar per millorar la qualitat. Ara hi ha molt pocs productes d'aquest tipus al mercat, ja que els compradors són més conscients de la situació i les conseqüències, però tot i així hi ha casos en què surten productes de baixa qualitat. Ens neguem a competir amb productes de baixa qualitat, per la qual cosa assenyalem la diferència i deixem que el comprador prengui la decisió correcta».
Amb un compromís amb la qualitat, la producció de nínxol i la gamma, Valenta s'ha establert al mercat amb més del 90% dels seus productes venuts a clients de tota Europa. "Com que som a la República Txeca, pràcticament estem al mig d'Europa, de manera que podem cobrir molts mercats diferents amb molta facilitat", assenyala Stefan. "Fa deu anys, les exportacions representaven al voltant del 30% de les vendes, però ara són el 60%, i hi ha marge per a un major creixement. El nostre mercat més gran és la República Txeca, després hi ha països veïns com Polònia, Eslovàquia, Alemanya, Àustria i altres. També tenim clients en altres continents, però el nostre negoci principal continua sent a Europa".
Stefan conclou: “Amb la nostra nova planta, tenim més espai de producció i emmagatzematge, i volem afegir més capacitat per oferir més flexibilitat en les comandes i reduir els terminis de lliurament. A causa de la Covid-19, ara es poden comprar noves màquines i equips a preus competitius i els enginyers i dissenyadors estan menys ocupats, per la qual cosa aprofitem aquesta oportunitat per involucrar-los més en els processos que utilitzem i en com podem optimitzar el nostre negoci. Esperem continuar creixent com a empresa i oferir als nostres clients els productes, serveis i qualitat que esperen de Valenta.”
En Will es va incorporar a la revista Fastener + Fixing el 2007 i ha passat els darrers 15 anys cobrint tots els aspectes de la indústria dels elements de fixació, entrevistant figures clau del sector i visitant empreses i fires comercials líders arreu del món.
En Will gestiona l'estratègia de continguts a totes les plataformes i és un defensor dels reconeguts alts estàndards editorials de la revista.
Data de publicació: 30 de juny de 2023
