ilha attiva fis-suq tal-qafliet mill-1995, u saret fornitur importanti għall-klijenti fil-katina tal-provvista tal-qafliet standard. Tipprovdi mhux biss għall-industrija tal-kostruzzjoni, iżda wkoll għal industriji oħra bħall-inġinerija mekkanika, l-inġinerija elettrika u l-inġinerija ċivili.
bdiet bħala ditta unika mas-sid Stefan Valenta, u gradwalment kabbar in-negozju f'dak li hu llum. Stefan jikkummenta: "Fil-fatt ma bdejnax l-iżvilupp qabel is-snin 2000 meta ddeċidejna li nibdew nipproduċu vireg bil-kamin għax ma kienx hemm ħafna vireg bil-kamin fis-suq tar-Repubblika Ċeka."
Valenta malajr indunat li kien hemm aktar kompetizzjoni u atturi akbar fir-rigward tal-vireg bil-kamin standard, għalhekk b'dan f'moħħhom, iddeċidew li sempliċement jinnegozjaw il-firxa standard ta' vireg bil-kamin u jiffokaw fuq vireg bil-kamin niċċa. Fejn tinsab, hija aktar kompetittiva.
“Aħna nimportaw numru kbir ta’ vireg bil-kamin standard u nispeċjalizzaw fil-produzzjoni ta’ marki oħra ta’ vireg bil-kamin bħal 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 u 12.9, kif ukoll vireg bil-kamin speċjali bħal magħżel trapeżojdali, partijiet bil-kamin u miġbuda, kif ukoll dijametri u tulijiet akbar,” irrimarka Stephen. “Sibna wkoll li għal dawn il-vireg bil-kamin speċjali, il-klijenti jippreferu jużaw ukoll materjali tat-tħin Ewropej u jeħtieġu li l-prodotti jkunu ċċertifikati għall-kwalità. Għalhekk dan huwa qasam ta’ suċċess kbir għalina.”
Għal vireg bil-kamin, Valenta tuża l-proċess tat-tidwir bil-kamin, peress li dan sab ħafna vantaġġi, inkluż saħħa akbar minħabba l-iffurmar kiesaħ, valuri tajbin ħafna tal-ħruxija tal-wiċċ, u preċiżjoni dimensjonali għolja. “Fil-produzzjoni tagħna, nistgħu nipprovdu tidwir bil-kamin, qtugħ, liwi, tpinġija kiesħa u makkinar CNC, li jippermettilna nilħqu l-ħtiġijiet tal-klijenti tagħna,” jinnota Stefan. “Nistgħu naħdmu wkoll mal-klijenti biex nipprovdu personalizzazzjoni jekk ma jkunux jistgħu jsibu dak li għandhom bżonn fil-portafoll tagħna.”
Valenta tista’ tforni vireg bil-kamin f’varjetà ta’ materjali, minn azzar ta’ grad baxx għal ligi ta’ saħħa għolja u azzar inossidabbli, b’volumi tipiċi ta’ produzzjoni li jvarjaw minn ftit partijiet kbar għal ordnijiet fl-għexieren ta’ eluf. “Aħna kburin ħafna bil-kapaċitajiet ta’ manifattura tagħna u dan l-aħħar iċċaqlaqna l-produzzjoni għal fabbrika ġdida ta’ 4,000 metru kwadru li tinsab ħdejn il-fabbrika eżistenti tagħna,” jenfasizza Stefan. “Dan jagħtina aktar spazju biex inżidu l-kapaċità tagħna sabiex inkunu nistgħu nilħqu l-ħtiġijiet tal-klijenti tagħna aktar malajr.”
Filwaqt li l-manifattura tirrappreżenta terz tal-bejgħ ta' Valenta, il-bejgħ ta' prodotti standard xorta jirrappreżenta żewġ terzi tan-negozju. Il-firxa ewlenija ta' prodotti offruta minn Valenta tinkludi qfieli standardizzati bħal viti, boltijiet, skorfini, woxers, vireg bil-kamin, kif ukoll konnetturi tal-injam, vireg tal-irbit, komponenti taċ-ċnut u skorfini. "Aħna nimportaw il-biċċa l-kbira tal-prodotti standard DIN tagħna mill-Asja," jispjega Stefan. "Għandna sħubijiet tajbin ħafna mal-fornituri tagħna u nivverifikaw regolarment il-kwalità tal-prodotti tagħna u l-proċessi tal-manifattura li nużaw."
Biex jiggarantixxi aktar il-kwalità tal-prodott, Valenta jinvesti kontinwament f'tagħmir ta' produzzjoni avvanzat u sistema ta' ġestjoni tal-kwalità. Huwa aġġorna wkoll il-laboratorju b'magni li jistgħu jwettqu testijiet tal-ebusija, kejl ottiku, spettrometri tar-raġġi-X, u kejl tad-drittezza. "Meta bdejna nipproduċu vireg bil-kamin għall-ewwel darba, konna impenjati li niżguraw l-ogħla kwalità mhux biss f'dak li nipproduċu, iżda wkoll f'dak li nimportaw," qal Stephen.
Dan ġie enfasizzat ftit snin ilu meta kien hemm diversi każijiet ta’ vireg bil-kamin mhux standard (pitch żbaljat) fis-suq. “Dan ħoloq problema reali fis-suq għaliex il-prodott irħas naqqas il-marġini iżda ma laħaqx l-istandards,” spjega Steven. “L-istandard jitlob ħjut ta’ 60 grad, u irrispettivament minn dak li nimportaw jew nimmanifatturaw, aħna nimmiraw għal dan. Il-ħjut fuq prodotti mhux skont l-ispeċifikazzjonijiet huma madwar 48 grad, li jagħmilhom madwar 10% irħas mill-prezz standard.”
Steven kompla: “Tlifna sehem mis-suq hekk kif il-klijenti kienu attirati minn prezzijiet aktar baxxi, iżda żammejna mal-valuri tagħna. Dan eventwalment ħadem favur tagħna, hekk kif il-klijenti li kienu attirati mill-prezzijiet aktar baxxi rċevew ilmenti mingħand il-klijenti dwar il-kwalità tal-vireg bil-kamin u l-inadegwatezza tagħhom għall-iskop. Huma kkuntattjawna mill-ġdid bħala xerrejja u rrispettaw id-deċiżjoni tagħna li naħdmu fuq it-titjib tal-kwalità. Issa hemm ftit ħafna prodotti bħal dawn fis-suq, peress li x-xerrejja huma aktar konxji tas-sitwazzjoni u l-konsegwenzi, iżda xorta hemm każijiet fejn joħorġu prodotti ta’ kwalità baxxa bħal dawn. Aħna nirrifjutaw li nikkompetu ma’ prodotti ta’ kwalità baxxa, għalhekk nindikaw id-differenza u nħallu lix-xerrej jieħu d-deċiżjoni t-tajba.”
B'impenn għall-kwalità, produzzjoni niċċa u firxa, Valenta stabbiliet ruħha fis-suq b'aktar minn 90% tal-prodotti tagħha mibjugħa lil klijenti madwar l-Ewropa. "Billi ninsabu fir-Repubblika Ċeka, aħna prattikament fin-nofs tal-Ewropa, għalhekk nistgħu nkopru ħafna swieq differenti faċilment ħafna," jinnota Stefan. "Għaxar snin ilu, l-esportazzjonijiet kienu madwar 30% tal-bejgħ, iżda issa huma 60%, u hemm lok għal aktar tkabbir. L-akbar suq tagħna huwa r-Repubblika Ċeka, imbagħad pajjiżi ġirien bħall-Polonja, is-Slovakkja, il-Ġermanja, l-Awstrija u oħrajn. Għandna wkoll klijenti f'kontinenti oħra, iżda n-negozju ewlieni tagħna għadu fl-Ewropa."
Stefan jikkonkludi: “Bl-impjant il-ġdid tagħna, għandna aktar spazju għall-produzzjoni u l-ħażna, u rridu nżidu aktar kapaċità biex nipprovdu aktar flessibbiltà fl-ordnijiet u nnaqqsu l-ħinijiet taċ-ċomb. Minħabba l-Covid-19, magni u tagħmir ġodda issa jistgħu jinxtraw bi prezzijiet kompetittivi u l-inġiniera u d-disinjaturi huma inqas impenjati, għalhekk qed nieħdu din l-opportunità biex ninvolvuhom aktar fil-proċessi li nużaw u kif nistgħu nottimizzaw in-negozju tagħna. Nistennew bil-ħerqa li nkomplu nikbru bħala kumpanija u li nipprovdu lill-klijenti tagħna l-prodotti, is-servizzi u l-kwalità li jistennew minn Valenta.”
Will ingħaqad mar-rivista Fastener + Fixing fl-2007 u qatta’ l-aħħar 15-il sena jkopri kull aspett tal-industrija tal-qafliet, jintervista figuri ewlenin tal-industrija u jżur kumpaniji ewlenin u fieri kummerċjali madwar id-dinja.
Will jimmaniġġja l-istrateġija tal-kontenut fuq il-pjattaformi kollha u huwa avukat għall-istandards editorjali għoljin rinomati tar-rivista.
Ħin tal-posta: 30 ta' Ġunju 2023
