ხრახნიანი ღეროების მიმწოდებელი

კომპანია „შესაკრავების ბაზარზე“ 1995 წლიდან მოღვაწეობს და სტანდარტული შესაკრავების მიწოდების ჯაჭვში მომხმარებლებისთვის მნიშვნელოვან მიმწოდებლად იქცა. მიწოდება არა მხოლოდ სამშენებლო ინდუსტრიისთვის, არამედ სხვა დარგებისთვისაც, როგორიცაა მექანიკური ინჟინერია, ელექტროტექნიკა და სამოქალაქო ინჟინერია.
კომპანიამ დაიწყო როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, რომლის მფლობელიც სტეფან ვალენტა იყო, თანდათანობით განავითარა ბიზნესი დღევანდელ მდგომარეობამდე. სტეფანი აღნიშნავს: „ჩვენ რეალურად არ დაგვიწყია განვითარება 2000-იან წლებამდე, როდესაც გადავწყვიტეთ დაგვეწყო ხრახნიანი ღეროების წარმოება, რადგან ჩეხეთის რესპუბლიკის ბაზარზე ხრახნიანი ღეროები ბევრი არ იყო“.
ვალენტამ სწრაფად გააცნობიერა, რომ სტანდარტული ხრახნიანი ღეროების ბაზარზე კონკურენცია და უფრო დიდი მოთამაშეები იყვნენ, ამიტომ ამის გათვალისწინებით, მათ გადაწყვიტეს, რომ სტანდარტული ხრახნიანი ღეროების ხაზით გაეცვალათ და ყურადღება ნიშურ ხრახნიან ღეროებზე გაემახვილებინათ. სადაც ეს ადგილი მდებარეობს, იქ უფრო კონკურენტუნარიანია.
„ჩვენ იმპორტირებთ სტანდარტული ხრახნიანი ღეროების დიდ რაოდენობას და სპეციალიზირებულები ვართ ხრახნიანი ღეროების სხვა ბრენდების, როგორიცაა 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 და 12.9, ასევე სპეციალური ხრახნიანი ღეროების, როგორიცაა ტრაპეციული შპინდელები, ხრახნიანი და დაჭიმული ნაწილების, ასევე უფრო დიდი დიამეტრისა და სიგრძის წარმოებაში“, - აღნიშნა სტივენმა. „ჩვენ ასევე აღმოვაჩინეთ, რომ ამ სპეციალური ხრახნიანი ღეროებისთვის მომხმარებლები ასევე ანიჭებენ უპირატესობას ევროპული საფქვავი მასალების გამოყენებას და მოითხოვენ, რომ პროდუქცია იყოს სერტიფიცირებული ხარისხის მიხედვით. ასე რომ, ეს ჩვენთვის ძალიან წარმატებული სფეროა.“
ხრახნიანი ღეროებისთვის, Valenta იყენებს ხრახნიანი გლინვის პროცესს, რადგან მან აღმოაჩინა მრავალი უპირატესობა, მათ შორის გაზრდილი სიმტკიცე ცივი ფორმირების გამო, ზედაპირის უხეშობის ძალიან კარგი მაჩვენებლები და მაღალი განზომილებიანი სიზუსტე. „ჩვენი წარმოების ფარგლებში, ჩვენ შეგვიძლია უზრუნველვყოთ ხრახნიანი გლინვა, ჭრა, მოხრა, ცივი ხაზვა და CNC დამუშავება, რაც საშუალებას გვაძლევს დავაკმაყოფილოთ ჩვენი მომხმარებლების საჭიროებები“, - აღნიშნავს სტეფანი. „ჩვენ ასევე შეგვიძლია ვითანამშრომლოთ კლიენტებთან, რათა უზრუნველვყოთ მათი პერსონალიზაცია, თუ ისინი ვერ პოულობენ იმას, რაც სჭირდებათ ჩვენს პორტფოლიოში“.
„ვალენტას“ შეუძლია მიაწოდოს ხრახნიანი ღეროები სხვადასხვა მასალისგან, დაბალი ხარისხის ფოლადებიდან დაწყებული მაღალი სიმტკიცის შენადნობებითა და უჟანგავი ფოლადებით დამთავრებული, წარმოების ტიპიური მოცულობები რამდენიმე დიდი ნაწილიდან ათიათასობით შეკვეთამდე მერყეობს. „ჩვენ ძალიან ვამაყობთ ჩვენი წარმოების შესაძლებლობებით და ცოტა ხნის წინ წარმოება გადავიტანეთ ახალ, 4000 კვადრატული მეტრის ფართობზე მდებარე ქარხანაში, რომელიც ჩვენი არსებული ქარხნის გვერდით მდებარეობს“, - ხაზს უსვამს სტეფანი. „ეს გვაძლევს მეტ შესაძლებლობას გავზარდოთ ჩვენი სიმძლავრე, რათა უფრო სწრაფად დავაკმაყოფილოთ ჩვენი მომხმარებლების საჭიროებები“.
მიუხედავად იმისა, რომ წარმოება „ვალენტას“ გაყიდვების ერთ მესამედს შეადგენს, სტანდარტული პროდუქციის გაყიდვები მაინც ბიზნესის ორ მესამედს შეადგენს. „ვალენტას“ მიერ შემოთავაზებული ძირითადი პროდუქციის ასორტიმენტი მოიცავს სტანდარტიზებულ შესაკრავებს, როგორიცაა ხრახნები, ჭანჭიკები, თხილი, საყელურები, ხრახნიანი ღეროები, ასევე ხის შემაერთებლები, შემაკავშირებელი ღეროები, ღობის კომპონენტები და თხილი. „ჩვენი DIN სტანდარტის პროდუქციის უმეტესობას აზიიდან შემოვიტანთ“, - განმარტავს სტეფანი. „ჩვენ ძალიან კარგი პარტნიორობა გვაქვს ჩვენს მომწოდებლებთან და რეგულარულად ვამოწმებთ ჩვენი პროდუქციის ხარისხს და ჩვენს მიერ გამოყენებულ წარმოების პროცესებს“.
პროდუქტის ხარისხის კიდევ უფრო მეტად უზრუნველყოფის მიზნით, ვალენტა განუწყვეტლივ დებს ინვესტიციებს თანამედროვე საწარმოო აღჭურვილობასა და ხარისხის მართვის სისტემაში. მან ასევე განაახლა ლაბორატორია ისეთი მანქანებით, რომლებსაც შეუძლიათ სიმტკიცის ტესტების, ოპტიკური გაზომვების, რენტგენის სპექტრომეტრებისა და სისწორის გაზომვების ჩატარება. „როდესაც პირველად დავიწყეთ ხრახნიანი ღეროების წარმოება, ჩვენ ვალდებულნი ვიყავით უზრუნველეყოთ უმაღლესი ხარისხი არა მხოლოდ ჩვენს მიერ წარმოებულ, არამედ იმპორტირებულ პროდუქტებშიც“, - თქვა სტივენმა.
ეს რამდენიმე წლის წინ გამოიკვეთა, როდესაც ბაზარზე არასტანდარტული ხრახნიანი ღეროების (არასწორი ნაბიჯის) რამდენიმე შემთხვევა გამოჩნდა. „ამან ბაზარზე რეალური პრობლემა შექმნა, რადგან იაფმა პროდუქტმა შეამცირა მოგების მარჟა, მაგრამ არ შეესაბამებოდა სტანდარტებს“, - განმარტა სტივენმა. „სტანდარტი 60 გრადუსიან ხრახნებს მოითხოვს და რასაც არ უნდა ვაწარმოებდეთ ან შემოვიტანოთ, ჩვენ ამისკენ ვისწრაფვით. არასპეციფიკაციურ პროდუქტებზე ხრახნები დაახლოებით 48 გრადუსია, რაც მათ სტანდარტულ ფასზე დაახლოებით 10%-ით იაფს ხდის“.
სტივენმა განაგრძო: „ჩვენ დავკარგეთ ბაზრის წილი, რადგან მომხმარებლები უფრო დაბალი ფასებით მიიზიდეს, მაგრამ ჩვენ ჩვენი ღირებულებები შევინარჩუნეთ. საბოლოოდ, ეს ჩვენს სასარგებლოდ იმუშავა, რადგან მომხმარებლებმა, რომლებიც უფრო დაბალი ფასებით მიიზიდავდნენ, მომხმარებლებისგან საჩივრები მიიღეს ხრახნიანი ღეროების ხარისხთან და მათ არასაკმარისობასთან დაკავშირებით. მათ კვლავ დაგვიკავშირდნენ, როგორც მყიდველებმა და პატივი სცეს ჩვენს გადაწყვეტილებას, გვემუშავა ხარისხის გაუმჯობესებაზე. ახლა ბაზარზე ძალიან ცოტა ასეთი პროდუქტია, რადგან მყიდველები უფრო მეტად არიან ინფორმირებულნი სიტუაციისა და შედეგების შესახებ, მაგრამ მაინც არის შემთხვევები, როდესაც ასეთი დაბალი ხარისხის პროდუქტები გამოდის. ჩვენ უარს ვამბობთ დაბალი ხარისხის პროდუქტებთან კონკურენციაზე, ამიტომ ვუთითებთ განსხვავებას და მყიდველს ვაძლევთ სწორი გადაწყვეტილების მიღების საშუალებას.“
ხარისხის, ნიშური წარმოებისა და ასორტიმენტისადმი ერთგულებით, Valenta-მ ბაზარზე დაიმკვიდრა თავი, მისი პროდუქციის 90%-ზე მეტი კი მთელი ევროპის მასშტაბით მომხმარებლებზე იყიდება. „ჩეხეთის რესპუბლიკაში ყოფნით, ჩვენ პრაქტიკულად ევროპის შუაგულში ვართ, ამიტომ ძალიან მარტივად შეგვიძლია მრავალი სხვადასხვა ბაზრის დაფარვა“, - აღნიშნავს სტეფანი. „ათი წლის წინ ექსპორტი გაყიდვების დაახლოებით 30%-ს შეადგენდა, მაგრამ ახლა ის 60%-ია და შემდგომი ზრდის ადგილი არსებობს. ჩვენი ყველაზე დიდი ბაზარი ჩეხეთია, შემდეგ მეზობელი ქვეყნები, როგორიცაა პოლონეთი, სლოვაკეთი, გერმანია, ავსტრია და სხვა. ჩვენ ასევე გვყავს კლიენტები სხვა კონტინენტებზე, მაგრამ ჩვენი ძირითადი ბიზნესი კვლავ ევროპაშია“.
სტეფანი ასკვნის: „ჩვენი ახალი ქარხნით, ჩვენ გვაქვს მეტი წარმოებისა და შენახვის სივრცე და გვსურს დავამატოთ მეტი სიმძლავრე, რათა უზრუნველვყოთ შეკვეთის მოქნილობა და შევამციროთ მიწოდების დრო. Covid-19-ის გამო, ახალი დანადგარები და აღჭურვილობა ახლა კონკურენტულ ფასებშია შესაძლებელი და ინჟინრები და დიზაინერები ნაკლებად დაკავებულები არიან, ამიტომ ჩვენ ვიყენებთ ამ შესაძლებლობას, რათა ისინი უფრო მეტად ჩავრთოთ ჩვენს მიერ გამოყენებულ პროცესებში და იმის გაგებაში, თუ როგორ შეგვიძლია ჩვენი ბიზნესის ოპტიმიზაცია. ჩვენ მოუთმენლად ველით კომპანიის ზრდას და ჩვენი მომხმარებლებისთვის ისეთი პროდუქტების, მომსახურებისა და ხარისხის მიწოდებას, რასაც ისინი Valenta-სგან ელიან.“
უილი ჟურნალ „Fastener + Fixing“-ს 2007 წელს შეუერთდა და ბოლო 15 წელი შესაკრავების ინდუსტრიის ყველა ასპექტის გაშუქებას მიუძღვნა, ინდუსტრიის ძირითად წარმომადგენლებს ინტერვიუებს იღებდა და მსოფლიოს წამყვან კომპანიებსა და სავაჭრო გამოფენებს სტუმრობდა.
უილი ყველა პლატფორმაზე კონტენტ სტრატეგიას მართავს და ჟურნალის ცნობილი მაღალი სარედაქციო სტანდარტების დამცველია.