har varit aktivt på fästelementmarknaden sedan 1995 och blivit en viktig leverantör till kunder i standardförsörjningskedjan för fästelement. Levererar inte bara till byggbranschen, utan även till andra branscher som maskinteknik, elteknik och anläggningsteknik.
började som enskild firma med ägaren Stefan Valenta och växte gradvis ut till vad den är idag. Stefan kommenterar: ”Vi började egentligen inte utveckla förrän på 2000-talet då vi bestämde oss för att börja producera gängstänger eftersom det inte fanns många gängstänger på den tjeckiska marknaden.”
Valenta insåg snabbt att det fanns mer konkurrens och större aktörer när det gällde standardgängstänger, så med det i åtanke bestämde de sig för att bara byta ut standardsortimentet av gängstänger och fokusera på nischgängstänger. Där de finns är de mer konkurrenskraftiga.
”Vi importerar ett stort antal standardgängstänger och specialiserar oss på produktion av andra märken av gängstänger som 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 och 12,9, såväl som specialgängstänger som trapetsspindlar, gängade och dragna delar, samt större diametrar och längder”, påpekade Stephen. ”Vi fann också att kunderna för dessa specialgängstänger föredrar att använda europeiska fräsmaterial och kräver att produkterna är kvalitetscertifierade. Så detta är ett mycket framgångsrikt område för oss.”
För gängstänger använder Valenta gängvalsningsprocessen, eftersom de har funnit många fördelar, inklusive ökad hållfasthet tack vare kallformning, mycket goda ytjämnhetsvärden och hög dimensionsnoggrannhet. ”Inom vår produktion kan vi erbjuda gängvalsning, skärning, bockning, kalldragning och CNC-bearbetning, vilket gör att vi kan möta våra kunders behov”, konstaterar Stefan. ”Vi kan också samarbeta med kunder för att erbjuda anpassningar om de inte hittar det de behöver i vår portfölj.”
Valenta kan leverera gängstänger i en mängd olika material, från lågkvalitativa stål till höghållfasta legeringar och rostfritt stål, med typiska produktionsvolymer som sträcker sig från ett fåtal stora delar till beställningar på tiotusentals. ”Vi är mycket stolta över vår tillverkningskapacitet och har nyligen flyttat produktionen till en ny fabrik på 4 000 kvadratmeter som ligger bredvid vår befintliga fabrik”, betonar Stefan. ”Detta ger oss mer utrymme att öka vår kapacitet så att vi kan möta våra kunders behov snabbare.”
Medan tillverkning står för en tredjedel av Valentas försäljning, står försäljningen av standardprodukter fortfarande för två tredjedelar av verksamheten. Valentas kärnproduktsortiment omfattar standardiserade fästelement som skruvar, bultar, muttrar, brickor, gängstänger, samt träkopplingar, dragstänger, staketkomponenter och muttrar. ”Vi importerar de flesta av våra DIN-standardprodukter från Asien”, förklarar Stefan. ”Vi har mycket goda samarbeten med våra leverantörer och kontrollerar regelbundet kvaliteten på våra produkter och de tillverkningsprocesser vi använder.”
För att ytterligare garantera produktkvaliteten investerar Valenta kontinuerligt i avancerad produktionsutrustning och ett kvalitetsledningssystem. Han uppdaterade även labbet med maskiner som kan utföra hårdhetstester, optiska mätningar, röntgenspektrometrar och rakhetsmätningar. ”När vi började producera gängstänger var vi fast beslutna att säkerställa högsta kvalitet, inte bara i det vi producerar, utan även i det vi importerar”, sa Stephen.
Detta uppmärksammades för några år sedan när det fanns flera fall av icke-standardiserade gängstänger (fel stigning) på marknaden. ”Detta skapade ett verkligt problem på marknaden eftersom den billigare produkten minskade marginalerna men inte uppfyllde standarderna”, förklarade Steven. ”Standarden kräver 60-graders gängor, och oavsett vad vi importerar eller tillverkar strävar vi efter det. Gängorna på produkter som inte uppfyller specifikationen är runt 48 grader, vilket gör dem cirka 10 % billigare än standardpriset.”
Steven fortsatte: ”Vi förlorade marknadsandelar eftersom kunderna lockades av lägre priser, men vi höll fast vid våra värderingar. Detta fungerade så småningom till vår fördel, eftersom kunder som lockades av de lägre priserna fick klagomål från kunder om kvaliteten på gängstängerna och deras otillräcklighet för ändamålet. De kontaktade oss igen som köpare och respekterade vårt beslut att arbeta med att förbättra kvaliteten. Nu finns det väldigt få sådana produkter på marknaden, eftersom köparna är mer medvetna om situationen och konsekvenserna, men det finns fortfarande fall där sådana lågkvalitativa produkter kommer ut. Vi vägrar att konkurrera med lågkvalitativa produkter, så vi påpekar skillnaden och låter köparen fatta rätt beslut.”
Med ett engagemang för kvalitet, nischproduktion och sortiment har Valenta etablerat sig på marknaden med över 90 % av sina produkter sålda till kunder över hela Europa. ”Eftersom vi ligger i Tjeckien befinner vi oss praktiskt taget mitt i Europa, så vi kan enkelt täcka många olika marknader”, konstaterar Stefan. ”För tio år sedan var exporten cirka 30 % av försäljningen, men nu är den 60 %, och det finns utrymme för ytterligare tillväxt. Vår största marknad är Tjeckien, sedan grannländer som Polen, Slovakien, Tyskland, Österrike och andra. Vi har även kunder på andra kontinenter, men vår kärnverksamhet ligger fortfarande i Europa.”
Stefan avslutar: ”Med vår nya anläggning har vi mer produktions- och lagerutrymme, och vi vill lägga till mer kapacitet för att ge större orderflexibilitet och minska ledtiderna. På grund av Covid-19 kan nya maskiner och utrustning nu köpas till konkurrenskraftiga priser och ingenjörer och konstruktörer har mindre att göra, så vi tar tillfället i akt att få dem mer involverade i de processer vi använder och hur vi kan optimera vår verksamhet. Vi ser fram emot att fortsätta växa som företag och att förse våra kunder med de produkter, tjänster och den kvalitet de har kommit att förvänta sig av Valenta.”
Will började på tidningen Fastener + Fixing 2007 och har under de senaste 15 åren bevakat alla aspekter av fästelementbranschen, intervjuat viktiga personer inom branschen och besökt ledande företag och mässor runt om i världen.
Will hanterar innehållsstrategi på alla plattformar och förespråkar tidningens välkända höga redaktionella standarder.
Publiceringstid: 30 juni 2023
