ka qenë aktive në tregun e elementeve të fiksimit që nga viti 1995, duke u bërë një furnizues i rëndësishëm për klientët në zinxhirin e furnizimit me elemente standarde të fiksimit. Furnizim jo vetëm për industrinë e ndërtimit, por edhe për industri të tjera si inxhinieria mekanike, inxhinieria elektrike dhe inxhinieria civile.
filloi si një sipërmarrje e vetme me pronar Stefan Valenta, duke e rritur gradualisht biznesin në atë që është sot. Stefan komenton: “Ne nuk e filluam zhvillimin deri në vitet 2000 kur vendosëm të fillonim prodhimin e shufrave me fileto sepse nuk kishte shumë shufra me fileto në tregun e Republikës Çeke.”
Valenta e kuptoi shpejt se kishte më shumë konkurrencë dhe lojtarë më të mëdhenj kur bëhej fjalë për shufrat standarde me fileto, kështu që duke pasur parasysh këtë, ata vendosën të tregtonin thjesht gamën standarde të shufrave me fileto dhe të përqendroheshin në shufrat me fileto të specializuara. Aty ku ndodhet, është më konkurruese.
“Ne importojmë një numër të madh shufrash standarde me fileto dhe specializohemi në prodhimin e markave të tjera të shufrave me fileto si 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 dhe 12.9, si dhe shufra speciale me fileto si boshte trapezoidale, pjesë me fileto dhe të tërhequra, si dhe diametra dhe gjatësi më të mëdha”, theksoi Stephen. “Gjithashtu zbuluam se për këto shufra speciale me fileto, klientët preferojnë të përdorin materiale evropiane për bluarje dhe kërkojnë që produktet të jenë të certifikuara për cilësi. Pra, kjo është një fushë shumë e suksesshme për ne.”
Për shufrat me fileto, Valenta përdor procesin e rrotullimit të filetos, pasi ka gjetur shumë përparësi, duke përfshirë forcën e shtuar për shkak të formimit në të ftohtë, vlera shumë të mira të vrazhdësisë së sipërfaqes dhe saktësi të lartë dimensionale. "Brenda prodhimit tonë, ne mund të ofrojmë rrotullim të filetos, prerje, përkulje, tërheqje të ftohtë dhe përpunim CNC, gjë që na lejon të përmbushim nevojat e klientëve tanë", vëren Stefan. "Ne gjithashtu mund të punojmë me klientët për të ofruar personalizim nëse ata nuk mund ta gjejnë atë që u nevojitet në portofolin tonë."
Valenta mund të furnizojë shufra me fileto në një shumëllojshmëri materialesh, nga çelikët me cilësi të ulët deri te lidhjet me rezistencë të lartë dhe çelikët inox, me vëllime tipike prodhimi që variojnë nga disa pjesë të mëdha deri te porositë në dhjetëra mijëra. "Ne jemi shumë krenarë për aftësitë tona prodhuese dhe kohët e fundit kemi zhvendosur prodhimin në një fabrikë të re prej 4,000 metrash katrorë të vendosur pranë fabrikës sonë ekzistuese", thekson Stefani. "Kjo na jep më shumë hapësirë për të rritur kapacitetin tonë në mënyrë që të përmbushim nevojat e klientëve tanë më shpejt."
Ndërsa prodhimi përbën një të tretën e shitjeve të Valentës, shitjet e produkteve standarde përbëjnë ende dy të tretat e biznesit. Gama kryesore e produkteve të ofruara nga Valenta përfshin elementë të standardizuar të fiksimit si vida, bulona, dado, rondele, shufra me fileto, si dhe lidhës druri, shufra lidhëse, përbërës gardhesh dhe dado. "Ne importojmë shumicën e produkteve tona standarde DIN nga Azia", shpjegon Stefan. "Ne kemi partneritete shumë të mira me furnizuesit tanë dhe kontrollojmë rregullisht cilësinë e produkteve tona dhe proceset e prodhimit që përdorim."
Për të garantuar më tej cilësinë e produktit, Valenta investon vazhdimisht në pajisje të përparuara prodhimi dhe një sistem menaxhimi të cilësisë. Ai gjithashtu e përditësoi laboratorin me makineri që mund të kryejnë teste të fortësisë, matje optike, spektrometra me rreze X dhe matje të drejtësisë. "Kur filluam të prodhonim shufra me fileto, ishim të përkushtuar për të siguruar cilësinë më të lartë jo vetëm në atë që prodhojmë, por edhe në atë që importojmë", tha Stephen.
Kjo u vu në dukje disa vite më parë kur në treg kishte disa raste të shufrave me fileto jo standarde (me hap të gabuar). "Kjo krijoi një problem të vërtetë në treg sepse produkti më i lirë uli marzhet, por nuk i plotësonte standardet", shpjegoi Steven. "Standardi kërkon fileto 60 gradë, dhe pavarësisht se çfarë importojmë ose prodhojmë, ne synojmë këtë. Filetat në produktet jashtë specifikimeve janë rreth 48 gradë, duke i bërë ato rreth 10% më të lira se çmimi standard."
Steven vazhdoi: “Ne humbëm pjesë të tregut pasi klientët u tërhoqën nga çmimet më të ulëta, por ne iu përmbajtëm vlerave tona. Kjo përfundimisht funksionoi në favorin tonë, pasi klientët që u tërhoqën nga çmimet më të ulëta morën ankesa nga klientët në lidhje me cilësinë e shufrave me fileto dhe papërshtatshmërinë e tyre për këtë qëllim. Ata na kontaktuan përsëri si blerës dhe respektuan vendimin tonë për të punuar në përmirësimin e cilësisë. Tani ka shumë pak produkte të tilla në treg, pasi blerësit janë më të vetëdijshëm për situatën dhe pasojat, por prapëseprapë ka raste kur dalin produkte të tilla me cilësi të ulët. Ne refuzojmë të konkurrojmë me produkte me cilësi të ulët, kështu që e nxjerrim në pah ndryshimin dhe e lëmë blerësin të marrë vendimin e duhur.”
Me një përkushtim ndaj cilësisë, prodhimit të specializuar dhe gamës, Valenta është vendosur në treg me mbi 90% të produkteve të saj të shitura te klientët në të gjithë Evropën. "Duke qenë në Republikën Çeke, ne jemi praktikisht në mes të Evropës, kështu që mund të mbulojmë shumë tregje të ndryshme shumë lehtë", vëren Stefan. "Dhjetë vjet më parë, eksportet ishin rreth 30% e shitjeve, por tani ato janë 60% dhe ka vend për rritje të mëtejshme. Tregu ynë më i madh është Republika Çeke, pastaj vendet fqinje si Polonia, Sllovakia, Gjermania, Austria dhe të tjera. Ne kemi klientë edhe në kontinente të tjera, por biznesi ynë kryesor është ende në Evropë."
Stefani përfundon: “Me uzinën tonë të re, kemi më shumë hapësirë prodhimi dhe magazinimi, dhe duam të shtojmë më shumë kapacitet për të ofruar më shumë fleksibilitet në porosi dhe për të zvogëluar kohën e dorëzimit. Për shkak të Covid-19, makineritë dhe pajisjet e reja tani mund të blihen me çmime konkurruese dhe inxhinierët dhe projektuesit janë më pak të zënë, kështu që po e shfrytëzojmë këtë mundësi për t'i përfshirë ata më shumë në proceset që përdorim dhe në mënyrën se si mund ta optimizojmë biznesin tonë. Ne mezi presim të vazhdojmë të rritemi si kompani dhe t'u ofrojmë klientëve tanë produktet, shërbimet dhe cilësinë që ata presin nga Valenta.”
Will u bashkua me revistën Fastener + Fixing në vitin 2007 dhe i ka kaluar 15 vitet e fundit duke mbuluar çdo aspekt të industrisë së elementëve të fiksimit, duke intervistuar figura kyçe të industrisë dhe duke vizituar kompani dhe panaire tregtare kryesore në të gjithë botën.
Will menaxhon strategjinë e përmbajtjes në të gjitha platformat dhe është një avokat i standardeve të larta editoriale të njohura të revistës.
Koha e postimit: 30 qershor 2023
