δραστηριοποιείται στην αγορά συνδετήρων από το 1995, καθιστώντας τον σημαντικό προμηθευτή για πελάτες στην αλυσίδα εφοδιασμού τυποποιημένων συνδετήρων. Προμηθεύει όχι μόνο τον κατασκευαστικό κλάδο, αλλά και άλλους κλάδους όπως η μηχανολογία, η ηλεκτρολογία και τα πολιτικά μηχανικά έργα.
ξεκίνησε ως ατομική επιχείρηση με ιδιοκτήτη τον Stefan Valenta, αναπτύσσοντας σταδιακά την επιχείρηση σε αυτό που είναι σήμερα. Ο Stefan σχολιάζει: «Δεν ξεκινήσαμε την ανάπτυξη μέχρι τη δεκαετία του 2000, όταν αποφασίσαμε να αρχίσουμε να παράγουμε ράβδους με σπείρωμα, επειδή δεν υπήρχαν πολλές ράβδοι με σπείρωμα στην αγορά της Τσεχικής Δημοκρατίας».
Η Valenta συνειδητοποίησε γρήγορα ότι υπήρχε μεγαλύτερος ανταγωνισμός και μεγαλύτεροι παίκτες όσον αφορά τα τυπικά καλάμια με σπείρωμα, οπότε με αυτό κατά νου, αποφάσισαν να ανταλλάξουν απλώς την τυπική γκάμα καλαμιών με σπείρωμα και να επικεντρωθούν σε εξειδικευμένα καλάμια με σπείρωμα. Όπου βρίσκεται, είναι πιο ανταγωνιστικό.
«Εισάγουμε μεγάλο αριθμό τυποποιημένων ράβδων με σπείρωμα και ειδικευόμαστε στην παραγωγή άλλων εμπορικών σημάτων ράβδων με σπείρωμα, όπως 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 και 12.9, καθώς και ειδικών ράβδων με σπείρωμα, όπως τραπεζοειδείς άξονες, σπειροειδείς και συρματόσχοινες άξονες, καθώς και μεγαλύτερες διαμέτρους και μήκη», επεσήμανε ο Stephen. «Διαπιστώσαμε επίσης ότι για αυτές τις ειδικές ράβδους με σπείρωμα, οι πελάτες προτιμούν επίσης να χρησιμοποιούν ευρωπαϊκά υλικά φρεζαρίσματος και απαιτούν τα προϊόντα να είναι πιστοποιημένα για την ποιότητά τους. Επομένως, αυτός είναι ένας πολύ επιτυχημένος τομέας για εμάς».
Για τις ράβδους με σπείρωμα, η Valenta χρησιμοποιεί τη διαδικασία έλασης με σπείρωμα, καθώς έχει διαπιστώσει πολλά πλεονεκτήματα, όπως αυξημένη αντοχή λόγω της ψυχρής διαμόρφωσης, πολύ καλές τιμές τραχύτητας επιφάνειας και υψηλή ακρίβεια διαστάσεων. «Στο πλαίσιο της παραγωγής μας, μπορούμε να παρέχουμε έλαση με σπείρωμα, κοπή, κάμψη, ψυχρή κύλιση και κατεργασία CNC, κάτι που μας επιτρέπει να καλύπτουμε τις ανάγκες των πελατών μας», σημειώνει ο Stefan. «Μπορούμε επίσης να συνεργαστούμε με πελάτες για να παρέχουμε προσαρμογή εάν δεν μπορούν να βρουν αυτό που χρειάζονται στο χαρτοφυλάκιό μας».
Η Valenta μπορεί να προμηθεύσει ράβδους με σπείρωμα σε μια ποικιλία υλικών, από χάλυβες χαμηλής ποιότητας έως κράματα υψηλής αντοχής και ανοξείδωτους χάλυβες, με τυπικούς όγκους παραγωγής που κυμαίνονται από μερικά μεγάλα εξαρτήματα έως παραγγελίες δεκάδων χιλιάδων. «Είμαστε πολύ περήφανοι για τις παραγωγικές μας δυνατότητες και πρόσφατα μεταφέραμε την παραγωγή σε ένα νέο εργοστάσιο 4.000 τετραγωνικών μέτρων που βρίσκεται δίπλα στο υπάρχον εργοστάσιό μας», τονίζει ο Stefan. «Αυτό μας δίνει περισσότερο περιθώριο να αυξήσουμε την παραγωγική μας ικανότητα, ώστε να μπορούμε να ανταποκρινόμαστε στις ανάγκες των πελατών μας πιο γρήγορα».
Ενώ η κατασκευή αντιπροσωπεύει το ένα τρίτο των πωλήσεων της Valenta, οι πωλήσεις τυποποιημένων προϊόντων εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν τα δύο τρίτα της επιχείρησης. Η βασική γκάμα προϊόντων που προσφέρει η Valenta περιλαμβάνει τυποποιημένα συνδετικά στοιχεία όπως βίδες, μπουλόνια, παξιμάδια, ροδέλες, σπειροειδείς ράβδους, καθώς και ξύλινους συνδέσμους, ράβδους σύνδεσης, εξαρτήματα φράχτη και παξιμάδια. «Εισάγουμε τα περισσότερα προϊόντα μας σύμφωνα με το πρότυπο DIN από την Ασία», εξηγεί ο Stefan. «Έχουμε πολύ καλές συνεργασίες με τους προμηθευτές μας και ελέγχουμε τακτικά την ποιότητα των προϊόντων μας και τις διαδικασίες κατασκευής που χρησιμοποιούμε».
Για να εγγυηθεί περαιτέρω την ποιότητα των προϊόντων, η Valenta επενδύει συνεχώς σε προηγμένο εξοπλισμό παραγωγής και σε ένα σύστημα διαχείρισης ποιότητας. Επίσης, ενημέρωσε το εργαστήριο με μηχανήματα που μπορούν να εκτελούν δοκιμές σκληρότητας, οπτικές μετρήσεις, φασματόμετρα ακτίνων Χ και μετρήσεις ευθύτητας. «Όταν ξεκινήσαμε να παράγουμε ράβδους με σπείρωμα, δεσμευτήκαμε να διασφαλίσουμε την υψηλότερη ποιότητα όχι μόνο σε αυτά που παράγουμε, αλλά και σε αυτά που εισάγουμε», δήλωσε ο Stephen.
Αυτό τονίστηκε πριν από μερικά χρόνια, όταν υπήρχαν αρκετές περιπτώσεις μη τυποποιημένων ράβδων με σπείρωμα (λάθος βήμα) στην αγορά. «Αυτό δημιούργησε ένα πραγματικό πρόβλημα στην αγορά, επειδή το φθηνότερο προϊόν μείωσε τα περιθώρια κέρδους, αλλά δεν πληρούσε τα πρότυπα», εξήγησε ο Steven. «Το πρότυπο απαιτεί σπειρώματα 60 μοιρών και, ανεξάρτητα από το τι εισάγουμε ή κατασκευάζουμε, στοχεύουμε σε αυτό. Τα σπειρώματα σε προϊόντα εκτός προδιαγραφών είναι περίπου 48 μοίρες, καθιστώντας τα περίπου 10% φθηνότερα από την κανονική τιμή».
Ο Steven συνέχισε: «Χάσαμε μερίδιο αγοράς καθώς οι πελάτες προσελκύονταν από τις χαμηλότερες τιμές, αλλά εμείς μείναμε πιστοί στις αξίες μας. Αυτό τελικά λειτούργησε υπέρ μας, καθώς οι πελάτες που προσελκύονταν από τις χαμηλότερες τιμές έλαβαν παράπονα από πελάτες σχετικά με την ποιότητα των ράβδων με σπείρωμα και την ακαταλληλότητά τους για τον σκοπό αυτό. Επικοινώνησαν ξανά μαζί μας ως αγοραστές και σεβάστηκαν την απόφασή μας να εργαστούμε για τη βελτίωση της ποιότητας. Τώρα υπάρχουν πολύ λίγα τέτοια προϊόντα στην αγορά, καθώς οι αγοραστές γνωρίζουν καλύτερα την κατάσταση και τις συνέπειες, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν περιπτώσεις όπου κυκλοφορούν τέτοια προϊόντα χαμηλής ποιότητας. Αρνούμαστε να ανταγωνιστούμε προϊόντα χαμηλής ποιότητας, επομένως επισημαίνουμε τη διαφορά και αφήνουμε τον αγοραστή να λάβει τη σωστή απόφαση.»
Με δέσμευση στην ποιότητα, την εξειδικευμένη παραγωγή και την γκάμα, η Valenta έχει εδραιωθεί στην αγορά με πάνω από το 90% των προϊόντων της να πωλούνται σε πελάτες σε όλη την Ευρώπη. «Βρισκόμενοι στην Τσεχική Δημοκρατία, βρισκόμαστε πρακτικά στη μέση της Ευρώπης, επομένως μπορούμε να καλύψουμε πολλές διαφορετικές αγορές πολύ εύκολα», σημειώνει ο Stefan. «Πριν από δέκα χρόνια, οι εξαγωγές αποτελούσαν περίπου το 30% των πωλήσεων, αλλά τώρα είναι 60% και υπάρχει περιθώριο για περαιτέρω ανάπτυξη. Η μεγαλύτερη αγορά μας είναι η Τσεχική Δημοκρατία, έπειτα γειτονικές χώρες όπως η Πολωνία, η Σλοβακία, η Γερμανία, η Αυστρία και άλλες. Έχουμε επίσης πελάτες σε άλλες ηπείρους, αλλά η κύρια δραστηριότητά μας εξακολουθεί να είναι στην Ευρώπη».
Ο Stefan καταλήγει: «Με το νέο μας εργοστάσιο, έχουμε περισσότερο χώρο παραγωγής και αποθήκευσης και θέλουμε να προσθέσουμε μεγαλύτερη χωρητικότητα για να παρέχουμε μεγαλύτερη ευελιξία παραγγελιών και να μειώσουμε τους χρόνους παράδοσης. Λόγω της Covid-19, νέα μηχανήματα και εξοπλισμός μπορούν πλέον να αγοραστούν σε ανταγωνιστικές τιμές και οι μηχανικοί και οι σχεδιαστές είναι λιγότερο απασχολημένοι, επομένως εκμεταλλευόμαστε αυτήν την ευκαιρία για να τους κάνουμε να συμμετέχουν περισσότερο στις διαδικασίες που χρησιμοποιούμε και στο πώς μπορούμε να βελτιστοποιήσουμε την επιχείρησή μας. Ανυπομονούμε να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε ως εταιρεία και να παρέχουμε στους πελάτες μας τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την ποιότητα που έχουν συνηθίσει να περιμένουν από την Valenta.»
Ο Will εντάχθηκε στο περιοδικό Fastener + Fixing το 2007 και τα τελευταία 15 χρόνια καλύπτοντας κάθε πτυχή της βιομηχανίας συνδετήρων, παίρνοντας συνεντεύξεις από βασικά στελέχη του κλάδου και επισκεπτόμενος κορυφαίες εταιρείες και εμπορικές εκθέσεις σε όλο τον κόσμο.
Ο Will διαχειρίζεται τη στρατηγική περιεχομένου σε όλες τις πλατφόρμες και υποστηρίζει τα φημισμένα υψηλά συντακτικά πρότυπα του περιοδικού.
Ώρα δημοσίευσης: 30 Ιουνίου 2023
