مورد قضبان ذات خيوط

تنشط الشركة في سوق أدوات التثبيت منذ عام 1995، لتصبح مورداً رئيسياً للعملاء في سلسلة توريد أدوات التثبيت القياسية. ولا يقتصر توريدها على قطاع البناء فحسب، بل يشمل أيضاً قطاعات أخرى كالهندسة الميكانيكية والكهربائية والمدنية.
بدأت الشركة كمؤسسة فردية يملكها ستيفان فالينتا، ونمت تدريجياً حتى وصلت إلى ما هي عليه اليوم. يقول ستيفان: "لم نبدأ فعلياً بالتطوير إلا في العقد الأول من الألفية الثانية عندما قررنا إنتاج قضبان ملولبة، نظراً لقلة توفرها في السوق التشيكية آنذاك".
أدركت شركة فالينتا سريعًا وجود منافسة أكبر ولاعبين أقوى في سوق قضبان الصيد الملولبة القياسية، لذا قررت التخلي عن المجموعة القياسية من هذه القضبان والتركيز على قضبان الصيد الملولبة المتخصصة. في المناطق التي تتواجد فيها، تكون المنافسة أشد.
أشار ستيفن قائلاً: "نستورد كميات كبيرة من قضبان اللولبة القياسية، ونتخصص في إنتاج علامات تجارية أخرى من قضبان اللولبة بأحجام 5.6، 5.8، 8.8، 10.9، و12.9، بالإضافة إلى قضبان لولبة خاصة مثل المغازل شبه المنحرفة، والأجزاء الملولبة والمسحوبة، فضلاً عن الأقطار والأطوال الأكبر. كما وجدنا أن العملاء يفضلون استخدام مواد الطحن الأوروبية لهذه القضبان الخاصة، ويشترطون أن تكون المنتجات معتمدة للجودة. لذا، يُعد هذا مجالًا ناجحًا للغاية بالنسبة لنا."
تستخدم فالينتا عملية تشكيل الخيوط بالدرفلة في تصنيع القضبان الملولبة، لما تتميز به من مزايا عديدة، منها زيادة المتانة بفضل التشكيل على البارد، وانخفاض خشونة السطح، ودقة الأبعاد العالية. ويشير ستيفان قائلاً: "نقدم ضمن عمليات الإنتاج لدينا خدمات تشكيل الخيوط بالدرفلة، والقطع، والثني، والسحب على البارد، والتصنيع باستخدام الحاسوب (CNC)، مما يتيح لنا تلبية احتياجات عملائنا. كما يمكننا التعاون مع العملاء لتوفير حلول مخصصة إذا لم يجدوا ما يناسبهم ضمن منتجاتنا."
تستطيع شركة فالينتا توريد قضبان ملولبة مصنوعة من مواد متنوعة، بدءًا من الفولاذ منخفض الجودة وصولًا إلى السبائك عالية القوة والفولاذ المقاوم للصدأ، بأحجام إنتاج تتراوح عادةً من بضع قطع كبيرة إلى طلبات تصل إلى عشرات الآلاف. ويؤكد ستيفان قائلًا: "نحن فخورون جدًا بقدراتنا التصنيعية، وقد نقلنا مؤخرًا الإنتاج إلى مصنع جديد تبلغ مساحته 4000 متر مربع، يقع بجوار مصنعنا الحالي. وهذا يمنحنا مساحة أكبر لزيادة طاقتنا الإنتاجية، ما يُمكّننا من تلبية احتياجات عملائنا بشكل أسرع."
رغم أن التصنيع يمثل ثلث مبيعات فالينتا، إلا أن مبيعات المنتجات القياسية لا تزال تشكل ثلثي أعمالها. تشمل مجموعة منتجات فالينتا الأساسية أدوات تثبيت قياسية مثل البراغي والصواميل والحلقات والقضبان الملولبة، بالإضافة إلى موصلات الخشب وقضبان الربط ومكونات الأسوار والصواميل. يوضح ستيفان قائلاً: "نستورد معظم منتجاتنا المتوافقة مع معايير DIN من آسيا. لدينا شراكات ممتازة مع موردينا، ونتحقق بانتظام من جودة منتجاتنا وعمليات التصنيع التي نستخدمها".
لضمان جودة المنتج بشكل أكبر، تستثمر شركة فالينتا باستمرار في معدات إنتاج متطورة ونظام إدارة جودة متكامل. كما قام بتحديث المختبر بأجهزة قادرة على إجراء اختبارات الصلابة، والقياسات البصرية، وأجهزة قياس طيف الأشعة السينية، وقياسات الاستقامة. وقال ستيفن: "عندما بدأنا إنتاج القضبان الملولبة، كنا ملتزمين بضمان أعلى مستويات الجودة ليس فقط في منتجاتنا، بل أيضاً في المنتجات التي نستوردها".
برزت هذه المشكلة قبل بضع سنوات عندما ظهرت عدة حالات لقضبان ملولبة غير مطابقة للمواصفات (ذات درجة ميل خاطئة) في السوق. وأوضح ستيفن قائلاً: "لقد تسبب هذا في مشكلة حقيقية في السوق لأن المنتج الأرخص قلل من هوامش الربح ولكنه لم يستوفِ المعايير. ينص المعيار على أن تكون زاوية اللولبة 60 درجة، وبغض النظر عما نستورده أو نصنعه، فإننا نسعى جاهدين لتحقيق ذلك. أما المنتجات غير المطابقة للمواصفات فتكون زاوية اللولبة فيها حوالي 48 درجة، مما يجعلها أرخص بنحو 10% من السعر القياسي."
وتابع ستيفن قائلاً: "لقد خسرنا بالفعل حصة من السوق لأن العملاء انجذبوا إلى الأسعار المنخفضة، لكننا تمسكنا بقيمنا. وقد أتى ذلك بثماره في النهاية، حيث تلقى العملاء الذين انجذبوا إلى الأسعار المنخفضة شكاوى من عملاء آخرين حول جودة قضبان التثبيت الملولبة وعدم ملاءمتها للغرض المطلوب. فتواصلوا معنا مجدداً كمشترين واحترموا قرارنا بالعمل على تحسين الجودة. والآن، باتت هذه المنتجات نادرة جداً في السوق، لأن المشترين أصبحوا أكثر وعياً بالوضع وعواقبه، ولكن لا تزال هناك حالات تظهر فيها منتجات رديئة الجودة. نحن نرفض منافسة المنتجات الرديئة، لذا نوضح الفرق ونترك للمشتري حرية اتخاذ القرار الصحيح."
بفضل التزامها بالجودة والإنتاج المتخصص والتنوع الواسع، رسّخت فالينتا مكانتها في السوق، حيث تُباع أكثر من 90% من منتجاتها لعملاء في جميع أنحاء أوروبا. ويشير ستيفان قائلاً: "بفضل موقعنا في جمهورية التشيك، نتمتع بموقع استراتيجي في قلب أوروبا، مما يُمكّننا من تغطية العديد من الأسواق المختلفة بسهولة بالغة. قبل عشر سنوات، كانت الصادرات تُشكّل حوالي 30% من المبيعات، أما الآن فقد بلغت 60%، ولا يزال هناك مجال لمزيد من النمو. تُعدّ جمهورية التشيك أكبر أسواقنا، تليها الدول المجاورة مثل بولندا وسلوفاكيا وألمانيا والنمسا وغيرها. لدينا أيضاً عملاء في قارات أخرى، لكن نشاطنا الأساسي لا يزال في أوروبا."
يختتم ستيفان حديثه قائلاً: "مع مصنعنا الجديد، أصبح لدينا مساحة أكبر للإنتاج والتخزين، ونسعى لزيادة طاقتنا الإنتاجية لتوفير مرونة أكبر في الطلبات وتقليل فترات التسليم. وبسبب جائحة كوفيد-19، أصبح بالإمكان شراء الآلات والمعدات الجديدة بأسعار تنافسية، كما أن المهندسين والمصممين أقل انشغالاً، لذا ننتهز هذه الفرصة لإشراكهم بشكل أكبر في العمليات التي نستخدمها وكيفية تحسين أعمالنا. نتطلع إلى مواصلة النمو كشركة وتزويد عملائنا بالمنتجات والخدمات والجودة التي اعتادوا عليها من فالينتا."
انضم ويل إلى مجلة Fastener + Fixing في عام 2007 وقضى السنوات الـ 15 الماضية في تغطية كل جانب من جوانب صناعة أدوات التثبيت، وإجراء مقابلات مع شخصيات رئيسية في الصناعة وزيارة الشركات الرائدة والمعارض التجارية حول العالم.
يتولى ويل إدارة استراتيجية المحتوى عبر جميع المنصات، وهو مدافع عن المعايير التحريرية العالية الشهيرة للمجلة.