Desde 1995, la empresa ha estado activa en el mercado de elementos de fijación, consolidándose como un proveedor clave para clientes en la cadena de suministro de elementos de fijación estándar. Suministra productos no solo al sector de la construcción, sino también a otros sectores como la ingeniería mecánica, la ingeniería eléctrica y la ingeniería civil.
Lo que comenzó como una empresa unipersonal con su propietario, Stefan Valenta, fue creciendo gradualmente hasta convertirse en lo que es hoy. Stefan comenta: “En realidad, no comenzamos el desarrollo hasta la década de 2000, cuando decidimos empezar a producir varillas roscadas porque no había muchas en el mercado de la República Checa”.
Valenta se dio cuenta rápidamente de que había más competencia y actores más grandes en lo que respecta a las varillas roscadas estándar, por lo que, teniendo esto en cuenta, decidieron comercializar solo la gama estándar de varillas roscadas y centrarse en varillas roscadas de nicho. Donde se ubica, es más competitivo.
“Importamos una gran cantidad de varillas roscadas estándar y nos especializamos en la producción de otras marcas, como 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 y 12.9, así como varillas roscadas especiales, como husillos trapezoidales, piezas roscadas y estiradas, y de mayores diámetros y longitudes”, señaló Stephen. “También hemos observado que, para estas varillas roscadas especiales, los clientes prefieren utilizar materiales de fresado europeos y exigen que los productos cuenten con certificación de calidad. Por lo tanto, este es un sector muy exitoso para nosotros”.
Para las varillas roscadas, Valenta utiliza el proceso de laminado de roscas, ya que ha comprobado sus numerosas ventajas, entre ellas una mayor resistencia gracias al conformado en frío, una excelente rugosidad superficial y una alta precisión dimensional. «Dentro de nuestra producción, podemos ofrecer laminado de roscas, corte, doblado, trefilado en frío y mecanizado CNC, lo que nos permite satisfacer las necesidades de nuestros clientes», señala Stefan. «También podemos colaborar con los clientes para ofrecerles soluciones personalizadas si no encuentran lo que necesitan en nuestro catálogo».
Valenta puede suministrar varillas roscadas en una variedad de materiales, desde aceros de baja calidad hasta aleaciones de alta resistencia y aceros inoxidables, con volúmenes de producción típicos que van desde unas pocas piezas grandes hasta pedidos de decenas de miles. «Estamos muy orgullosos de nuestra capacidad de fabricación y recientemente hemos trasladado la producción a una nueva fábrica de 4000 metros cuadrados ubicada junto a nuestra fábrica actual», destaca Stefan. «Esto nos da más espacio para aumentar nuestra capacidad y así poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes con mayor rapidez».
Si bien la fabricación representa un tercio de las ventas de Valenta, la venta de productos estándar aún supone dos tercios del negocio. La gama principal de productos que ofrece Valenta incluye elementos de fijación estandarizados como tornillos, pernos, tuercas, arandelas, varillas roscadas, así como conectores para madera, tirantes, componentes para cercas y tuercas. «Importamos la mayoría de nuestros productos con norma DIN de Asia», explica Stefan. «Mantenemos excelentes relaciones con nuestros proveedores y verificamos periódicamente la calidad de nuestros productos y los procesos de fabricación que utilizamos».
Para garantizar aún más la calidad del producto, Valenta invierte continuamente en equipos de producción avanzados y en un sistema de gestión de calidad. También modernizó el laboratorio con máquinas capaces de realizar pruebas de dureza, mediciones ópticas, espectrómetros de rayos X y mediciones de rectitud. «Cuando empezamos a producir varillas roscadas, nos comprometimos a garantizar la máxima calidad no solo en lo que producimos, sino también en lo que importamos», afirmó Stephen.
Esto se puso de manifiesto hace unos años, cuando se detectaron varios casos de varillas roscadas no estándar (con paso incorrecto) en el mercado. «Esto generó un verdadero problema, ya que el producto más barato reducía los márgenes, pero no cumplía con los estándares», explicó Steven. «El estándar exige roscas de 60 grados, y nuestro objetivo es que, independientemente de lo que importemos o fabriquemos, sea así. Las roscas de los productos que no cumplen con las especificaciones rondan los 48 grados, lo que los hace aproximadamente un 10 % más baratos que el precio estándar».
Steven continuó: “Perdimos cuota de mercado porque los clientes se dejaron seducir por los precios más bajos, pero nos mantuvimos fieles a nuestros valores. Esto, a la larga, nos benefició, ya que los clientes que se habían dejado seducir por los precios bajos recibieron quejas de otros clientes sobre la calidad de las varillas roscadas y su inadecuación para el uso previsto. Nos contactaron de nuevo como compradores y respetaron nuestra decisión de mejorar la calidad. Ahora hay muy pocos productos de este tipo en el mercado, ya que los compradores están más al tanto de la situación y sus consecuencias, pero aún se dan casos en los que aparecen productos de baja calidad. Nos negamos a competir con productos de baja calidad, así que señalamos la diferencia y dejamos que el comprador tome la decisión correcta”.
Con un firme compromiso con la calidad, la producción especializada y una amplia gama de productos, Valenta se ha consolidado en el mercado, con más del 90 % de sus ventas a clientes en toda Europa. «Al estar ubicados en la República Checa, nos encontramos prácticamente en el centro de Europa, lo que nos permite abarcar fácilmente diversos mercados», señala Stefan. «Hace diez años, las exportaciones representaban alrededor del 30 % de las ventas, pero ahora alcanzan el 60 %, y aún hay margen de crecimiento. Nuestro principal mercado es la República Checa, seguido de países vecinos como Polonia, Eslovaquia, Alemania, Austria y otros. También tenemos clientes en otros continentes, pero nuestro negocio principal sigue estando en Europa».
Stefan concluye: “Con nuestra nueva planta, contamos con más espacio de producción y almacenamiento, y queremos aumentar la capacidad para ofrecer mayor flexibilidad en los pedidos y reducir los plazos de entrega. Debido a la COVID-19, ahora se pueden adquirir máquinas y equipos nuevos a precios competitivos, y los ingenieros y diseñadores tienen menos trabajo, por lo que estamos aprovechando esta oportunidad para involucrarlos más en los procesos que utilizamos y en cómo podemos optimizar nuestro negocio. Esperamos seguir creciendo como empresa y brindar a nuestros clientes los productos, servicios y la calidad que esperan de Valenta.”
Will se unió a la revista Fastener + Fixing en 2007 y ha dedicado los últimos 15 años a cubrir todos los aspectos de la industria de los elementos de fijación, entrevistando a figuras clave del sector y visitando empresas líderes y ferias comerciales en todo el mundo.
Will gestiona la estrategia de contenidos en todas las plataformas y defiende los altos estándares editoriales, reconocidos internacionalmente, de la revista.
Fecha de publicación: 30 de junio de 2023
