har været aktiv på markedet for fastgørelseselementer siden 1995 og er blevet en vigtig leverandør til kunder i standardforsyningskæden for fastgørelseselementer. Leverer ikke kun til byggebranchen, men også til andre industrier såsom maskinteknik, elektroteknik og anlægsarbejder.
startede som en enkeltmandsvirksomhed med ejeren Stefan Valenta og voksede gradvist til det, den er i dag. Stefan kommenterer: "Vi begyndte faktisk ikke udviklingen før i 2000'erne, da vi besluttede at begynde at producere gevindstænger, fordi der ikke var mange gevindstænger på det tjekkiske marked."
Valenta indså hurtigt, at der var mere konkurrence og større aktører, når det kom til standard gevindstænger, så med det i tankerne besluttede de sig for blot at handle ind med standardsortimentet af gevindstænger og fokusere på niche-gevindstænger. Hvor de befinder sig, er de mere konkurrencedygtige.
"Vi importerer et stort antal standard gevindstænger og specialiserer os i produktion af andre mærker af gevindstænger såsom 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 og 12,9, samt specielle gevindstænger såsom trapezspindler, gevindskårne og trukne dele, samt større diametre og længder," påpegede Stephen. "Vi fandt også ud af, at kunderne til disse specielle gevindstænger også foretrækker at bruge europæiske fræsematerialer og kræver, at produkterne er kvalitetscertificerede. Så dette er et meget succesfuldt område for os."
Til gevindstænger bruger Valenta gevindvalsningsprocessen, da den har vist mange fordele, herunder øget styrke på grund af koldformning, meget gode overfladeruhedsværdier og høj dimensionsnøjagtighed. "Inden for vores produktion kan vi tilbyde gevindvalsning, skæring, bøjning, koldtrækning og CNC-bearbejdning, hvilket giver os mulighed for at imødekomme vores kunders behov," bemærker Stefan. "Vi kan også samarbejde med kunder om at tilbyde tilpasning, hvis de ikke kan finde det, de har brug for, i vores portefølje."
Valenta kan levere gevindstænger i en række forskellige materialer, fra lavkvalitetsstål til højstyrkelegeringer og rustfrit stål, med typiske produktionsvolumener, der spænder fra et par store dele til ordrer i titusindvis af ordrer. "Vi er meget stolte af vores produktionskapacitet og har for nylig flyttet produktionen til en ny fabrik på 4.000 kvadratmeter, der ligger ved siden af vores eksisterende fabrik," understreger Stefan. "Dette giver os mere plads til at øge vores kapacitet, så vi kan imødekomme vores kunders behov hurtigere."
Mens produktionen tegner sig for en tredjedel af Valentas salg, udgør salget af standardprodukter stadig to tredjedele af forretningen. Valentas kerneproduktsortiment omfatter standardiserede fastgørelseselementer såsom skruer, bolte, møtrikker, skiver, gevindstænger samt træforbindelser, ankerstænger, hegnskomponenter og møtrikker. "Vi importerer de fleste af vores DIN-standardprodukter fra Asien," forklarer Stefan. "Vi har meget gode partnerskaber med vores leverandører og kontrollerer regelmæssigt kvaliteten af vores produkter og de produktionsprocesser, vi bruger."
For yderligere at garantere produktkvaliteten investerer Valenta løbende i avanceret produktionsudstyr og et kvalitetsstyringssystem. Han har også opdateret laboratoriet med maskiner, der kan udføre hårdhedstest, optiske målinger, røntgenspektrometre og retlinjemålinger. "Da vi begyndte at producere gevindstænger, var vi forpligtet til at sikre den højeste kvalitet, ikke kun i det, vi producerer, men også i det, vi importerer," sagde Stephen.
Dette blev fremhævet for et par år siden, da der var flere tilfælde af ikke-standardiserede gevindstænger (forkert stigning) på markedet. "Dette skabte et reelt problem på markedet, fordi det billigere produkt reducerede marginerne, men ikke opfyldte standarderne," forklarede Steven. "Standarden kræver 60-graders gevind, og uanset hvad vi importerer eller fremstiller, sigter vi mod det. Gevindene på produkter, der ikke lever op til specifikationerne, er omkring 48 grader, hvilket gør dem omkring 10 % billigere end standardprisen."
Steven fortsatte: "Vi mistede markedsandele, da kunderne blev tiltrukket af lavere priser, men vi holdt fast i vores værdier. Dette fungerede i sidste ende til vores fordel, da kunder, der blev tiltrukket af de lavere priser, modtog klager fra kunder over kvaliteten af gevindstængerne og deres utilstrækkelighed til formålet. De kontaktede os igen som købere og respekterede vores beslutning om at arbejde på at forbedre kvaliteten. Nu er der meget få sådanne produkter på markedet, da køberne er mere opmærksomme på situationen og konsekvenserne, men der er stadig tilfælde, hvor sådanne lavkvalitetsprodukter kommer på markedet. Vi nægter at konkurrere med lavkvalitetsprodukter, så vi påpeger forskellen og lader køberen træffe den rigtige beslutning."
Med en forpligtelse til kvalitet, nicheproduktion og sortiment har Valenta etableret sig på markedet, hvor over 90% af sine produkter sælges til kunder i hele Europa. "Da vi er i Tjekkiet, befinder vi os praktisk talt midt i Europa, så vi kan nemt dække mange forskellige markeder," bemærker Stefan. "For ti år siden udgjorde eksporten omkring 30% af salget, men nu er den 60%, og der er plads til yderligere vækst. Vores største marked er Tjekkiet, derefter nabolande som Polen, Slovakiet, Tyskland, Østrig og andre. Vi har også kunder på andre kontinenter, men vores kerneforretning er stadig i Europa."
Stefan konkluderer: "Med vores nye fabrik har vi mere produktions- og lagerplads, og vi ønsker at tilføje mere kapacitet for at give mere ordrefleksibilitet og reducere leveringstider. På grund af Covid-19 kan nye maskiner og udstyr nu købes til konkurrencedygtige priser, og ingeniører og designere har mindre travlt, så vi benytter lejligheden til at involvere dem mere i de processer, vi bruger, og hvordan vi kan optimere vores forretning. Vi ser frem til at fortsætte med at vokse som virksomhed og til at give vores kunder de produkter, tjenester og den kvalitet, de er blevet vant til fra Valenta."
Will blev ansat hos Fastener + Fixing magazine i 2007 og har brugt de sidste 15 år på at dække alle aspekter af fastgørelsesindustrien, interviewe nøglepersoner i branchen og besøge førende virksomheder og messer over hele verden.
Will styrer indholdsstrategi på tværs af alle platforme og er fortaler for magasinets anerkendte høje redaktionelle standarder.
Opslagstidspunkt: 30. juni 2023
