থ্রেডেড রড সরবরাহকারী

১৯৯৫ সাল থেকে ফাস্টেনার বাজারে সক্রিয় থেকে, প্রতিষ্ঠানটি স্ট্যান্ডার্ড ফাস্টেনার সরবরাহ শৃঙ্খলে গ্রাহকদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সরবরাহকারী হয়ে উঠেছে। শুধু নির্মাণ শিল্পেই নয়, বরং মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিং, ইলেকট্রিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিং এবং সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং-এর মতো অন্যান্য শিল্পেও পণ্য সরবরাহ করে থাকে।
মালিক স্টেফান ভ্যালেন্তার একক মালিকানাধীন ব্যবসা হিসেবে এর যাত্রা শুরু হয়েছিল, যা ধীরে ধীরে আজকের এই পর্যায়ে এসে দাঁড়িয়েছে। স্টেফান মন্তব্য করেন: “আমরা আসলে ২০০০-এর দশকের আগে উন্নয়নমূলক কাজ শুরু করিনি, যখন আমরা থ্রেডেড রড উৎপাদন করার সিদ্ধান্ত নিই, কারণ চেক প্রজাতন্ত্রের বাজারে থ্রেডেড রডের সরবরাহ খুব বেশি ছিল না।”
ভ্যালেন্টা দ্রুতই বুঝতে পারল যে সাধারণ থ্রেডেড রডের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতা বেশি এবং বড় বড় প্রতিযোগী রয়েছে, তাই এই বিষয়টি মাথায় রেখে, তারা সাধারণ থ্রেডেড রডের ব্যবসা বন্ধ করে দিয়ে বিশেষায়িত থ্রেডেড রডের উপর মনোযোগ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেয়। এর অবস্থান এমন যে, প্রতিযোগিতা আরও বেশি।
“আমরা প্রচুর পরিমাণে স্ট্যান্ডার্ড থ্রেডেড রড আমদানি করি এবং ৫.৬, ৫.৮, ৮.৮, ১০.৯ ও ১২.৯-এর মতো অন্যান্য ব্র্যান্ডের থ্রেডেড রড, সেইসাথে ট্র্যাপিজয়েডাল স্পিন্ডল, থ্রেডেড ও ড্রন পার্টসের মতো বিশেষ থ্রেডেড রড এবং আরও বড় ব্যাস ও দৈর্ঘ্যের রড উৎপাদনে বিশেষজ্ঞ,” স্টিফেন উল্লেখ করেন। “আমরা আরও দেখেছি যে, এই বিশেষ থ্রেডেড রডগুলোর জন্য গ্রাহকরা ইউরোপীয় মিলিং উপকরণ ব্যবহার করতে পছন্দ করেন এবং পণ্যের গুণমানের জন্য সার্টিফিকেশন চান। তাই এটি আমাদের জন্য একটি অত্যন্ত সফল ক্ষেত্র।”
থ্রেডেড রডের জন্য ভ্যালেন্টা থ্রেড রোলিং প্রক্রিয়া ব্যবহার করে, কারণ এর অনেক সুবিধা রয়েছে, যার মধ্যে কোল্ড ফর্মিং-এর ফলে শক্তি বৃদ্ধি, খুব ভালো সারফেস রাফনেস এবং উচ্চ মাত্রিক নির্ভুলতা অন্যতম। স্টেফান উল্লেখ করেন, “আমাদের উৎপাদনের আওতায় আমরা থ্রেড রোলিং, কাটিং, বেন্ডিং, কোল্ড ড্রয়িং এবং সিএনসি মেশিনিং পরিষেবা প্রদান করতে পারি, যা আমাদের গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে সক্ষম করে। আমাদের পোর্টফোলিওতে গ্রাহকরা তাদের প্রয়োজনীয় জিনিস খুঁজে না পেলে, আমরা তাদের সাথে কাস্টমাইজেশনের জন্যও কাজ করতে পারি।”
ভ্যালেন্টা নিম্ন-মানের ইস্পাত থেকে শুরু করে উচ্চ-শক্তির সংকর ধাতু এবং স্টেইনলেস স্টিল পর্যন্ত বিভিন্ন উপকরণে থ্রেডেড রড সরবরাহ করতে পারে, যার সাধারণ উৎপাদন পরিমাণ কয়েকটি বড় অংশ থেকে শুরু করে হাজার হাজার অর্ডার পর্যন্ত হয়ে থাকে। স্টেফান জোর দিয়ে বলেন, “আমরা আমাদের উৎপাদন ক্ষমতা নিয়ে অত্যন্ত গর্বিত এবং সম্প্রতি আমাদের বর্তমান কারখানার পাশেই অবস্থিত একটি নতুন ৪,০০০ বর্গমিটারের কারখানায় উৎপাদন স্থানান্তর করেছি। এটি আমাদের উৎপাদন ক্ষমতা বাড়ানোর জন্য আরও জায়গা করে দিয়েছে, যাতে আমরা আমাদের গ্রাহকদের চাহিদা আরও দ্রুত মেটাতে পারি।”
যদিও ভ্যালেন্টার বিক্রয়ের এক-তৃতীয়াংশ আসে উৎপাদন থেকে, তবুও ব্যবসার দুই-তৃতীয়াংশই আসে স্ট্যান্ডার্ড পণ্যের বিক্রয় থেকে। ভ্যালেন্টার মূল পণ্য পরিসরের মধ্যে রয়েছে স্ক্রু, বোল্ট, নাট, ওয়াশার, থ্রেডেড রডের মতো স্ট্যান্ডার্ডাইজড ফাস্টেনার, সেইসাথে কাঠের সংযোগকারী, টাই রড, বেড়ার উপাদান এবং নাট। স্টেফান ব্যাখ্যা করেন, “আমরা আমাদের বেশিরভাগ ডিআইএন স্ট্যান্ডার্ড পণ্য এশিয়া থেকে আমদানি করি। আমাদের সরবরাহকারীদের সাথে আমাদের খুব ভালো অংশীদারিত্ব রয়েছে এবং আমরা নিয়মিত আমাদের পণ্যের গুণমান ও ব্যবহৃত উৎপাদন প্রক্রিয়া পরীক্ষা করি।”
পণ্যের গুণমান আরও নিশ্চিত করতে, ভ্যালেন্টা ক্রমাগত উন্নত উৎপাদন সরঞ্জাম এবং একটি গুণমান ব্যবস্থাপনা পদ্ধতিতে বিনিয়োগ করে। তিনি ল্যাবটিকেও এমন সব মেশিন দিয়ে আধুনিকায়ন করেছেন যা কাঠিন্য পরীক্ষা, অপটিক্যাল পরিমাপ, এক্স-রে স্পেকট্রোমিটার এবং সরলতা পরিমাপ করতে পারে। স্টিফেন বলেন, “যখন আমরা প্রথম থ্রেডেড রড উৎপাদন শুরু করি, তখন আমরা শুধু আমাদের উৎপাদিত পণ্যের ক্ষেত্রেই নয়, বরং আমাদের আমদানিকৃত পণ্যের ক্ষেত্রেও সর্বোচ্চ গুণমান নিশ্চিত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ছিলাম।”
কয়েক বছর আগে এই বিষয়টি সামনে এসেছিল, যখন বাজারে বেশ কয়েকটি ত্রুটিপূর্ণ থ্রেডেড রড (ভুল পিচ) পাওয়া গিয়েছিল। স্টিভেন ব্যাখ্যা করেন, “এটি বাজারে একটি বড় সমস্যা তৈরি করেছিল, কারণ সস্তা পণ্যটি লাভের মার্জিন কমিয়ে দিলেও মান পূরণ করছিল না। মান অনুযায়ী থ্রেডের কোণ ৬০-ডিগ্রি হওয়া উচিত, এবং আমরা যা-ই আমদানি বা উৎপাদন করি না কেন, আমরা সেই মান বজায় রাখার লক্ষ্য রাখি। ত্রুটিপূর্ণ পণ্যগুলোর থ্রেডের কোণ প্রায় ৪৮-ডিগ্রি হয়, যার ফলে এগুলোর দাম সাধারণ দামের চেয়ে প্রায় ১০% কম হয়।”
স্টিভেন আরও বললেন: “কম দামের কারণে ক্রেতারা আকৃষ্ট হওয়ায় আমরা বাজারের একটি অংশ হারিয়েছিলাম বটে, কিন্তু আমরা আমাদের নীতিতে অটল ছিলাম। শেষ পর্যন্ত এটি আমাদের পক্ষেই কাজ করেছে, কারণ কম দামে আকৃষ্ট হওয়া ক্রেতারা থ্রেডেড রডগুলোর মান এবং ব্যবহারের অযোগ্যতা নিয়ে আমাদের কাছে অভিযোগ পাঠিয়েছিলেন। তারা ক্রেতা হিসেবে আবার আমাদের সাথে যোগাযোগ করেন এবং মানোন্নয়নের জন্য কাজ করার আমাদের সিদ্ধান্তকে সম্মান জানান। এখন বাজারে এই ধরনের পণ্য খুব কমই পাওয়া যায়, কারণ ক্রেতারা পরিস্থিতি এবং এর পরিণতি সম্পর্কে এখন অনেক বেশি সচেতন, কিন্তু এখনও এমন নিম্নমানের পণ্য বাজারে আসে। আমরা নিম্নমানের পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতা করতে রাজি নই, তাই আমরা পার্থক্যটা তুলে ধরি এবং ক্রেতাকে সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে দিই।”
গুণমান, বিশেষায়িত উৎপাদন এবং পণ্যের বৈচিত্র্যের প্রতি অঙ্গীকারবদ্ধ হয়ে ভ্যালেন্টা বাজারে নিজেদের একটি প্রতিষ্ঠিত অবস্থান তৈরি করেছে, যার ৯০ শতাংশেরও বেশি পণ্য ইউরোপ জুড়ে গ্রাহকদের কাছে বিক্রি হয়। স্টেফান বলেন, “চেক প্রজাতন্ত্রে অবস্থিত হওয়ায় আমরা কার্যত ইউরোপের কেন্দ্রস্থলে রয়েছি, তাই আমরা খুব সহজেই বিভিন্ন বাজারকে অন্তর্ভুক্ত করতে পারি।” তিনি আরও বলেন, “দশ বছর আগে, মোট বিক্রয়ের প্রায় ৩০ শতাংশ ছিল রপ্তানি, কিন্তু এখন তা ৬০ শতাংশে দাঁড়িয়েছে এবং আরও বৃদ্ধির সুযোগ রয়েছে। আমাদের সবচেয়ে বড় বাজার হলো চেক প্রজাতন্ত্র, এরপর রয়েছে প্রতিবেশী দেশগুলো যেমন পোল্যান্ড, স্লোভাকিয়া, জার্মানি, অস্ট্রিয়া এবং অন্যান্য। অন্যান্য মহাদেশেও আমাদের গ্রাহক রয়েছে, কিন্তু আমাদের মূল ব্যবসা এখনও ইউরোপেই।”
স্টেফান উপসংহারে বলেন: “আমাদের নতুন প্ল্যান্টে উৎপাদন ও সংরক্ষণের জন্য আরও বেশি জায়গা রয়েছে এবং আমরা অর্ডারের ক্ষেত্রে আরও নমনীয়তা আনতে ও সরবরাহের সময় কমাতে উৎপাদন ক্ষমতা আরও বাড়াতে চাই। কোভিড-১৯ এর কারণে, নতুন মেশিন ও সরঞ্জাম এখন প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে কেনা যাচ্ছে এবং প্রকৌশলী ও ডিজাইনারদের ব্যস্ততাও কম, তাই আমরা এই সুযোগটি কাজে লাগিয়ে আমাদের ব্যবহৃত প্রক্রিয়াগুলোতে এবং কীভাবে আমরা আমাদের ব্যবসাকে আরও উন্নত করতে পারি, সে বিষয়ে তাদের আরও বেশি সম্পৃক্ত করছি। আমরা একটি কোম্পানি হিসেবে ক্রমাগত উন্নতি করতে এবং আমাদের গ্রাহকদের ভ্যালেন্টার কাছ থেকে প্রত্যাশিত পণ্য, পরিষেবা ও গুণমান প্রদান করতে উন্মুখ।”
উইল ২০০৭ সালে ফাস্টেনার + ফিক্সিং ম্যাগাজিনে যোগদান করেন এবং গত ১৫ বছর ধরে ফাস্টেনার শিল্পের প্রতিটি দিক নিয়ে কাজ করেছেন, এই শিল্পের গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিদের সাক্ষাৎকার নিয়েছেন এবং বিশ্বজুড়ে শীর্ষস্থানীয় কোম্পানি ও বাণিজ্য মেলা পরিদর্শন করেছেন।
উইল সকল প্ল্যাটফর্মে বিষয়বস্তু কৌশল পরিচালনা করেন এবং ম্যাগাজিনটির সুপরিচিত উচ্চ সম্পাদকীয় মানের একজন প্রবক্তা।