on toiminut kiinnitinmarkkinoilla vuodesta 1995 lähtien ja siitä on tullut tärkeä toimittaja standardikiinnittimien toimitusketjun asiakkaille. Toimitamme tuotteita paitsi rakennusteollisuudelle myös muille teollisuudenaloille, kuten konepaja-, sähkö- ja maanrakennusteollisuudelle.
aloitti yksityisyrityksenä Stefan Valentan johdolla, ja yritys kasvoi vähitellen nykyiseen muotoonsa. Stefan kommentoi: ”Emme itse asiassa aloittaneet kehitystyötä ennen kuin 2000-luvulla päätimme aloittaa kierretankojen tuotannon, koska Tšekin tasavallan markkinoilla ei ollut paljon kierretankoja.”
Valenta tajusi nopeasti, että standardikierretankojen markkinoilla oli enemmän kilpailua ja suurempia toimijoita, joten he päättivät tämän mielessä pitäen luopua standardikierretankojen valikoimasta ja keskittyä niche-kierretankoihin. Siellä missä se sijaitsee, se on kilpailukykyisempi.
”Maahantuomme suuren määrän vakiokierretankoja ja olemme erikoistuneet muiden merkkien kierretankojen, kuten 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 ja 12.9, sekä erikoiskierretankojen, kuten puolisuunnikkaan muotoisten karojen, valmistukseen, kierteitettyihin ja vedettyihin osiin sekä suurempiin halkaisijoihin ja pituuksiin”, Stephen huomautti. ”Havaitsimme myös, että näiden erikoiskierretankojen kohdalla asiakkaat käyttävät mieluummin eurooppalaisia jyrsintämateriaaleja ja vaativat, että tuotteilla on laatusertifikaatti. Joten tämä on meille erittäin menestyvä alue.”
Kierretankojen valmistuksessa Valenta käyttää kierrevalssausmenetelmää, koska sillä on havaittu monia etuja, kuten kylmämuovauksen ansiosta lisääntynyt lujuus, erittäin hyvät pinnan karheusarvot ja korkea mittatarkkuus. ”Tuotantoomme kuuluu kierrevalssaus, leikkaus, taivutus, kylmäveto ja CNC-koneistus, joiden avulla voimme vastata asiakkaidemme tarpeisiin”, Stefan toteaa. ”Voimme myös tehdä asiakkaiden kanssa yhteistyötä räätälöintiä varten, jos he eivät löydä tarvitsemaansa valikoimastamme.”
Valenta voi toimittaa kierretankoja useista eri materiaaleista, aina matalalujuuksista teräksistä korkealujuusseoksiin ja ruostumattomiin teräksiin. Tyypilliset tuotantomäärät vaihtelevat muutamasta suuresta osasta kymmenien tuhansien tilauksiin. ”Olemme erittäin ylpeitä valmistuskyvystämme ja olemme äskettäin siirtäneet tuotannon uuteen 4 000 neliömetrin tehtaaseen, joka sijaitsee nykyisen tehtaamme vieressä”, Stefan korostaa. ”Tämä antaa meille enemmän tilaa lisätä kapasiteettiamme, jotta voimme vastata asiakkaidemme tarpeisiin nopeammin.”
Vaikka valmistus muodostaa kolmanneksen Valentan myynnistä, standardituotteiden myynti muodostaa edelleen kaksi kolmasosaa liiketoiminnasta. Valentan ydinvalikoimaan kuuluvat standardoidut kiinnikkeet, kuten ruuvit, pultit, mutterit, aluslevyt, kierretangot, sekä puuliittimet, sidetangot, aidan osat ja mutterit. ”Tuomme suurimman osan DIN-standardin mukaisista tuotteistamme Aasiasta”, Stefan selittää. ”Meillä on erittäin hyvät kumppanuudet toimittajiemme kanssa ja tarkistamme säännöllisesti tuotteidemme laatua ja käyttämiämme valmistusprosesseja.”
Tuotteiden laadun varmistamiseksi Valenta investoi jatkuvasti edistyneisiin tuotantolaitteisiin ja laatujärjestelmään. Hän on myös päivittänyt laboratoriota koneilla, joilla voidaan suorittaa kovuustestejä, optisia mittauksia, röntgenspektrometrejä ja suoruusmittauksia. "Kun aloitimme kierretankojen tuotannon, olimme sitoutuneet varmistamaan korkeimman laadun paitsi tuotteissamme, myös maahantuomissamme tuotteissa", Stephen sanoi.
Tämä korostui muutama vuosi sitten, kun markkinoilla oli useita tapauksia epästandardeista kierretangoista (väärä nousu). ”Tämä loi todellisen ongelman markkinoilla, koska halvempi tuote pienensi katteita, mutta ei täyttänyt standardeja”, Steven selitti. ”Standardi vaatii 60 asteen kierteitä, ja riippumatta siitä, mitä maahantuomme tai valmistamme, pyrimme siihen. Epästandardisten tuotteiden kierteet ovat noin 48 astetta, mikä tekee niistä noin 10 % halvempia kuin standardihinta.”
Steven jatkoi: ”Menetimme markkinaosuuttamme, koska asiakkaita houkuttelivat alhaisemmat hinnat, mutta pidimme kiinni arvoistamme. Tämä lopulta toimi eduksemme, sillä alhaisempien hintojen houkuttelemat asiakkaat saivat valituksia kierretankojen laadusta ja niiden sopimattomuudesta tarkoitukseen. He ottivat meihin uudelleen yhteyttä ostajina ja kunnioittivat päätöstämme parantaa laatua. Nykyään tällaisia tuotteita on markkinoilla hyvin vähän, koska ostajat ovat tietoisempia tilanteesta ja seurauksista, mutta silti on tapauksia, joissa tällaisia heikkolaatuisia tuotteita tulee markkinoille. Kieltäydymme kilpailemasta heikkolaatuisten tuotteiden kanssa, joten osoitamme eron ja annamme ostajan tehdä oikean päätöksen.”
Sitoutumalla laatuun, niche-tuotantoon ja valikoimaan Valenta on vakiinnuttanut asemansa markkinoilla, ja yli 90 % sen tuotteista myydään asiakkaille kaikkialla Euroopassa. ”Koska olemme Tšekin tasavallassa, olemme käytännössä keskellä Eurooppaa, joten voimme kattaa helposti monia eri markkinoita”, Stefan toteaa. ”Kymmenen vuotta sitten vienti oli noin 30 % myynnistä, mutta nyt se on 60 %, ja kasvulle on tilaa. Suurin markkina-alueemme on Tšekin tasavalta, sitten tulevat naapurimaat, kuten Puola, Slovakia, Saksa, Itävalta ja muut. Meillä on asiakkaita myös muilla mantereilla, mutta ydintoimintamme on edelleen Euroopassa.”
Stefan päättää: ”Uuden tehtaamme myötä meillä on enemmän tuotanto- ja varastotilaa, ja haluamme lisätä kapasiteettia tarjotaksemme enemmän joustavuutta tilauksiin ja lyhentääksemme toimitusaikoja. Covid-19:n vuoksi uusia koneita ja laitteita voi nyt ostaa kilpailukykyiseen hintaan, ja insinöörit ja suunnittelijat ovat vähemmän kiireisiä, joten käytämme tilaisuutta hyväksemme ja saamme heidät enemmän mukaan käyttämiimme prosesseihin ja siihen, miten voimme optimoida liiketoimintaamme. Odotamme innolla, että voimme jatkaa kasvuamme yrityksenä ja tarjota asiakkaillemme tuotteita, palveluita ja laatua, joihin he ovat tottuneet Valentalta.”
Will liittyi Fastener + Fixing -lehteen vuonna 2007 ja on viimeiset 15 vuotta kattanut kiinnitysteollisuuden kaikkia osa-alueita, haastatellut alan avainhenkilöitä ja vieraillut johtavissa yrityksissä ja messuilla ympäri maailmaa.
Will hallinnoi sisällön strategiaa kaikilla alustoilla ja puolustaa lehden tunnettuja korkeita toimituksellisia standardeja.
Julkaisun aika: 30. kesäkuuta 2023
