Attiva nel mercato dei dispositivi di fissaggio dal 1995, è diventata un fornitore importante per i clienti nella filiera standard dei dispositivi di fissaggio. Fornisce non solo il settore edile, ma anche altri settori come l'ingegneria meccanica, l'ingegneria elettrica e l'ingegneria civile.
L'azienda è nata come ditta individuale con il proprietario Stefan Valenta, per poi crescere gradualmente fino a diventare quella che è oggi. Stefan commenta: "In realtà, lo sviluppo è iniziato solo negli anni 2000, quando abbiamo deciso di iniziare a produrre barre filettate perché non ce n'erano molte sul mercato della Repubblica Ceca."
Valenta si rese subito conto che c'era più concorrenza e attori più grandi quando si trattava di canne filettate standard, quindi, tenendo conto di ciò, decise di commercializzare solo la gamma standard di canne filettate e concentrarsi sulle canne filettate di nicchia. Dove si trova, è più competitivo.
“Importiamo un gran numero di barre filettate standard e siamo specializzati nella produzione di barre filettate di altre marche, come 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 e 12.9, nonché di barre filettate speciali come mandrini trapezoidali, pezzi filettati e trafilati, oltre a diametri e lunghezze maggiori”, ha sottolineato Stephen. “Abbiamo anche constatato che per queste barre filettate speciali i clienti preferiscono utilizzare materiali di fresatura europei e richiedono che i prodotti siano certificati per la qualità. Quindi questo è un settore di grande successo per noi.”
Per le barre filettate, Valenta utilizza il processo di rullatura della filettatura, che presenta numerosi vantaggi, tra cui una maggiore resistenza grazie alla formatura a freddo, ottimi valori di rugosità superficiale e un'elevata precisione dimensionale. "Nella nostra produzione, possiamo offrire rullatura della filettatura, taglio, piegatura, trafilatura a freddo e lavorazione CNC, il che ci consente di soddisfare le esigenze dei nostri clienti", osserva Stefan. "Possiamo anche collaborare con i clienti per fornire soluzioni personalizzate qualora non trovino ciò di cui hanno bisogno nel nostro catalogo."
Valenta è in grado di fornire barre filettate in una varietà di materiali, dagli acciai di bassa qualità alle leghe ad alta resistenza e agli acciai inossidabili, con volumi di produzione tipici che vanno da pochi pezzi di grandi dimensioni a ordini di decine di migliaia di unità. "Siamo molto orgogliosi delle nostre capacità produttive e di recente abbiamo trasferito la produzione in un nuovo stabilimento di 4.000 metri quadrati situato accanto al nostro stabilimento esistente", sottolinea Stefan. "Questo ci offre più spazio per aumentare la nostra capacità produttiva e soddisfare più rapidamente le esigenze dei nostri clienti."
Sebbene la produzione rappresenti un terzo del fatturato di Valenta, le vendite di prodotti standard costituiscono ancora i due terzi dell'attività. La gamma principale di prodotti offerta da Valenta comprende elementi di fissaggio standardizzati come viti, bulloni, dadi, rondelle, barre filettate, nonché connettori per legno, tiranti, componenti per recinzioni e dadi. "Importiamo la maggior parte dei nostri prodotti conformi allo standard DIN dall'Asia", spiega Stefan. "Abbiamo ottimi rapporti di collaborazione con i nostri fornitori e controlliamo regolarmente la qualità dei nostri prodotti e dei processi produttivi che utilizziamo."
Per garantire ulteriormente la qualità del prodotto, Valenta investe costantemente in attrezzature di produzione all'avanguardia e in un sistema di gestione della qualità. Ha inoltre modernizzato il laboratorio con macchinari in grado di eseguire test di durezza, misurazioni ottiche, spettrometri a raggi X e misurazioni di rettilineità. "Quando abbiamo iniziato a produrre barre filettate, ci siamo impegnati a garantire la massima qualità non solo in ciò che produciamo, ma anche in ciò che importiamo", ha affermato Stephen.
Questo problema è emerso qualche anno fa, quando si sono verificati diversi casi di barre filettate non standard (con passo errato) sul mercato. "Ciò ha creato un vero problema sul mercato perché il prodotto più economico riduceva i margini di profitto senza però rispettare gli standard", ha spiegato Steven. "Lo standard prevede filettature a 60 gradi e, indipendentemente da ciò che importiamo o produciamo, puntiamo a questo valore. Le filettature dei prodotti non conformi hanno un angolo di circa 48 gradi, il che li rende circa il 10% più economici rispetto al prezzo standard."
Steven ha proseguito: “Abbiamo perso quote di mercato perché i clienti erano attratti da prezzi più bassi, ma siamo rimasti fedeli ai nostri valori. Alla fine questo si è rivelato un vantaggio, poiché i clienti che erano stati attratti dai prezzi più bassi hanno ricevuto reclami sulla qualità delle barre filettate e sulla loro inadeguatezza allo scopo. Ci hanno ricontattato in qualità di acquirenti e hanno rispettato la nostra decisione di lavorare per migliorare la qualità. Ora ci sono pochissimi prodotti di questo tipo sul mercato, poiché gli acquirenti sono più consapevoli della situazione e delle conseguenze, ma ci sono ancora casi in cui vengono immessi sul mercato prodotti di bassa qualità. Ci rifiutiamo di competere con prodotti di bassa qualità, quindi evidenziamo la differenza e lasciamo che l'acquirente prenda la decisione giusta.”
Grazie all'impegno per la qualità, la produzione di nicchia e l'ampia gamma di prodotti, Valenta si è affermata sul mercato, con oltre il 90% della sua produzione venduta a clienti in tutta Europa. "Essendo nella Repubblica Ceca, ci troviamo praticamente al centro dell'Europa, quindi possiamo raggiungere facilmente molti mercati diversi", osserva Stefan. "Dieci anni fa, le esportazioni rappresentavano circa il 30% del fatturato, ma ora sono al 60%, e c'è margine per un'ulteriore crescita. Il nostro mercato principale è la Repubblica Ceca, seguita dai paesi limitrofi come Polonia, Slovacchia, Germania, Austria e altri. Abbiamo clienti anche in altri continenti, ma il nostro core business rimane in Europa."
Stefan conclude: “Con il nostro nuovo stabilimento, disponiamo di maggiore spazio per la produzione e lo stoccaggio e vogliamo aumentare ulteriormente la capacità produttiva per offrire maggiore flessibilità negli ordini e ridurre i tempi di consegna. Grazie al Covid-19, ora è possibile acquistare nuovi macchinari e attrezzature a prezzi competitivi e, dato che ingegneri e progettisti sono meno impegnati, stiamo cogliendo questa opportunità per coinvolgerli maggiormente nei processi che utilizziamo e per ottimizzare la nostra attività. Non vediamo l'ora di continuare a crescere come azienda e di fornire ai nostri clienti i prodotti, i servizi e la qualità che si aspettano da Valenta.”
Will è entrato a far parte della rivista Fastener + Fixing nel 2007 e negli ultimi 15 anni si è occupato di ogni aspetto del settore dei dispositivi di fissaggio, intervistando figure chiave del settore e visitando aziende leader e fiere di settore in tutto il mondo.
Will gestisce la strategia dei contenuti su tutte le piattaforme ed è un sostenitore degli elevati standard editoriali che contraddistinguono la rivista.
Data di pubblicazione: 30 giugno 2023
