געפֿאָדערטע רוט סאַפּלייער

איז אַקטיוו אין דעם פאַסטנער מאַרק זינט 1995, און איז געוואָרן אַ וויכטיקער סאַפּלייער פֿאַר קאַסטאַמערז אין דער נאָרמאַל פאַסטנער סאַפּליי קייט. סאַפּליי נישט בלויז פֿאַר דער קאַנסטרוקציע אינדוסטריע, נאָר אויך פֿאַר אַנדערע אינדוסטריעס ווי מעכאַנישע אינזשעניריע, עלעקטרישע אינזשעניריע און ציווילע אינזשעניריע.
אנגעהויבן אלס אן איינציגער פראפערטיאר מיטן אייגענטימער סטעפאן וואלענטא, ביסלעכווייז אויסגעברייטערט דאס ביזנעס צו וואס עס איז היינט. סטעפאן באמערקט: "מיר האבן נישט טאקע אנגעהויבן אנטוויקלונג ביז די 2000ער יארן ווען מיר האבן באשלאסן צו אנהייבן פראדוצירן געווינדעטע שטאנגען ווייל עס זענען נישט געווען קיין סך געווינדעטע שטאנגען אויפן טשעכישן מארק."
וואַלענטאַ האָט שנעל איינגעזען אַז עס איז דאָ מער קאָנקורענץ און גרעסערע שפּילער ווען עס קומט צו נאָרמאַלע געווינדענע שטאַנגען, אַזוי מיט דעם אין זינען, האָבן זיי באַשלאָסן צו נאָר האַנדלען מיט די נאָרמאַלע סאָרטירונג פון געווינדענע שטאַנגען און זיך קאָנצענטרירן אויף נישע געווינדענע שטאַנגען. וואו עס געפינט זיך, איז עס מער קאָנקורענץ-פֿעיִק.
"מיר אימפארטירן א גרויסע צאל סטאנדארט געווינדטע שטאנגען און ספעציאליזירן זיך אין דער פראדוקציע פון ​​אנדערע בראנדס פון געווינדטע שטאנגען ווי 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 און 12.9, ווי אויך ספעציעלע געווינדטע שטאנגען ווי טראפעזאידאלע שפינדלען, געווינדטע און געצויגענע טיילן, ווי אויך גרעסערע דיאמעטערס און לענג," האט סטיווען ארויסגעוויזן. "מיר האבן אויך געפונען אז פאר די ספעציעלע געווינדטע שטאנגען, בעפארצוגן קאסטומערס אויך צו ניצן אייראפעאישע פרעז מאטעריאלן און פארלאנגען אז די פראדוקטן זאלן זיין סערטיפיצירט פאר קוואליטעט. אזוי איז דאס א זייער געלונגענע געביט פאר אונז."
פֿאַר פֿאָדעם שטאַנגען, ניצט וואַלענטאַ דעם פֿאָדעם ראָולינג פּראָצעס, ווײַל עס האָט געפֿונען פֿיל מעלות, אַרײַנגערעכנט פֿאַרגרעסערטע שטאַרקייט צוליב קאַלט פֿאָרמירונג, זייער גוטע ייבערפֿלאַך ראַפנאַס ווערטן, און הויך דימענסיאָנעל אַקיעראַסי. "אין אונדזער פּראָדוקציע, קענען מיר צושטעלן פֿאָדעם ראָולינג, שניידן, בענדינג, קאַלט צייכענונג און סי-ען-סי מאַשינינג, וואָס דערמעגלעכט אונדז צו טרעפֿן די באַדערפֿנישן פֿון אונדזערע קאַסטאַמערז," באַמערקט סטעפֿאַן. "מיר קענען אויך אַרבעטן מיט קליענטן צו צושטעלן קאַסטאַמייזיישאַן אויב זיי קענען נישט געפֿינען וואָס זיי דאַרפֿן אין אונדזער פּאָרטפֿאָליאָ."
וואַלענטאַ קען צושטעלן געווינדענע שטאַנגען אין אַ פאַרשיידנקייט פון מאַטעריאַלן, פון נידעריק-קלאַס שטאָל ביז הויך-שטאַרקייט אַלויז און ומבאַפלעקט שטאָל, מיט טיפּישע פּראָדוקציע וואַליומז פון אַ פּאָר גרויסע טיילן ביז אָרדערס אין די צענדליקער טויזנטער. "מיר זענען זייער שטאָלץ מיט אונדזערע מאַנופאַקטורינג קייפּאַבילאַטיז און האָבן לעצטנס אריבערגעפירט פּראָדוקציע צו אַ נייַע 4,000 קוואַדראַט מעטער פאַבריק וואָס געפינט זיך לעבן אונדזער עקסיסטירנדיקער פאַבריק," באַטאָנט סטעפֿאַן. "דאָס גיט אונדז מער פּלאַץ צו פאַרגרעסערן אונדזער קאַפּאַציטעט אַזוי מיר קענען טרעפן די באדערפענישן פון אונדזערע קאַסטאַמערז שנעלער."
כאָטש מאַנופאַקטורינג מאַכט אויס איין דריטל פון וואַלענטאַ'ס פארקויפונגען, מאַכן פארקויפונגען פון סטאַנדאַרט פּראָדוקטן נאָך אויס צוויי דריטל פון דעם געשעפט. די הויפּט פּראָדוקט קייט וואָס וואַלענטאַ אָפערט נעמט אַרײַן סטאַנדאַרטיזירטע פאַסטנערס ווי שרויפן, באָלץ, ניסלעך, וואַשערס, געווינדענע שטאַנגען, ווי אויך האָלץ קאַנעקטאָרס, טיי שטאַנגען, פּלויט קאָמפּאָנענטן און ניסלעך. "מיר אימפּאָרטירן רובֿ פון אונדזערע DIN סטאַנדאַרט פּראָדוקטן פון אזיע," דערקלערט סטעפֿאַן. "מיר האָבן זייער גוטע פּאַרטנערשיפּס מיט אונדזערע סאַפּלייערז און קאָנטראָלירן רעגולער די קוואַליטעט פון אונדזערע פּראָדוקטן און די מאַנופאַקטורינג פּראָצעסן וואָס מיר נוצן."
כדי ווייטער צו גאראנטירן פראדוקט קוואליטעט, אינוועסטירט וואלענטא כסדר אין פארגעשריטענע פראדוקציע עקוויפמענט און א קוואליטעט מענעדזשמענט סיסטעם. ער האט אויך דערהיינטיקט דעם לאבאראטאריע מיט מאשינען וואס קענען דורכפירן הארטקייט טעסטס, אפטישע מעסטונגען, X-שטראל ספעקטראמעטערס, און גלייכקייט מעסטונגען. "ווען מיר האבן ערשט אנגעהויבן פראדוצירן געווינדעטע שטאנגען, זענען מיר געווען מחויב צו זיכער מאכן די העכסטע קוואליטעט נישט נאר אין וואס מיר פראדוצירן, נאר אויך אין וואס מיר אימפארטירן," האט סטיווען געזאגט.
דאָס איז געוואָרן אונטערגעשטראָכן אַ פּאָר יאָר צוריק ווען עס זענען געווען עטלעכע פֿאַלן פֿון נישט-סטאַנדאַרט געווינדענע שטאַנגען (פֿאַלשע פּיטש) אויפֿן מאַרק. "דאָס האָט געשאַפֿן אַן עכטן פּראָבלעם אויפֿן מאַרק ווײַל דער ביליקער פּראָדוקט האָט פֿאַרקלענערט די מאַרדזשינען אָבער האָט נישט דערפֿילט די סטאַנדאַרדן," האָט סטיווען דערקלערט. "דער סטאַנדאַרט פֿאָדערט 60-גראַד געווינדן, און נישט קיין חילוק וואָס מיר אימפּאָרטירן אָדער פֿאַבריצירן, מיר צילן צו דעם. די געווינדן אויף נישט-ספּעציפֿיצירטע פּראָדוקטן זענען אַרום 48 גראַד, מאַכנדיג זיי אַרום 10% ביליקער ווי דער סטאַנדאַרט פּרײַז."
סטיווען האט פארגעזעצט: "מיר האבן פארלוירן מארקעט אנטייל ווייל קאסטומערס זענען געווארן אנגעצויגן דורך נידעריגערע פרייזן, אבער מיר זענען געבליבן צו אונזערע ווערטן. דאס האט עווענטועל געארבעט אין אונזער טובה, ווייל קאסטומערס וואס זענען געווארן אנגעצויגן דורך די נידעריגערע פרייזן האבן באקומען קלאָגעס פון קאסטומערס וועגן דער קוואַליטעט פון די געווינדענע שטאַנגען און זייער אומצוגענגלעכקייט פאר דעם צוועק. זיי האבן זיך ווידער פארבינדן מיט אונז אלס קויפער און רעספעקטירט אונזער באַשלוס צו ארבעטן אויף פארבעסערן די קוואַליטעט. איצט זענען דא זייער ווייניק אזעלכע פּראָדוקטן אויפן מאַרק, ווייל קויפער זענען מער באוואוסטזיניק וועגן דער סיטואַציע און די קאנסעקווענצן, אבער נאך אלץ זענען דא פעלער ווען אזעלכע נידעריג-קוואַליטעט פּראָדוקטן קומען ארויס. מיר ווילן נישט קאנקורירן מיט נידעריג-קוואַליטעט פּראָדוקטן, ממילא ווייזן מיר אויף דעם חילוק און לאזן דעם קויפער מאכן די ריכטיגע באַשלוס."
מיט א מחויבות צו קוואַליטעט, נישע פּראָדוקציע און סאָרטירונג, האָט זיך וואַלענטאַ איינגעשטעלט אין מאַרק מיט איבער 90% פון אירע פּראָדוקטן פארקויפט צו קאַסטאַמערז איבער אייראָפּע. "זײַענדיק אין טשעכיי, זענען מיר פּראַקטיש אין מיטן אייראָפּע, אַזוי מיר קענען זייער לייכט דעקן פילע פאַרשידענע מאַרקן," באַמערקט סטעפֿאַן. "צען יאָר צוריק, זענען עקספּאָרטן געווען אַרום 30% פון פארקויפונגען, אָבער איצט זענען זיי 60%, און עס איז דאָ פּלאַץ פֿאַר ווײַטערדיקן וווּקס. אונדזער גרעסטער מאַרק איז טשעכיי, דערנאָך שכנים לענדער ווי פּוילן, סלאָוואַקיי, דײַטשלאַנד, עסטרייך און אַנדערע. מיר האָבן אויך קליענטן אויף אַנדערע קאָנטינענטן, אָבער אונדזער הויפּט געשעפט איז נאָך אין אייראָפּע."
סטעפֿאַן ענדיגט: "מיט אונדזער נייַער פאַבריק, האָבן מיר מער פּראָדוקציע און סטאָרידזש פּלאַץ, און מיר ווילן צולייגן מער קאַפּאַציטעט צו צושטעלן מער אָרדער פלעקסאַביליטי און רעדוצירן פירן צייטן. צוליב קאָוויד-19, קען מען איצט קויפן נייע מאַשינען און ויסריכט צו קאָנקורענט פּרייזן און אינזשענירן און דיזיינערס זענען ווייניקער פאַרנומען, אַזוי מיר נעמען די געלעגנהייט צו באַקומען זיי מער ינוואַלווד אין די פּראָצעסן וואָס מיר נוצן און ווי מיר קענען אָפּטימיזירן אונדזער געשעפט. מיר קוקן פאָרויס צו פאָרזעצן צו וואַקסן ווי אַ פירמע און צו צושטעלן אונדזער קאַסטאַמערז מיט די פּראָדוקטן, באַדינונגען און קוואַליטעט וואָס זיי האָבן געוואוינט צו דערוואַרטן פון וואַלענטאַ."
וויל האט זיך איינגעשריבן אין Fastener + Fixing מאַגאַזין אין 2007 און האט פארבראכט די לעצטע 15 יאר באדעקט יעדן אַספּעקט פון דער פאַסטנער אינדוסטריע, אינטערוויויִרט שליסל אינדוסטריע פיגורן און באַזוכט פירנדיקע קאָמפּאַניעס און האַנדל שאָוז אַרום דער וועלט.
וויל פירט אינהאַלט סטראַטעגיע אויף אַלע פּלאַטפאָרמעס און איז אַ פאַרטיידיקער פֿון די באַרימטע הויכע רעדאַקציע סטאַנדאַרדן פֿונעם זשורנאַל.