aktivan je na tržištu pričvršćivača od 1995. godine, postavši važan dobavljač za kupce u standardnom lancu snabdijevanja pričvršćivačima. Snabdijeva ne samo građevinsku industriju, već i druge industrije kao što su mašinstvo, elektrotehnika i građevinarstvo.
započeli smo kao samostalni poduzetnik s vlasnikom Stefanom Valentom, postepeno razvijajući posao do onoga što je danas. Stefan komentira: „Zapravo nismo započeli s razvojem sve do 2000-ih kada smo odlučili početi proizvoditi navojne šipke jer na češkom tržištu nije bilo mnogo navojnih šipki.“
Valenta je brzo shvatila da postoji veća konkurencija i veći igrači kada su u pitanju standardne navojne šipke, pa su imajući to na umu odlučili da trguju samo standardnim asortimanom navojnih šipki i fokusiraju se na nišne navojne šipke. Tamo gdje se nalazi, konkurentnija je.
„Uvozimo veliki broj standardnih navojnih šipki i specijalizirani smo za proizvodnju drugih marki navojnih šipki kao što su 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 i 12.9, kao i specijalnih navojnih šipki poput trapezoidnih vretena, navojnih i vučenih dijelova, kao i većih promjera i dužina“, istakao je Stephen. „Također smo otkrili da za ove specijalne navojne šipke kupci također preferiraju korištenje evropskih materijala za glodanje i zahtijevaju da proizvodi budu certificirani za kvalitet. Dakle, ovo je za nas vrlo uspješno područje.“
Za navojne šipke, Valenta koristi proces valjanja navoja, jer je otkrila mnoge prednosti, uključujući povećanu čvrstoću zbog hladnog oblikovanja, vrlo dobre vrijednosti hrapavosti površine i visoku dimenzijsku tačnost. „U okviru naše proizvodnje možemo pružiti valjanje navoja, rezanje, savijanje, hladno vučenje i CNC obradu, što nam omogućava da zadovoljimo potrebe naših kupaca“, napominje Stefan. „Također možemo sarađivati s klijentima kako bismo im pružili prilagođavanje ako ne mogu pronaći ono što im je potrebno u našem portfoliju.“
Valenta može isporučiti navojne šipke od različitih materijala, od niskokvalitetnih čelika do visokočvrstih legura i nehrđajućih čelika, s tipičnim obimom proizvodnje koji se kreće od nekoliko velikih dijelova do narudžbi u desetinama hiljada. „Veoma smo ponosni na naše proizvodne kapacitete i nedavno smo preselili proizvodnju u novu fabriku od 4.000 kvadratnih metara koja se nalazi pored naše postojeće fabrike“, naglašava Stefan. „Ovo nam daje više prostora za povećanje kapaciteta kako bismo mogli brže zadovoljiti potrebe naših kupaca.“
Iako proizvodnja čini jednu trećinu Valentine prodaje, prodaja standardnih proizvoda i dalje čini dvije trećine poslovanja. Osnovni asortiman proizvoda koje nudi Valenta uključuje standardizirane pričvršćivače kao što su vijci, matice, podloške, navojne šipke, kao i drvene spojnice, zatezne šipke, komponente za ograde i matice. „Većinu naših DIN standardnih proizvoda uvozimo iz Azije“, objašnjava Stefan. „Imamo vrlo dobra partnerstva s našim dobavljačima i redovno provjeravamo kvalitet naših proizvoda i proizvodnih procesa koje koristimo.“
Kako bi dodatno garantovao kvalitet proizvoda, Valenta kontinuirano ulaže u naprednu proizvodnu opremu i sistem upravljanja kvalitetom. Također je modernizirao laboratoriju mašinama koje mogu vršiti ispitivanja tvrdoće, optička mjerenja, rendgenske spektrometre i mjerenja pravolinijosti. „Kada smo prvi put počeli proizvoditi navojne šipke, bili smo posvećeni osiguravanju najvišeg kvaliteta ne samo u onome što proizvodimo, već i u onome što uvozimo“, rekao je Stephen.
Ovo je istaknuto prije nekoliko godina kada se na tržištu pojavilo nekoliko slučajeva nestandardnih navojnih šipki (pogrešan korak). „Ovo je stvorilo pravi problem na tržištu jer je jeftiniji proizvod smanjivao marže, ali nije ispunjavao standarde“, objasnio je Steven. „Standard zahtijeva navoje od 60 stepeni, i bez obzira šta uvozimo ili proizvodimo, mi težimo ka tome. Navoji na proizvodima koji nisu u skladu sa specifikacijama su oko 48 stepeni, što ih čini oko 10% jeftinijim od standardne cijene.“
Steven je nastavio: „Izgubili smo tržišni udio jer su kupce privlačile niže cijene, ali smo se držali svojih vrijednosti. To nam je na kraju išlo u prilog, jer su kupci koje su privukle niže cijene primali pritužbe od kupaca na kvalitet navojnih šipki i njihovu neadekvatnost za tu svrhu. Ponovo su nas kontaktirali kao kupci i poštovali našu odluku da radimo na poboljšanju kvalitete. Sada na tržištu ima vrlo malo takvih proizvoda, jer su kupci svjesniji situacije i posljedica, ali i dalje postoje slučajevi kada se pojave takvi nekvalitetni proizvodi. Odbijamo se takmičiti s nekvalitetnim proizvodima, pa ističemo razliku i puštamo kupca da donese pravu odluku.“
Posvećenošću kvalitetu, nišnoj proizvodnji i asortimanu, Valenta se etablirala na tržištu s preko 90% svojih proizvoda prodanih kupcima širom Evrope. „Budući da se nalazimo u Češkoj Republici, praktično smo u sredini Evrope, tako da vrlo lako možemo pokriti mnoga različita tržišta“, napominje Stefan. „Prije deset godina, izvoz je činio oko 30% prodaje, ali sada iznosi 60% i postoji prostor za daljnji rast. Naše najveće tržište je Češka Republika, zatim susjedne zemlje poput Poljske, Slovačke, Njemačke, Austrije i drugih. Imamo klijente i na drugim kontinentima, ali naša osnovna djelatnost je i dalje u Evropi.“
Stefan zaključuje: „S našim novim pogonom imamo više proizvodnog i skladišnog prostora i želimo dodati više kapaciteta kako bismo osigurali veću fleksibilnost narudžbi i smanjili vrijeme isporuke. Zbog Covida-19, nove mašine i oprema sada se mogu kupiti po konkurentnim cijenama, a inženjeri i dizajneri su manje zauzeti, pa koristimo ovu priliku da ih više uključimo u procese koje koristimo i kako možemo optimizirati naše poslovanje. Radujemo se nastavku rasta kao kompanija i pružanju našim kupcima proizvoda, usluga i kvaliteta koje očekuju od Valente.“
Will se pridružio časopisu Fastener + Fixing 2007. godine i posljednjih 15 godina proveo je prateći svaki aspekt industrije pričvršćivača, intervjuirajući ključne ličnosti iz industrije i posjećujući vodeće kompanije i sajmove širom svijeta.
Will upravlja strategijom sadržaja na svim platformama i zagovara poznate visoke uredničke standarde časopisa.
Vrijeme objave: 30. juni 2023.
