działa na rynku elementów złącznych od 1995 roku, stając się ważnym dostawcą dla klientów w łańcuchu dostaw standardowych elementów złącznych. Zaopatrujemy nie tylko branżę budowlaną, ale również inne sektory, takie jak inżynieria mechaniczna, elektrotechnika i budownictwo lądowe.
Firma rozpoczęła działalność jako jednoosobowa działalność gospodarcza, której właścicielem był Stefan Valenta, stopniowo rozwijając firmę do dzisiejszego stanu. Stefan komentuje: „Rozwój rozpoczęliśmy dopiero w latach 2000., kiedy zdecydowaliśmy się na produkcję prętów gwintowanych, ponieważ na rynku czeskim nie było ich zbyt wiele”.
Firma Valenta szybko zdała sobie sprawę, że na rynku standardowych prętów gwintowanych jest większa konkurencja i działają więksi gracze. Mając to na uwadze, postanowiła skupić się na niszowych prętach gwintowanych i skupić się na nich. Tam, gdzie się znajdują, konkurencja jest większa.
„Importujemy dużą liczbę standardowych prętów gwintowanych i specjalizujemy się w produkcji prętów gwintowanych innych marek, takich jak 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 i 12.9, a także prętów gwintowanych specjalnych, takich jak wrzeciona trapezowe, części gwintowane i ciągnione, a także prętów o większych średnicach i długościach” – podkreślił Stephen. „Zauważyliśmy również, że w przypadku tych specjalnych prętów gwintowanych klienci preferują stosowanie europejskich materiałów frezarskich i wymagają, aby produkty posiadały certyfikat jakości. To dla nas bardzo udany obszar”.
W przypadku prętów gwintowanych Valenta stosuje proces walcowania gwintów, który oferuje wiele zalet, takich jak zwiększona wytrzymałość dzięki formowaniu na zimno, bardzo dobra chropowatość powierzchni oraz wysoka dokładność wymiarowa. „W ramach naszej produkcji oferujemy walcowanie gwintów, cięcie, gięcie, ciągnienie na zimno oraz obróbkę CNC, co pozwala nam sprostać potrzebom naszych klientów” – zauważa Stefan. „Możemy również współpracować z klientami, oferując im rozwiązania dostosowane do ich potrzeb, jeśli nie znajdą tego, czego potrzebują w naszej ofercie”.
Valenta może dostarczać pręty gwintowane z różnych materiałów, od stali niskogatunkowych po stopy o wysokiej wytrzymałości i stale nierdzewne, a typowe wolumeny produkcji wahają się od kilku dużych elementów do zamówień liczonych w dziesiątkach tysięcy. „Jesteśmy bardzo dumni z naszych możliwości produkcyjnych i niedawno przenieśliśmy produkcję do nowej fabryki o powierzchni 4000 metrów kwadratowych, zlokalizowanej obok naszej obecnej fabryki” – podkreśla Stefan. „Daje nam to więcej miejsca na zwiększenie mocy produkcyjnych, abyśmy mogli szybciej zaspokoić potrzeby naszych klientów”.
Chociaż produkcja stanowi jedną trzecią sprzedaży Valenty, sprzedaż produktów standardowych nadal stanowi dwie trzecie działalności. Podstawowy asortyment oferowany przez Valentę obejmuje standardowe elementy złączne, takie jak śruby, nakrętki, podkładki, pręty gwintowane, a także łączniki do drewna, ściągi, elementy ogrodzeń i nakrętki. „Większość naszych produktów zgodnych z normą DIN importujemy z Azji” – wyjaśnia Stefan. „Współpracujemy z naszymi dostawcami w bardzo dobrych relacjach i regularnie kontrolujemy jakość naszych produktów oraz stosowane przez nas procesy produkcyjne”.
Aby jeszcze bardziej zagwarantować jakość produktów, Valenta stale inwestuje w zaawansowany sprzęt produkcyjny i system zarządzania jakością. Zmodernizował również laboratorium, wyposażając je w maszyny do pomiaru twardości, pomiarów optycznych, spektrometry rentgenowskie i pomiary prostoliniowości. „Kiedy zaczynaliśmy produkcję prętów gwintowanych, zależało nam na zapewnieniu najwyższej jakości nie tylko tego, co produkujemy, ale także tego, co importujemy” – powiedział Stephen.
Zostało to zauważone kilka lat temu, gdy na rynku pojawiło się kilka przypadków niestandardowych prętów gwintowanych (o niewłaściwym skoku). „Stworzyło to realny problem na rynku, ponieważ tańszy produkt obniżał marże, ale nie spełniał norm” – wyjaśnił Steven. „Norma wymaga gwintów 60-stopniowych i niezależnie od tego, co importujemy lub produkujemy, dążymy do tego. Gwinty w produktach poza specyfikacją mają około 48 stopni, co czyni je o około 10% tańszymi od ceny standardowej”.
Steven kontynuował: „Straciliśmy udziały w rynku, ponieważ klientów przyciągały niższe ceny, ale trzymaliśmy się naszych wartości. Ostatecznie zadziałało to na naszą korzyść, ponieważ klienci, których przyciągnęły niższe ceny, otrzymywali skargi na jakość prętów gwintowanych i ich nieadekwatność do przeznaczenia. Skontaktowali się z nami ponownie jako kupujący i uszanowali naszą decyzję o poprawie jakości. Obecnie na rynku jest bardzo mało takich produktów, ponieważ kupujący są bardziej świadomi sytuacji i konsekwencji, ale nadal zdarzają się przypadki, gdy pojawiają się produkty niskiej jakości. Nie chcemy konkurować z produktami niskiej jakości, dlatego wskazujemy na różnice i pozwalamy kupującym podjąć właściwą decyzję”.
Dzięki zaangażowaniu w jakość, niszowej produkcji i bogatemu asortymentowi, Valenta ugruntowała swoją pozycję na rynku, sprzedając ponad 90% swoich produktów klientom w całej Europie. „Dzięki Czechom jesteśmy praktycznie w samym sercu Europy, co pozwala nam z łatwością docierać do wielu różnych rynków” – zauważa Stefan. „Dziesięć lat temu eksport stanowił około 30% sprzedaży, ale teraz to już 60%, co daje nam potencjał dalszego wzrostu. Naszym największym rynkiem zbytu są Czechy, a następnie kraje sąsiednie, takie jak Polska, Słowacja, Niemcy, Austria i inne. Mamy również klientów na innych kontynentach, ale nasza główna działalność nadal koncentruje się w Europie”.
Stefan podsumowuje: „Dzięki naszemu nowemu zakładowi mamy więcej powierzchni produkcyjnej i magazynowej, a chcemy zwiększyć moce produkcyjne, aby zapewnić większą elastyczność zamówień i skrócić czas realizacji zamówień. Z powodu pandemii COVID-19 nowe maszyny i urządzenia można teraz kupić w konkurencyjnych cenach, a inżynierowie i projektanci mają mniej pracy. Dlatego korzystamy z okazji, aby bardziej zaangażować ich w procesy, które stosujemy, i w to, jak możemy optymalizować naszą działalność. Z niecierpliwością czekamy na dalszy rozwój firmy i zapewnienie naszym klientom produktów, usług i jakości, jakich oczekują od Valenty”.
Will dołączył do zespołu magazynu Fastener + Fixing w 2007 roku i przez ostatnie 15 lat zajmował się każdym aspektem branży elementów złącznych, przeprowadzał wywiady z najważniejszymi postaciami branży i odwiedzał wiodące firmy oraz targi na całym świecie.
Will zarządza strategią treści na wszystkich platformach i jest orędownikiem uznanych, wysokich standardów redakcyjnych magazynu.
Czas publikacji: 30 czerwca 2023 r.
