працює на ринку кріпильних виробів з 1995 року, ставши важливим постачальником для клієнтів у ланцюжку поставок стандартних кріпильних виробів. Постачання здійснюється не лише для будівельної галузі, але й для інших галузей, таких як машинобудування, електротехніка та цивільне будівництво.
починала як приватне підприємництво з власником Стефаном Валентою, поступово розвиваючи бізнес до того, чим він є сьогодні. Стефан коментує: «Ми фактично не починали розробку до 2000-х років, коли вирішили почати виробляти різьбові стрижні, оскільки на ринку Чеської Республіки було небагато різьбових стрижнів».
Валента швидко зрозуміла, що конкуренція та більші гравці на ринку стандартних різьбових стрижнів зростають, тому, враховуючи це, вони вирішили торгувати лише стандартним асортиментом різьбових стрижнів і зосередитися на нішевих різьбових стрижнях. Там, де вона розташована, вона більш конкурентоспроможна.
«Ми імпортуємо велику кількість стандартних різьбових стрижнів і спеціалізуємося на виробництві різьбових стрижнів інших марок, таких як 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 та 12,9, а також спеціальних різьбових стрижнів, таких як трапецієподібні шпинделі, різьбових та тягнутих деталей, а також більших діаметрів і довжин», – зазначив Стівен. «Ми також виявили, що для цих спеціальних різьбових стрижнів клієнти також віддають перевагу використанню європейських фрезерних матеріалів і вимагають, щоб продукція була сертифікована за якістю. Тож це дуже успішний напрямок для нас».
Для різьбових стрижнів Valenta використовує процес накочування різьби, оскільки він виявився з багатьма перевагами, включаючи підвищену міцність завдяки холодному формуванню, дуже хороші значення шорсткості поверхні та високу точність розмірів. «У рамках нашого виробництва ми можемо забезпечити накочування різьби, різання, гнуття, холодне волочіння та обробку на верстатах з ЧПК, що дозволяє нам задовольняти потреби наших клієнтів», – зазначає Стефан. «Ми також можемо співпрацювати з клієнтами, щоб забезпечити індивідуальні замовлення, якщо вони не можуть знайти те, що їм потрібно, у нашому портфоліо».
«Валента» може постачати різьбові стрижні з різноманітних матеріалів, від низькоякісних сталей до високоміцних сплавів та нержавіючих сталей, з типовими обсягами виробництва від кількох великих деталей до замовлень на десятки тисяч. «Ми дуже пишаємося нашими виробничими потужностями та нещодавно перенесли виробництво на новий завод площею 4000 квадратних метрів, розташований поруч з нашим існуючим заводом», – наголошує Стефан. «Це дає нам більше можливостей для збільшення наших потужностей, щоб ми могли швидше задовольняти потреби наших клієнтів».
Хоча виробництво становить третину продажів Valenta, продажі стандартної продукції все ще становлять дві третини бізнесу. Основний асортимент продукції, що пропонує Valenta, включає стандартизовані кріплення, такі як гвинти, болти, гайки, шайби, різьбові стрижні, а також дерев'яні з'єднувачі, стяжки, компоненти огорож та гайки. «Ми імпортуємо більшість нашої продукції стандарту DIN з Азії», – пояснює Стефан. «У нас дуже добрі партнерські відносини з нашими постачальниками, і ми регулярно перевіряємо якість нашої продукції та виробничих процесів, які ми використовуємо».
Щоб ще більше гарантувати якість продукції, Валента постійно інвестує в сучасне виробниче обладнання та систему управління якістю. Він також оновив лабораторію машинами, які можуть проводити випробування на твердість, оптичні вимірювання, рентгенівські спектрометри та вимірювання прямолінійності. «Коли ми вперше почали виробляти різьбові стрижні, ми прагнули забезпечити найвищу якість не лише того, що ми виробляємо, але й того, що імпортуємо», – сказав Стівен.
Це стало очевидним кілька років тому, коли на ринку було кілька випадків використання нестандартних різьбових стрижнів (з неправильним кроком). «Це створило справжню проблему на ринку, оскільки дешевший продукт знижував прибуток, але не відповідав стандартам», – пояснив Стівен. «Стандарт вимагає різьби під кутом 60 градусів, і незалежно від того, що ми імпортуємо чи виробляємо, ми прагнемо до цього. Різьба на виробах, що не відповідають специфікаціям, має кут близько 48 градусів, що робить їх приблизно на 10% дешевшими за стандартну ціну».
Стівен продовжив: «Ми справді втратили частку ринку, оскільки клієнтів приваблювали нижчі ціни, але ми дотримувалися своїх цінностей. Зрештою, це зіграло нам на руку, оскільки клієнти, яких приваблювали нижчі ціни, отримували скарги від покупців щодо якості різьбових стрижнів та їхньої непридатності для цього призначення. Вони знову зв’язалися з нами як покупці та поважали наше рішення працювати над покращенням якості. Зараз на ринку дуже мало такої продукції, оскільки покупці більше обізнані з ситуацією та наслідками, але все ж трапляються випадки, коли з’являється така низькоякісна продукція. Ми відмовляємося конкурувати з низькоякісною продукцією, тому вказуємо на різницю та дозволяємо покупцеві прийняти правильне рішення».
Завдяки відданості якості, нішевому виробництву та асортименту, Valenta зарекомендувала себе на ринку, продаючи понад 90% своєї продукції клієнтам по всій Європі. «Перебуваючи в Чеській Республіці, ми знаходимося практично в центрі Європи, тому можемо легко охопити багато різних ринків», – зазначає Стефан. «Десять років тому експорт становив близько 30% продажів, але зараз він становить 60%, і є потенціал для подальшого зростання. Нашим найбільшим ринком є Чеська Республіка, а потім сусідні країни, такі як Польща, Словаччина, Німеччина, Австрія та інші. У нас також є клієнти на інших континентах, але наш основний бізнес все ще знаходиться в Європі».
Стефан підсумовує: «Завдяки нашому новому заводу ми маємо більше виробничих та складських приміщень, і ми хочемо збільшити потужності, щоб забезпечити більшу гнучкість замовлень та скоротити терміни виконання. Через Covid-19 нові машини та обладнання тепер можна придбати за конкурентними цінами, а інженери та дизайнери менш зайняті, тому ми користуємося цією можливістю, щоб залучити їх більше до процесів, які ми використовуємо, та до того, як ми можемо оптимізувати наш бізнес. Ми з нетерпінням чекаємо на подальше зростання як компанії та надання нашим клієнтам продуктів, послуг та якості, яких вони очікують від Valenta».
Вілл приєднався до журналу Fastener + Fixing у 2007 році та протягом останніх 15 років висвітлював усі аспекти індустрії кріплення, брав інтерв'ю у ключових діячів галузі та відвідував провідні компанії та виставки по всьому світу.
Вілл керує контент-стратегією на всіх платформах і є прихильником відомих високих редакційних стандартів журналу.
Час публікації: 30 червня 2023 р.
