е активна на пазарот на сврзувачки елементи од 1995 година, станувајќи важен снабдувач за клиентите во синџирот на снабдување со стандардни сврзувачки елементи. Снабдување не само за градежната индустрија, туку и за други индустрии како што се машинството, електротехниката и градежништвото.
започна како самостоен претприемач со сопственик Стефан Валента, постепено развивајќи го бизнисот до она што е денес. Стефан коментира: „Всушност, не започнавме со развој сè до 2000-тите, кога решивме да започнеме со производство на навојни прачки бидејќи немаше многу навојни прачки на пазарот во Чешка.“
Валента брзо сфати дека има поголема конкуренција и поголеми играчи кога станува збор за стандардни навојни прачки, па имајќи го тоа предвид, решија да тргуваат само со стандардната понуда на навојни прачки и да се фокусираат на нишни навојни прачки. Каде што се наоѓа, е поконкурентно.
„Увезуваме голем број стандардни навојни прачки и сме специјализирани за производство на други брендови на навојни прачки како што се 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 и 12,9, како и специјални навојни прачки како што се трапезоидни вретена, навојни и извлечени делови, како и поголеми дијаметри и должини“, истакна Стефан. „Исто така, откривме дека за овие специјални навојни прачки, клиентите претпочитаат да користат европски материјали за глодање и бараат производите да бидат сертифицирани за квалитет. Значи, ова е многу успешна област за нас.“
За навојни прачки, Валента го користи процесот на валање на навој, бидејќи откри многу предности, вклучувајќи зголемена цврстина поради ладно обликување, многу добри вредности на грубост на површината и висока димензионална точност. „Во рамките на нашето производство, можеме да обезбедиме валање на навој, сечење, свиткување, ладно влечење и CNC обработка, што ни овозможува да ги задоволиме потребите на нашите клиенти“, забележува Стефан. „Исто така, можеме да соработуваме со клиентите за да обезбедиме прилагодување доколку не можат да го најдат она што им е потребно во нашето портфолио.“
„Валента“ може да испорача навојни прачки од различни материјали, од челици со низок квалитет до легури со висока цврстина и не'рѓосувачки челици, со типични производствени количини кои се движат од неколку големи делови до нарачки од десетици илјади. „Многу сме горди на нашите производствени капацитети и неодамна го преместивме производството во нова фабрика од 4.000 квадратни метри, која се наоѓа веднаш до нашата постоечка фабрика“, нагласува Стефан. „Ова ни дава повеќе простор да го зголемиме нашиот капацитет за да можеме побрзо да ги задоволиме потребите на нашите клиенти.“
Иако производството сочинува една третина од продажбата на „Валента“, продажбата на стандардни производи сè уште сочинува две третини од бизнисот. Основната палета на производи што ја нуди „Валента“ вклучува стандардизирани сврзувачки елементи како што се завртки, завртки, навртки, подлошки, навојни прачки, како и дрвени конектори, врзувачки прачки, компоненти за огради и навртки. „Ги увезуваме повеќето од нашите производи со DIN стандард од Азија“, објаснува Стефан. „Имаме многу добри партнерства со нашите добавувачи и редовно го проверуваме квалитетот на нашите производи и производствените процеси што ги користиме.“
За дополнително да го гарантира квалитетот на производот, Валента континуирано инвестира во напредна опрема за производство и систем за управување со квалитет. Тој, исто така, ја ажурираше лабораторијата со машини што можат да вршат тестови за тврдост, оптички мерења, рендгенски спектрометри и мерења на праволинијa. „Кога првпат почнавме да произведуваме навојни прачки, бевме посветени на обезбедување највисок квалитет не само во она што го произведуваме, туку и во она што го увезуваме“, рече Стефан.
Ова беше истакнато пред неколку години кога на пазарот имаше неколку случаи на нестандардни навојни прачки (со погрешен чекор). „Ова создаде вистински проблем на пазарот бидејќи поевтиниот производ ги намали маржите, но не ги исполни стандардите“, објасни Стивен. „Стандардот бара навои од 60 степени, и без разлика што увезуваме или произведуваме, ние се стремиме кон тоа. Навоите на производите надвор од спецификациите се околу 48 степени, што ги прави околу 10% поевтини од стандардната цена.“
Стивен продолжи: „Изгубивме пазарен удел бидејќи клиентите беа привлечени од пониските цени, но се држевме до нашите вредности. Ова на крајот функционираше во наша корист, бидејќи клиентите кои беа привлечени од пониските цени добија поплаки од клиентите за квалитетот на навојните прачки и нивната несоодветност за таа намена. Тие повторно нè контактираа како купувачи и ја почитуваа нашата одлука да работиме на подобрување на квалитетот. Сега има многу малку вакви производи на пазарот, бидејќи купувачите се повеќе свесни за ситуацијата и последиците, но сепак има случаи кога излегуваат такви производи со низок квалитет. Ние одбиваме да се натпреваруваме со производи со низок квалитет, па затоа ја истакнуваме разликата и му дозволуваме на купувачот да донесе правилна одлука.“
Со посветеност на квалитет, нишно производство и асортиман, Валента се етаблираше на пазарот со над 90% од своите производи продадени на клиенти низ цела Европа. „Со оглед на тоа што сме во Чешка, ние сме практично во средината на Европа, па затоа можеме многу лесно да покриеме многу различни пазари“, забележува Стефан. „Пред десет години, извозот беше околу 30% од продажбата, но сега е 60%, и има простор за понатамошен раст. Нашиот најголем пазар е Чешка, потоа соседните земји како Полска, Словачка, Германија, Австрија и други. Имаме и клиенти на други континенти, но нашата основна дејност е сè уште во Европа.“
Стефан заклучува: „Со нашиот нов погон, имаме повеќе производствен и магацински простор и сакаме да додадеме поголем капацитет за да обезбедиме поголема флексибилност на нарачките и да го намалиме времето на испорака. Поради Ковид-19, новите машини и опрема сега можат да се купат по конкурентни цени, а инженерите и дизајнерите се помалку зафатени, па затоа ја користиме оваа можност да ги вклучиме повеќе во процесите што ги користиме и како можеме да го оптимизираме нашиот бизнис. Со нетрпение очекуваме да продолжиме да растеме како компанија и да им ги обезбедиме на нашите клиенти производите, услугите и квалитетот што ги очекуваат од Валента.“
Вил се приклучи на списанието Fastener + Fixing во 2007 година и ги помина последните 15 години опфаќајќи секој аспект од индустријата за сврзувачки елементи, интервјуирајќи клучни личности од индустријата и посетувајќи водечки компании и саеми низ целиот свет.
Вил управува со стратегијата за содржини на сите платформи и е застапник на познатите високи уреднички стандарди на списанието.
Време на објавување: 30 јуни 2023 година
