leva activa no mercado de elementos de fixación desde 1995, converténdose nun provedor importante para os clientes da cadea de subministración de elementos de fixación estándar. Subministra non só para a industria da construción, senón tamén para outras industrias como a enxeñaría mecánica, a enxeñaría eléctrica e a enxeñaría civil.
comezou como unha empresa individual co propietario Stefan Valenta, e foi crecendo gradualmente o negocio ata o que é hoxe. Stefan comenta: «Non comezamos o desenvolvemento ata a década de 2000, cando decidimos comezar a producir varillas roscadas porque non había moitas varillas roscadas no mercado da República Checa».
Valenta decatouse rapidamente de que había máis competencia e xogadores máis grandes no que respecta ás varillas roscadas estándar, polo que, con iso en mente, decidiron cambiar só pola gama estándar de varillas roscadas e centrarse en varillas roscadas de nicho. Onde se atopa, é máis competitiva.
«Importamos unha gran cantidade de varillas roscadas estándar e especializámonos na produción doutras marcas de varillas roscadas como 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 e 12,9, así como varillas roscadas especiais como fusos trapezoidais, pezas roscadas e estiradas, así como diámetros e lonxitudes maiores», sinalou Stephen. «Tamén comprobamos que para estas varillas roscadas especiais, os clientes tamén prefiren usar materiais de fresado europeos e esixen que os produtos teñan certificación de calidade. Polo tanto, esta é unha área moi exitosa para nós».
Para as varillas roscadas, Valenta emprega o proceso de roscado por laminación, xa que atopou moitas vantaxes, incluíndo unha maior resistencia debido á conformación en frío, moi bos valores de rugosidade superficial e unha alta precisión dimensional. «Dentro da nosa produción, podemos ofrecer servizos de roscado por laminación, corte, dobrado, estiramento en frío e mecanizado CNC, o que nos permite satisfacer as necesidades dos nosos clientes», sinala Stefan. «Tamén podemos traballar cos clientes para proporcionarlles personalización se non atopan o que necesitan na nosa carteira».
Valenta pode subministrar varillas roscadas nunha variedade de materiais, desde aceiros de baixa calidade ata aliaxes de alta resistencia e aceiros inoxidables, con volumes de produción típicos que van desde unhas poucas pezas grandes ata pedidos de decenas de miles. «Estamos moi orgullosos das nosas capacidades de fabricación e recentemente trasladamos a produción a unha nova fábrica de 4.000 metros cadrados situada xunto á nosa fábrica existente», subliña Stefan. «Isto dános máis espazo para aumentar a nosa capacidade e así poder satisfacer as necesidades dos nosos clientes máis rápido».
Aínda que a fabricación representa un terzo das vendas de Valenta, as vendas de produtos estándar seguen representando dous terzos do negocio. A gama de produtos principais que ofrece Valenta inclúe elementos de fixación estandarizados como parafusos, bulóns, porcas, arandelas, varillas roscadas, así como conectores de madeira, tirantes, compoñentes para cercados e porcas. «Importamos a maioría dos nosos produtos estándar DIN de Asia», explica Stefan. «Temos moi boas colaboracións cos nosos provedores e comprobamos regularmente a calidade dos nosos produtos e os procesos de fabricación que empregamos».
Para garantir aínda máis a calidade do produto, Valenta inviste continuamente en equipos de produción avanzados e nun sistema de xestión da calidade. Tamén actualizou o laboratorio con máquinas que poden realizar probas de dureza, medicións ópticas, espectrómetros de raios X e medicións de rectitude. «Cando comezamos a producir varillas roscadas, comprometémonos a garantir a máis alta calidade non só no que producimos, senón tamén no que importamos», dixo Stephen.
Isto púxose de manifesto hai uns anos cando houbo varios casos de varillas roscadas non estándar (paso incorrecto) no mercado. «Isto creou un problema real no mercado porque o produto máis barato reducía as marxes pero non cumpría os estándares», explicou Steven. «O estándar require roscas de 60 graos e, independentemente do que importemos ou fabriquemos, buscamos iso. As roscas dos produtos fóra de especificacións son duns 48 graos, o que os fai aproximadamente un 10 % máis baratos que o prezo estándar».
Steven continuou: «Perdemos cota de mercado porque os clientes se viron atraídos polos prezos máis baixos, pero mantivemos os nosos valores. Isto acabou por funcionar ao noso favor, xa que os clientes que se viron atraídos polos prezos máis baixos recibiron queixas dos clientes sobre a calidade das varillas roscadas e a súa insuficiencia para o propósito. Contactaron de novo connosco como compradores e respectaron a nosa decisión de traballar para mellorar a calidade. Agora hai moi poucos produtos deste tipo no mercado, xa que os compradores son máis conscientes da situación e das consecuencias, pero aínda así hai casos nos que saen produtos de baixa calidade. Negámonos a competir con produtos de baixa calidade, polo que sinalamos a diferenza e deixamos que o comprador tome a decisión correcta».
Cun compromiso coa calidade, a produción de nicho e a gama, Valenta consolidouse no mercado con máis do 90 % dos seus produtos vendidos a clientes de toda Europa. «Ao estar na República Checa, estamos practicamente no medio de Europa, polo que podemos cubrir moitos mercados diferentes con moita facilidade», sinala Stefan. «Hai dez anos, as exportacións representaban arredor do 30 % das vendas, pero agora son o 60 % e hai marxe para un maior crecemento. O noso maior mercado é a República Checa, e despois hai países veciños como Polonia, Eslovaquia, Alemaña, Austria e outros. Tamén temos clientes noutros continentes, pero o noso negocio principal segue estando en Europa».
Stefan conclúe: «Coa nosa nova planta, temos máis espazo de produción e almacenamento, e queremos engadir máis capacidade para ofrecer máis flexibilidade nos pedidos e reducir os prazos de entrega. Debido á Covid-19, agora pódense mercar novas máquinas e equipos a prezos competitivos e os enxeñeiros e deseñadores están menos ocupados, polo que aproveitamos esta oportunidade para involucralos máis nos procesos que empregamos e en como podemos optimizar o noso negocio. Agardamos seguir crecendo como empresa e ofrecer aos nosos clientes os produtos, servizos e calidade que esperan de Valenta».
Will uniuse á revista Fastener + Fixing en 2007 e pasou os últimos 15 anos cubrindo todos os aspectos da industria dos elementos de fixación, entrevistando a figuras clave do sector e visitando empresas e feiras comerciais líderes en todo o mundo.
Will xestiona a estratexia de contidos en todas as plataformas e defende os recoñecidos altos estándares editoriais da revista.
Data de publicación: 30 de xuño de 2023
