թելավոր ձողերի մատակարար

Ընկերությունը գործում է ամրակների շուկայում 1995 թվականից՝ դառնալով կարևոր մատակարար ստանդարտ ամրակների մատակարարման շղթայի հաճախորդների համար։ Մատակարարում է ոչ միայն շինարարության ոլորտին, այլև այլ ոլորտների, ինչպիսիք են մեքենաշինությունը, էլեկտրատեխնիկան և քաղաքացիական ճարտարագիտությունը։
սկսել է որպես անհատ ձեռնարկատեր՝ Ստեֆան Վալենտայի սեփականատերությամբ, աստիճանաբար զարգացնելով բիզնեսը՝ հասնելով այն մակարդակին, ինչ այն այսօր է։ Ստեֆանը մեկնաբանում է. «Մենք իրականում չենք սկսել մշակումը մինչև 2000-ական թվականները, երբ որոշեցինք սկսել պտուտակավոր ձողերի արտադրությունը, քանի որ Չեխիայի շուկայում շատ պտուտակավոր ձողեր չկային»։
Վալենտան արագ հասկացավ, որ ստանդարտ պտուտակավոր ձողերի շուկայում մրցակցությունն ավելի մեծ է և խաղացողներն ավելի մեծ, ուստի դա հաշվի առնելով՝ նրանք որոշեցին պարզապես առևտուր անել պտուտակավոր ձողերի ստանդարտ տեսականիով և կենտրոնանալ նեղ մասնագիտացված պտուտակավոր ձողերի վրա։ Որտեղ այն գտնվում է, այնքան ավելի մրցունակ է։
«Մենք ներմուծում ենք մեծ քանակությամբ ստանդարտ պտուտակավոր ձողեր և մասնագիտանում ենք այլ ապրանքանիշերի պտուտակավոր ձողերի, ինչպիսիք են 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 և 12.9, ինչպես նաև հատուկ պտուտակավոր ձողերի, ինչպիսիք են սեղանաձև իլիկները, պտուտակավոր և ձգված մասերի, ինչպես նաև ավելի մեծ տրամագծերի և երկարությունների արտադրության մեջ», - նշեց Ստեֆանը: «Մենք նաև պարզեցինք, որ այս հատուկ պտուտակավոր ձողերի համար հաճախորդները նախընտրում են օգտագործել նաև եվրոպական ֆրեզերային նյութեր և պահանջում են, որ արտադրանքը հավաստագրվի որակի համար: Այսպիսով, սա մեզ համար շատ հաջողակ ոլորտ է»:
Թելավոր ձողերի համար Valenta-ն օգտագործում է թելերի գլանման գործընթացը, քանի որ այն հայտնաբերել է բազմաթիվ առավելություններ, այդ թվում՝ սառը ձևավորման շնորհիվ ամրության բարձրացում, մակերեսի շատ լավ կոպտության արժեքներ և բարձր չափսերի ճշգրտություն: «Մեր արտադրության շրջանակներում մենք կարող ենք ապահովել թելերի գլանման, կտրման, ծռման, սառը ձգման և CNC մեքենայացման ծառայություններ, ինչը թույլ է տալիս մեզ բավարարել մեր հաճախորդների կարիքները», - նշում է Ստեֆանը: «Մենք կարող ենք նաև համագործակցել հաճախորդների հետ՝ անհատականացման հնարավորություններ ապահովելու համար, եթե նրանք չեն կարողանում գտնել այն, ինչ իրենց անհրաժեշտ է մեր պորտֆոլիոյում»:
«Վալենտան» կարող է մատակարարել պտուտակավոր ձողեր տարբեր նյութերից՝ ցածրորակ պողպատներից մինչև բարձր ամրության համաձուլվածքներ և չժանգոտվող պողպատներ, որոնց արտադրության ծավալները տատանվում են մի քանի մեծ մասերից մինչև տասնյակ հազարավոր պատվերներ։ «Մենք շատ հպարտ ենք մեր արտադրական հնարավորություններով և վերջերս արտադրությունը տեղափոխել ենք մեր գործող գործարանի կողքին գտնվող 4000 քառակուսի մետր մակերեսով նոր գործարան», - ընդգծում է Ստեֆանը։ «Սա մեզ ավելի շատ հնարավորություն է տալիս մեծացնել մեր հզորությունները, որպեսզի կարողանանք ավելի արագ բավարարել մեր հաճախորդների կարիքները»։
Մինչդեռ արտադրությունը կազմում է Valenta-ի վաճառքի մեկ երրորդը, ստանդարտ արտադրանքի վաճառքը դեռևս կազմում է բիզնեսի երկու երրորդը: Valenta-ի կողմից առաջարկվող հիմնական արտադրանքի տեսականին ներառում է ստանդարտացված ամրակներ, ինչպիսիք են պտուտակները, բոլտերը, ընկույզները, ամրակները, պտուտակավոր ձողերը, ինչպես նաև փայտե միակցիչները, կապող ձողերը, ցանկապատի բաղադրիչները և ընկույզները: «Մենք մեր DIN ստանդարտ արտադրանքի մեծ մասը ներմուծում ենք Ասիայից», - բացատրում է Ստեֆանը: «Մենք շատ լավ գործընկերային հարաբերություններ ունենք մեր մատակարարների հետ և պարբերաբար ստուգում ենք մեր արտադրանքի որակը և օգտագործվող արտադրական գործընթացները»:
Արտադրանքի որակը հետագա երաշխիք տալու համար Վալենտան անընդհատ ներդրումներ է կատարում առաջադեմ արտադրական սարքավորումների և որակի կառավարման համակարգի մեջ: Նա նաև թարմացրել է լաբորատորիան այնպիսի մեքենաներով, որոնք կարող են կատարել կարծրության թեստեր, օպտիկական չափումներ, ռենտգենյան սպեկտրոմետրեր և ուղիղության չափումներ: «Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինք արտադրել պտուտակավոր ձողեր, մենք հանձնառու էինք ապահովել ոչ միայն մեր արտադրածի, այլև մեր ներմուծածի բարձրագույն որակը», - ասաց Ստեֆենը:
Սա ընդգծվեց մի քանի տարի առաջ, երբ շուկայում հայտնվեցին ոչ ստանդարտ պտուտակավոր ձողերի մի քանի օրինակներ (սխալ քայլով): «Սա իրական խնդիր ստեղծեց շուկայում, քանի որ ավելի էժան արտադրանքը նվազեցրեց շահույթի մարժան, բայց չհամապատասխանեց չափանիշներին», - բացատրեց Սթիվենը: «Ստանդարտը պահանջում է 60 աստիճանի թել, և անկախ նրանից, թե ինչ ենք ներմուծում կամ արտադրում, մենք ձգտում ենք դրան: Ոչ ստանդարտ արտադրանքի թելերը մոտ 48 աստիճան են, ինչը դրանք դարձնում է ստանդարտ գնից մոտ 10%-ով էժան»:
Սթիվենը շարունակեց. «Մենք կորցրեցինք շուկայի մասնաբաժինը, քանի որ հաճախորդները գրավվեցին ցածր գներով, բայց մենք հավատարիմ մնացինք մեր արժեքներին։ Սա, ի վերջո, մեր օգտին աշխատեց, քանի որ ցածր գներով գրավված հաճախորդները բողոքներ ստացան պտուտակավոր ձողերի որակի և դրանց նպատակին չհամապատասխանելու վերաբերյալ։ Նրանք կրկին կապվեցին մեզ հետ որպես գնորդներ և հարգեցին մեր որոշումը՝ աշխատել որակի բարելավման ուղղությամբ։ Այժմ շուկայում նման ապրանքներ շատ քիչ կան, քանի որ գնորդներն ավելի լավ են գիտակցում իրավիճակը և հետևանքները, բայց դեռ կան դեպքեր, երբ նման ցածրորակ ապրանքներ են թողարկվում։ Մենք հրաժարվում ենք մրցակցել ցածրորակ ապրանքների հետ, ուստի մենք մատնանշում ենք տարբերությունը և թույլ ենք տալիս գնորդին կայացնել ճիշտ որոշում»։
Որակի, նիշային արտադրության և տեսականու նկատմամբ նվիրվածությամբ՝ Valenta-ն ամրապնդել է իր դիրքերը շուկայում՝ իր արտադրանքի ավելի քան 90%-ը վաճառելով Եվրոպայի տարբեր երկրների հաճախորդներին։ «Գտնվելով Չեխիայում՝ մենք գործնականում գտնվում ենք Եվրոպայի կենտրոնում, ուստի կարող ենք շատ հեշտությամբ ծածկել բազմաթիվ տարբեր շուկաներ», - նշում է Ստեֆանը։ «Տասը տարի առաջ արտահանումը կազմում էր վաճառքի մոտ 30%-ը, բայց հիմա այն կազմում է 60%, և կա հետագա աճի տեղ։ Մեր ամենամեծ շուկան Չեխիան է, ապա հարևան երկրները, ինչպիսիք են Լեհաստանը, Սլովակիան, Գերմանիան, Ավստրիան և այլն։ Մենք ունենք նաև հաճախորդներ այլ մայրցամաքներում, բայց մեր հիմնական գործունեությունը դեռևս Եվրոպայում է»։
Ստեֆանը եզրափակում է. «Մեր նոր գործարանի շնորհիվ մենք ունենք ավելի շատ արտադրական և պահեստային տարածք, և մենք ցանկանում ենք ավելացնել ավելի շատ հզորություններ՝ պատվերի ավելի մեծ ճկունություն ապահովելու և առաքման ժամկետները կրճատելու համար: Covid-19-ի պատճառով նոր մեքենաներն ու սարքավորումները այժմ կարելի է ձեռք բերել մրցակցային գներով, իսկ ինժեներներն ու դիզայներները պակաս զբաղված են, ուստի մենք օգտվում ենք այս հնարավորությունից՝ նրանց ավելի շատ ներգրավելու մեր կողմից օգտագործվող գործընթացներում և այն բանում, թե ինչպես կարող ենք օպտիմալացնել մեր բիզնեսը: Մենք անհամբեր սպասում ենք շարունակել աճել որպես ընկերություն և մեր հաճախորդներին տրամադրել այն ապրանքները, ծառայությունները և որակը, որը նրանք սովոր են ակնկալել Valenta-ից»:
Ուիլը միացել է Fastener + Fixing ամսագրին 2007 թվականին և վերջին 15 տարիներին լուսաբանել է ամրակների արդյունաբերության բոլոր ոլորտները, հարցազրույցներ վարել ոլորտի հիմնական ներկայացուցիչների հետ և այցելել աշխարհի առաջատար ընկերություններ ու առևտրային ցուցահանդեսներ։
Ուիլը կառավարում է բովանդակության ռազմավարությունը բոլոր հարթակներում և հանդեսի հայտնի բարձր խմբագրական չափանիշների կողմնակից է։