je na trgu pritrdilnih elementov dejavno že od leta 1995 in je postalo pomemben dobavitelj za stranke v standardni dobavni verigi pritrdilnih elementov. Dobavlja ne le gradbeno industrijo, temveč tudi druge panoge, kot so strojništvo, elektrotehnika in gradbeništvo.
Začeli smo kot samostojni podjetnik z lastnikom Stefanom Valento in postopoma razvili podjetje v to, kar je danes. Stefan komentira: »Z razvojem smo začeli šele v 2000-ih, ko smo se odločili za proizvodnjo navojnih palic, ker na češkem trgu ni bilo veliko navojnih palic.«
Valenta je hitro spoznala, da je na področju standardnih navojnih palic večja konkurenca in večji akterji, zato so se s tem v mislih odločili, da bodo trgovali le s standardno ponudbo navojnih palic in se osredotočili na nišne navojne palice. Kjer je locirana, je bolj konkurenčna.
»Uvažamo veliko število standardnih navojnih palic in smo specializirani za proizvodnjo drugih blagovnih znamk navojnih palic, kot so 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 in 12,9, pa tudi posebnih navojnih palic, kot so trapezoidna vretena, navojnih in vlečenih delov ter večjih premerov in dolžin,« je poudaril Stephen. »Ugotovili smo tudi, da stranke za te posebne navojne palice raje uporabljajo evropske rezkalne materiale in zahtevajo, da so izdelki certificirani glede kakovosti. Torej je to za nas zelo uspešno področje.«
Za navojne palice Valenta uporablja postopek valjanja navojev, saj je odkril številne prednosti, vključno s povečano trdnostjo zaradi hladnega oblikovanja, zelo dobrimi vrednostmi hrapavosti površine in visoko dimenzijsko natančnostjo. »V naši proizvodnji lahko nudimo valjanje navojev, rezanje, upogibanje, hladno vlečenje in CNC obdelavo, kar nam omogoča, da zadostimo potrebam naših strank,« ugotavlja Stefan. »S strankami lahko sodelujemo tudi pri prilagoditvah, če v naši ponudbi ne najdejo tistega, kar potrebujejo.«
Valenta lahko dobavlja navojne palice iz različnih materialov, od nizkokakovostnih jekel do visokotrdnostnih zlitin in nerjavnih jekel, s tipičnimi proizvodnimi količinami, ki segajo od nekaj velikih delov do naročil v desettisočih izvedbah. »Zelo smo ponosni na svoje proizvodne zmogljivosti in smo proizvodnjo pred kratkim preselili v novo 4000 kvadratnih metrov veliko tovarno, ki se nahaja poleg naše obstoječe tovarne,« poudarja Stefan. »To nam daje več prostora za povečanje zmogljivosti, da lahko hitreje zadostimo potrebam naših strank.«
Medtem ko proizvodnja predstavlja tretjino Valentine prodaje, prodaja standardnih izdelkov še vedno predstavlja dve tretjini poslovanja. Osrednja ponudba izdelkov, ki jo ponuja Valenta, vključuje standardizirane pritrdilne elemente, kot so vijaki, matice, podložke, navojne palice, pa tudi lesene spojke, vezne palice, komponente ograj in matice. »Večino naših izdelkov po standardu DIN uvažamo iz Azije,« pojasnjuje Stefan. »Z našimi dobavitelji imamo zelo dobra partnerstva in redno preverjamo kakovost naših izdelkov in proizvodnih procesov, ki jih uporabljamo.«
Da bi še bolj zagotovil kakovost izdelkov, Valenta nenehno vlaga v napredno proizvodno opremo in sistem vodenja kakovosti. Laboratorij je posodobil tudi s stroji, ki lahko izvajajo preskuse trdote, optične meritve, rentgenske spektrometre in meritve premosti. »Ko smo prvič začeli s proizvodnjo navojnih palic, smo bili zavezani zagotavljanju najvišje kakovosti ne le pri tem, kar proizvajamo, ampak tudi pri tem, kar uvažamo,« je dejal Stephen.
To je bilo poudarjeno pred nekaj leti, ko je bilo na trgu več primerov nestandardnih navojnih palic (z napačnim korakom). »To je na trgu ustvarilo resničen problem, ker je cenejši izdelek znižal marže, vendar ni izpolnjeval standardov,« je pojasnil Steven. »Standard zahteva 60-stopinjski navoj in ne glede na to, kaj uvažamo ali izdelujemo, si prizadevamo za to. Navoji na izdelkih, ki niso skladni s specifikacijami, so približno 48 stopinj, zaradi česar so približno 10 % cenejši od standardne cene.«
Steven je nadaljeval: »Res smo izgubili tržni delež, saj so stranke pritegnile nižje cene, vendar smo vztrajali pri svojih vrednotah. To nam je sčasoma koristilo, saj so stranke, ki so jih pritegnile nižje cene, prejele pritožbe strank glede kakovosti navojnih palic in njihove neprimernosti za ta namen. Kot kupci so nas ponovno kontaktirali in spoštovali našo odločitev, da delamo na izboljšanju kakovosti. Zdaj je na trgu zelo malo takšnih izdelkov, saj se kupci bolj zavedajo situacije in posledic, vendar se še vedno pojavljajo primeri, ko se pojavijo tako nekakovostni izdelki. Nočemo konkurirati nekakovostnim izdelkom, zato opozarjamo na razliko in pustimo kupcu, da se pravilno odloči.«
Z zavezanostjo h kakovosti, nišni proizvodnji in ponudbi se je Valenta uveljavila na trgu, saj več kot 90 % svojih izdelkov proda strankam po vsej Evropi. »Ker smo na Češkem, smo praktično sredi Evrope, zato lahko zelo enostavno pokrijemo številne različne trge,« ugotavlja Stefan. »Pred desetimi leti je izvoz predstavljal približno 30 % prodaje, zdaj pa znaša 60 % in obstaja prostor za nadaljnjo rast. Naš največji trg je Češka, sledijo pa sosednje države, kot so Poljska, Slovaška, Nemčija, Avstrija in druge. Imamo tudi stranke na drugih celinah, vendar je naša osnovna dejavnost še vedno v Evropi.«
Stefan zaključuje: »Z našim novim obratom imamo več proizvodnega in skladiščnega prostora ter želimo povečati zmogljivosti, da bi zagotovili večjo fleksibilnost naročil in skrajšali dobavne roke. Zaradi Covida-19 je zdaj mogoče kupiti nove stroje in opremo po konkurenčnih cenah, inženirji in oblikovalci pa so manj zaposleni, zato izkoriščamo to priložnost, da jih bolj vključimo v procese, ki jih uporabljamo, in v to, kako lahko optimiziramo naše poslovanje. Veselimo se nadaljnje rasti kot podjetje in zagotavljanja izdelkov, storitev in kakovosti našim strankam, ki jih pričakujejo od Valente.«
Will se je reviji Fastener + Fixing pridružil leta 2007 in zadnjih 15 let pokriva vse vidike industrije pritrdilnih elementov, intervjuva ključne osebnosti v industriji ter obiskuje vodilna podjetja in sejme po vsem svetu.
Will upravlja strategijo vsebin na vseh platformah in je zagovornik priznanih visokih uredniških standardov revije.
Čas objave: 30. junij 2023
