aktivas en la merkato de fiksiloj ekde 1995, fariĝante grava provizanto por klientoj en la provizoĉeno de normaj fiksiloj. Provizas ne nur la konstruindustrion, sed ankaŭ aliajn industriojn kiel mekanika inĝenierarto, elektrotekniko kaj konstruinĝenierarto.
komenciĝis kiel sola proprietulo kun posedanto Stefan Valenta, iom post iom kreskigante la entreprenon ĝis tio, kio ĝi estas hodiaŭ. Stefan komentas: “Ni fakte ne komencis disvolviĝon ĝis la 2000-aj jaroj, kiam ni decidis komenci produkti ŝraŭbitajn stangojn, ĉar ne estis multaj ŝraŭbitaj stangoj en la ĉeĥa merkato.”
Valenta rapide komprenis, ke ekzistas pli da konkurenco kaj pli grandaj ludantoj rilate al normaj ŝraŭbitaj stangoj, do konsiderante tion, ili decidis simple interŝanĝi la norman gamon de ŝraŭbitaj stangoj kaj fokusiĝi al niĉaj ŝraŭbitaj stangoj. Kie ĝi situas, ĝi estas pli konkurenciva.
“Ni importas grandan nombron da normaj ŝraŭbitaj stangoj kaj specialiĝas pri la produktado de aliaj markoj de ŝraŭbitaj stangoj kiel ekzemple 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 kaj 12.9, same kiel specialaj ŝraŭbitaj stangoj kiel trapezaj spindeloj, ŝraŭbitaj kaj tiritaj partoj, same kiel pli grandaj diametroj kaj longoj,” Stephen atentigis. “Ni ankaŭ trovis, ke por ĉi tiuj specialaj ŝraŭbitaj stangoj, klientoj ankaŭ preferas uzi eŭropajn frezajn materialojn kaj postulas, ke la produktoj estu atestitaj pri kvalito. Do ĉi tiu estas tre sukcesa areo por ni.”
Por ŝraŭbitaj stangoj, Valenta uzas la ŝraŭbruladprocezon, ĉar ĝi trovis multajn avantaĝojn, inkluzive de pliigita forto pro malvarma formado, tre bonaj surfacaj krudecoj kaj alta dimensia precizeco. "Ene de nia produktado, ni povas provizi ŝraŭbruladon, tranĉadon, fleksadon, malvarman tiradon kaj CNC-maŝinadon, kio permesas al ni plenumi la bezonojn de niaj klientoj," rimarkas Stefan. "Ni ankaŭ povas kunlabori kun klientoj por provizi personigon se ili ne povas trovi tion, kion ili bezonas en nia portfolio."
Valenta povas liveri ŝraŭbitajn stangojn el diversaj materialoj, de malaltkvalitaj ŝtaloj ĝis altfortaj alojoj kaj rustorezistaj ŝtaloj, kun tipaj produktadvolumoj variantaj de kelkaj grandaj partoj ĝis mendoj en dekoj da miloj. "Ni estas tre fieraj pri niaj produktadkapabloj kaj ĵus translokigis la produktadon al nova fabriko de 4.000 kvadratmetraj metroj situanta apud nia ekzistanta fabriko," emfazas Stefan. "Ĉi tio donas al ni pli da spaco por pliigi nian kapaciton, por ke ni povu pli rapide plenumi la bezonojn de niaj klientoj."
Dum fabrikado konsistigas unu trionon de la vendoj de Valenta, vendoj de normaj produktoj ankoraŭ konsistigas du trionojn de la komerco. La kerna produktsortimento ofertita de Valenta inkluzivas normigitajn fiksilojn kiel ŝraŭbojn, boltojn, nuksojn, lavilojn, ŝraŭbitajn stangojn, same kiel lignajn konektilojn, tirstangojn, barilkomponentojn kaj nuksojn. "Ni importas la plej multajn el niaj DIN-normaj produktoj el Azio," Stefan klarigas. "Ni havas tre bonajn partnerecojn kun niaj provizantoj kaj regule kontrolas la kvaliton de niaj produktoj kaj la fabrikadajn procezojn, kiujn ni uzas."
Por plue garantii produktokvaliton, Valenta kontinue investas en progresintajn produktadajn ekipaĵojn kaj kvalito-administran sistemon. Li ankaŭ ĝisdatigis la laboratorion per maŝinoj, kiuj povas plenumi malmolectestojn, optikajn mezuradojn, rentgen-spektrometrojn kaj rektecmezuradojn. "Kiam ni unue komencis produkti ŝraŭbitajn stangojn, ni estis deciditaj certigi la plej altan kvaliton ne nur en tio, kion ni produktas, sed ankaŭ en tio, kion ni importas," diris Stephen.
Ĉi tio elstariĝis antaŭ kelkaj jaroj, kiam ekzistis pluraj kazoj de nenormaj ŝraŭbitaj stangoj (malĝusta paŝo) sur la merkato. "Ĉi tio kreis veran problemon en la merkato, ĉar la pli malmultekosta produkto reduktis la profitmarĝenojn, sed ne plenumis la normojn," klarigis Steven. "La normo postulas 60-gradajn ŝraŭbojn, kaj sendepende de tio, kion ni importas aŭ fabrikas, ni celas tion. La ŝraŭboj ĉe eksterspecifaj produktoj estas ĉirkaŭ 48 gradoj, kio faras ilin ĉirkaŭ 10% pli malmultekostaj ol la norma prezo."
Steven daŭrigis: “Ni ja perdis merkatparton, ĉar klientoj estis allogitaj de pli malaltaj prezoj, sed ni restis fidelaj al niaj valoroj. Tio fine funkciis favore al ni, ĉar klientoj, kiujn allogis la pli malaltaj prezoj, ricevis plendojn de klientoj pri la kvalito de la ŝraŭbitaj stangoj kaj ilia neadekvateco por la celo. Ili denove kontaktis nin kiel aĉetantojn kaj respektis nian decidon labori pri plibonigo de la kvalito. Nun estas tre malmultaj tiaj produktoj sur la merkato, ĉar aĉetantoj pli konscias pri la situacio kaj la sekvoj, sed tamen estas kazoj, kiam tiaj malaltkvalitaj produktoj aperas. Ni rifuzas konkuri kun malaltkvalitaj produktoj, do ni atentigas pri la diferenco kaj lasas la aĉetanton fari la ĝustan decidon.”
Kun sindediĉo al kvalito, niĉa produktado kaj gamo, Valenta establis sin en la merkato kun pli ol 90% de siaj produktoj venditaj al klientoj tra Eŭropo. "Estante en Ĉeĥio, ni estas preskaŭ meze de Eŭropo, do ni povas kovri multajn malsamajn merkatojn tre facile," rimarkas Stefan. "Antaŭ dek jaroj, eksportaĵoj estis ĉirkaŭ 30% de vendoj, sed nun ili estas 60%, kaj estas loko por plia kresko. Nia plej granda merkato estas Ĉeĥio, poste najbaraj landoj kiel Pollando, Slovakio, Germanio, Aŭstrio kaj aliaj. Ni ankaŭ havas klientojn sur aliaj kontinentoj, sed nia kerna komerco ankoraŭ estas en Eŭropo."
Stefan finas: “Kun nia nova fabriko, ni havas pli da produktada kaj stokada spaco, kaj ni volas aldoni pli da kapacito por provizi pli da mendofleksebleco kaj redukti livertempojn. Pro Covid-19, novaj maŝinoj kaj ekipaĵo nun aĉeteblas je konkurencivaj prezoj kaj inĝenieroj kaj dizajnistoj estas malpli okupataj, do ni uzas ĉi tiun okazon por pli impliki ilin en la procezojn, kiujn ni uzas, kaj kiel ni povas optimumigi nian komercon. Ni antaŭĝojas daŭre kreski kiel kompanio kaj provizi al niaj klientoj la produktojn, servojn kaj kvaliton, kiujn ili atendas de Valenta.”
Will aliĝis al la revuo Fastener + Fixing en 2007 kaj pasigis la lastajn 15 jarojn kovrante ĉiun aspekton de la fiksilindustrio, intervjuante ŝlosilajn industriajn personojn kaj vizitante ĉefajn kompaniojn kaj komercfoirojn tra la mondo.
Will administras enhavstrategion trans ĉiuj platformoj kaj estas defendanto de la famaj altaj redakciaj normoj de la revuo.
Afiŝtempo: 30-a de junio 2023
