telah aktif dalam pasaran pengikat sejak tahun 1995, menjadi pembekal penting untuk pelanggan dalam rantaian bekalan pengikat standard. Membekalkan bukan sahaja untuk industri pembinaan, tetapi juga untuk industri lain seperti kejuruteraan mekanikal, kejuruteraan elektrik dan kejuruteraan awam.
bermula sebagai pemilik tunggal dengan pemiliknya, Stefan Valenta, secara beransur-ansur mengembangkan perniagaan sehingga kini. Stefan mengulas: “Kami sebenarnya tidak memulakan pembangunan sehingga tahun 2000-an apabila kami memutuskan untuk mula mengeluarkan rod berulir kerana tidak banyak rod berulir di pasaran Republik Czech.”
Valenta dengan cepat menyedari bahawa terdapat lebih banyak persaingan dan pemain yang lebih besar apabila melibatkan joran berulir standard, jadi dengan itu, mereka memutuskan untuk hanya menukar rangkaian joran berulir standard dan menumpukan pada joran berulir khusus. Di tempat ia berada, ia lebih kompetitif.
“Kami mengimport sebilangan besar rod berulir standard dan pakar dalam pengeluaran jenama rod berulir lain seperti 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 dan 12.9, serta rod berulir khas seperti gelendong trapezoid, bahagian berulir dan ditarik, serta diameter dan panjang yang lebih besar,” jelas Stephen. “Kami juga mendapati bahawa untuk rod berulir khas ini, pelanggan juga lebih suka menggunakan bahan pengilangan Eropah dan memerlukan produk tersebut diperakui kualitinya. Jadi ini adalah bidang yang sangat berjaya bagi kami.”
Bagi rod berulir, Valenta menggunakan proses penggelek benang, kerana ia telah menemui banyak kelebihan, termasuk peningkatan kekuatan akibat pembentukan sejuk, nilai kekasaran permukaan yang sangat baik, dan ketepatan dimensi yang tinggi. “Dalam pengeluaran kami, kami boleh menyediakan penggelek benang, pemotongan, pembengkokan, lukisan sejuk dan pemesinan CNC, yang membolehkan kami memenuhi keperluan pelanggan kami,” kata Stefan. “Kami juga boleh bekerjasama dengan pelanggan untuk menyediakan penyesuaian jika mereka tidak dapat menemui apa yang mereka perlukan dalam portfolio kami.”
Valenta boleh membekalkan rod berulir dalam pelbagai bahan, daripada keluli gred rendah kepada aloi kekuatan tinggi dan keluli tahan karat, dengan jumlah pengeluaran biasa bermula daripada beberapa bahagian besar hingga puluhan ribu pesanan. “Kami sangat berbangga dengan keupayaan pengeluaran kami dan baru-baru ini telah memindahkan pengeluaran ke kilang baharu seluas 4,000 meter persegi yang terletak bersebelahan dengan kilang sedia ada kami,” tegas Stefan. “Ini memberi kami lebih banyak ruang untuk meningkatkan kapasiti kami supaya kami dapat memenuhi keperluan pelanggan kami dengan lebih cepat.”
Walaupun pembuatan menyumbang satu pertiga daripada jualan Valenta, jualan produk standard masih menyumbang dua pertiga daripada perniagaan. Rangkaian produk teras yang ditawarkan oleh Valenta termasuk pengikat standard seperti skru, bolt, nat, pencuci, rod berulir, serta penyambung kayu, rod pengikat, komponen pagar dan nat. “Kami mengimport kebanyakan produk standard DIN kami dari Asia,” jelas Stefan. “Kami mempunyai kerjasama yang sangat baik dengan pembekal kami dan kerap memeriksa kualiti produk kami dan proses pembuatan yang kami gunakan.”
Untuk menjamin kualiti produk dengan lebih lanjut, Valenta terus melabur dalam peralatan pengeluaran canggih dan sistem pengurusan kualiti. Beliau juga mengemas kini makmal dengan mesin yang boleh melakukan ujian kekerasan, pengukuran optik, spektrometer sinar-X dan pengukuran kelurusan. “Apabila kami mula menghasilkan rod berulir, kami komited untuk memastikan kualiti tertinggi bukan sahaja dalam apa yang kami hasilkan, tetapi juga dalam apa yang kami import,” kata Stephen.
Ini telah ditonjolkan beberapa tahun yang lalu apabila terdapat beberapa contoh rod berulir bukan standard (pitch salah) di pasaran. “Ini mewujudkan masalah sebenar di pasaran kerana produk yang lebih murah mengurangkan margin tetapi tidak memenuhi piawaian,” jelas Steven. “Standard memerlukan benang 60 darjah, dan tidak kira apa yang kami import atau keluarkan, kami menyasarkannya. Benang pada produk luar spesifikasi adalah sekitar 48 darjah, menjadikannya kira-kira 10% lebih murah daripada harga standard.”
Steven menyambung: “Kami memang kehilangan bahagian pasaran kerana pelanggan tertarik dengan harga yang lebih rendah, tetapi kami tetap berpegang pada nilai kami. Ini akhirnya memihak kepada kami, kerana pelanggan yang tertarik dengan harga yang lebih rendah menerima aduan daripada pelanggan tentang kualiti rod berulir dan ketidakcukupannya untuk tujuan tersebut. Mereka menghubungi kami sekali lagi sebagai pembeli dan menghormati keputusan kami untuk berusaha meningkatkan kualiti. Kini terdapat sangat sedikit produk sedemikian di pasaran, kerana pembeli lebih menyedari situasi dan akibatnya, tetapi masih terdapat kes apabila produk berkualiti rendah sedemikian dikeluarkan. Kami enggan bersaing dengan produk berkualiti rendah, jadi kami menunjukkan perbezaannya dan membiarkan pembeli membuat keputusan yang tepat.”
Dengan komitmen terhadap kualiti, pengeluaran khusus dan rangkaian, Valenta telah mengukuhkan kedudukannya di pasaran dengan lebih 90% produknya dijual kepada pelanggan di seluruh Eropah. “Berada di Republik Czech, kami boleh dikatakan berada di tengah-tengah Eropah, jadi kami boleh meliputi pelbagai pasaran dengan mudah,” kata Stefan. “Sepuluh tahun yang lalu, eksport adalah kira-kira 30% daripada jualan, tetapi kini ia adalah 60%, dan terdapat ruang untuk pertumbuhan selanjutnya. Pasaran terbesar kami ialah Republik Czech, kemudian negara-negara jiran seperti Poland, Slovakia, Jerman, Austria dan lain-lain. Kami juga mempunyai pelanggan di benua lain, tetapi perniagaan teras kami masih di Eropah.”
Stefan menyimpulkan: “Dengan kilang baharu kami, kami mempunyai lebih banyak ruang pengeluaran dan penyimpanan, dan kami ingin menambah lebih banyak kapasiti untuk menyediakan lebih banyak fleksibiliti pesanan dan mengurangkan masa tunggu. Disebabkan oleh Covid-19, mesin dan peralatan baharu kini boleh dibeli pada harga yang kompetitif dan jurutera serta pereka bentuk kurang sibuk, jadi kami mengambil peluang ini untuk melibatkan mereka dengan lebih banyak dalam proses yang kami gunakan dan bagaimana kami boleh mengoptimumkan perniagaan kami. Kami berharap dapat terus berkembang sebagai sebuah syarikat dan menyediakan pelanggan kami dengan produk, perkhidmatan dan kualiti yang mereka harapkan daripada Valenta.”
Will menyertai majalah Fastener + Fixing pada tahun 2007 dan telah menghabiskan 15 tahun terakhir merangkumi setiap aspek industri pengikat, menemu bual tokoh-tokoh penting industri dan melawat syarikat-syarikat terkemuka serta pameran perdagangan di seluruh dunia.
Will menguruskan strategi kandungan merentasi semua platform dan merupakan penyokong piawaian editorial majalah yang terkenal dan tinggi.
Masa siaran: 30 Jun 2023
