1995etik ari da lanean finkagailuen merkatuan, eta hornitzaile garrantzitsu bihurtu da finkagailu estandarren hornikuntza-kateko bezeroentzat. Ez du eraikuntza industriarako hornidurarik egiten bakarrik, baita beste industria batzuetarako ere, hala nola ingeniaritza mekanikorako, ingeniaritza elektrikorako eta ingeniaritza zibilerako.
Stefan Valenta jabearekin hasi zen enpresa indibidual gisa, eta pixkanaka negozioa gaur egun den bezala hazi zen. Stefanek dio: “Ez genuen garapena 2000ko hamarkadara arte hasi, orduan hari-barrak ekoizten hastea erabaki genuenean, Txekiar Errepublikako merkatuan hari-barra askorik ez zegoelako”.
Valentak azkar konturatu zen lehia handiagoa eta jokalari handiagoak zeudela haridun haga estandarrei dagokienez, beraz, hori kontuan hartuta, haridun haga estandarren gama aldatzea eta haridun nitxoko hagaetan zentratzea erabaki zuten. Kokatuta dagoen tokian, lehiakorragoa da.
«Hariztatutako haga estandar ugari inportatzen ditugu eta hariztatutako beste marka batzuetako 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 eta 12.9 bezalako haga hariztatuen ekoizpenean espezializatuta gaude, baita hariztatutako haga bereziak ere, hala nola ardatz trapezoidalak, hariztatutako eta tiratutako piezak, baita diametro eta luzera handiagoak ere», adierazi zuen Stephenek. «Halaber, ikusi genuen hariztatutako haga berezi horietarako bezeroek Europako fresatzeko materialak erabiltzea nahiago dutela eta produktuen kalitate-ziurtagiria izatea eskatzen dutela. Beraz, oso arlo arrakastatsua da guretzat».
Hari-hagaxkak egiteko, Valentak hariztatzeko errotazio-prozesua erabiltzen du, abantaila asko aurkitu baititu, besteak beste, hotzean konformatzeagatik erresistentzia handiagoa, gainazaleko zimurtasun-balio oso onak eta dimentsio-zehaztasun handia. «Gure ekoizpenaren barruan, hariztatzeko errotazioa, ebaketa, tolestura, hotzean marrazketa eta CNC mekanizazioa eskain ditzakegu, eta horrek gure bezeroen beharrak asetzeko aukera ematen digu», dio Stefanek. «Bezeroekin ere lan egin dezakegu pertsonalizazioa eskaintzeko, gure zorroan behar dutena aurkitzen ez badute».
Valentak hainbat materialetan hari-hariak hornitu ditzake, altzairu baxuetatik hasi eta erresistentzia handiko aleazioetara eta altzairu herdoilgaitzetaraino, ekoizpen-bolumen tipikoekin pieza handi gutxi batzuetatik hasi eta hamar milaka eskaeretaraino. "Oso harro gaude gure fabrikazio-gaitasunez eta duela gutxi ekoizpena gure fabrikaren ondoan dagoen 4.000 metro koadroko fabrika berri batera eraman dugu", azpimarratzen du Stefanek. "Horrek gure edukiera handitzeko leku gehiago ematen digu, gure bezeroen beharrak azkarrago ase ahal izateko".
Valentaren salmenten herena fabrikazioak osatzen duen arren, produktu estandarren salmentak negozioaren bi heren dira oraindik ere. Valentak eskaintzen duen produktu sorta nagusian torlojuak, azkoinak, arandelak, hariztatutako hagaxkak bezalako lotura estandarizatuak daude, baita egurrezko konektoreak, tiranteak, hesi osagaiak eta azkoinak ere. «Gure DIN estandarreko produktu gehienak Asiatik inportatzen ditugu», azaldu du Stefanek. «Gure hornitzaileekin oso lankidetza onak ditugu eta aldizka egiaztatzen ditugu gure produktuen kalitatea eta erabiltzen ditugun fabrikazio prozesuak».
Produktuaren kalitatea gehiago bermatzeko, Valentak etengabe inbertitzen du ekoizpen-ekipo aurreratuetan eta kalitate-kudeaketa sistema batean. Laborategia ere eguneratu zuen gogortasun-probak, neurketa optikoak, X izpien espektrometroak eta zuzentasun-neurketak egin ditzaketen makinekin. "Haridun hagaxkak ekoizten hasi ginenean, ekoizten dugunaren kalitate gorena ez ezik, inportatzen dugunaren kalitatea ere bermatzeko konpromisoa hartu genuen", esan zuen Stephenek.
Duela urte batzuk nabarmendu zen hau, merkatuan estandarrak ez ziren hainbat haga hariztatu (pauso okerreko) kasu agertu zirenean. «Horrek arazo handia sortu zuen merkatuan, produktu merkeagoak marjinak murrizten baitzituen, baina ez baitzituen estandarrak betetzen», azaldu zuen Stevenek. «Estandarrak 60 graduko hariak eskatzen ditu, eta inportatzen edo fabrikatzen duguna edozein dela ere, horixe bilatzen dugu. Espezifikazioz kanpoko produktuen hariak 48 gradu ingurukoak dira, eta horrek prezio estandarra baino % 10 merkeago bihurtzen ditu».
Stevenek jarraitu zuen: “Merkatu-kuota galdu genuen, prezio baxuagoek bezeroak erakarri baitzituzten, baina gure balioei eutsi genien. Azkenean, horrek gure alde egin zuen, prezio baxuagoek erakarri zituzten bezeroek bezeroen kexak jaso baitzituzten, hari-hagaxkaren kalitateari eta helburu horretarako egoki ez zirelako. Berriro jarri ziren gurekin harremanetan erosle gisa eta kalitatea hobetzeko lan egiteko gure erabakia errespetatu zuten. Orain, horrelako produktu gutxi daude merkatuan, erosleak egoeraren eta ondorioen jakitunagoak baitira, baina hala ere, badira kalitate baxuko produktu horiek ateratzen diren kasuak. Kalitate baxuko produktuekin lehiatzeari uko egiten diogu, beraz, aldea adierazten dugu eta erosleari erabaki zuzena hartzen uzten diogu”.
Kalitatearekiko, nitxo-ekoizpenarekiko eta eskaintzarekiko konpromisoari esker, Valenta merkatuan finkatu da, bere produktuen % 90 baino gehiago Europa osoko bezeroei salduz. «Txekiar Errepublikan gaudenez, ia Europaren erdian gaude, beraz, merkatu asko erraz estali ditzakegu», dio Stefanek. «Duela hamar urte, esportazioak salmenten % 30 inguru ziren, baina orain % 60 dira, eta hazkunde gehiagorako tartea dago. Gure merkatu handiena Txekiar Errepublika da, eta gero inguruko herrialdeak ere badaude, hala nola Polonia, Eslovakia, Alemania, Austria eta beste batzuk. Beste kontinente batzuetan ere baditugu bezeroak, baina gure negozio nagusia oraindik Europan dago».
Stefanek honako hau ondorioztatzen du: “Gure lantegi berriarekin, ekoizpen eta biltegiratze espazio gehiago dugu, eta eskaeren malgutasun handiagoa eskaintzeko eta entrega-epeak murrizteko ahalmen handiagoa gehitu nahi dugu. Covid-19 dela eta, makina eta ekipamendu berriak prezio lehiakorretan eros daitezke orain, eta ingeniariak eta diseinatzaileak lan gutxiago dute, beraz, aukera hau baliatzen ari gara erabiltzen ditugun prozesuetan eta gure negozioa nola optimiza dezakegun gehiago inplikatzeko. Enpresa gisa hazten jarraitzea eta gure bezeroei Valentarengandik espero dituzten produktuak, zerbitzuak eta kalitatea eskaintzea espero dugu”.
Will 2007an sartu zen Fastener + Fixing aldizkarian eta azken 15 urteak lotura-industriaren alderdi guztiak lantzen, industriako pertsonaia garrantzitsuenak elkarrizketatzen eta mundu osoko enpresa eta azoka nagusiak bisitatzen eman ditu.
Willek plataforma guztietako edukien estrategia kudeatzen du eta aldizkariaren estandar editorial altu ospetsuen defendatzailea da.
Argitaratze data: 2023ko ekainaren 30a
