1995년부터 체결 부품 시장에서 활발하게 활동해 온 당사는 표준 체결 부품 공급망에서 고객들에게 중요한 공급업체로 자리매김했습니다. 건설 산업뿐만 아니라 기계 공학, 전기 공학, 토목 공학 등 다양한 산업 분야에 제품을 공급하고 있습니다.
스테판 발렌타 사장의 개인 사업으로 시작하여 점차 성장시켜 오늘날의 모습을 갖추게 되었습니다. 스테판은 "실제로 개발을 시작한 것은 2000년대에 들어서였습니다. 당시 체코 시장에 나사산 낚싯대가 많지 않았기 때문에 나사산 낚싯대 생산을 시작하기로 결정했습니다."라고 말합니다.
발렌타는 일반 나사산 낚싯대 시장에는 경쟁이 치열하고 규모가 큰 업체들이 많다는 것을 빠르게 깨달았고, 그래서 일반 나사산 낚싯대 제품군은 단종하고 틈새시장용 나사산 낚싯대에 집중하기로 결정했습니다. 발렌타의 사업 영역은 경쟁이 더욱 치열한 곳이기 때문입니다.
“저희는 다양한 규격의 표준 나사산 봉을 수입하고 있으며, 5.6, 5.8, 8.8, 10.9, 12.9mm 등 다른 브랜드의 나사산 봉은 물론 사다리꼴 스핀들, 나사 가공 및 인발 부품, 더 큰 직경과 길이의 특수 나사산 봉 생산에도 특화되어 있습니다.”라고 스티븐은 설명했다. “또한 이러한 특수 나사산 봉의 경우 고객들이 유럽산 밀링 재료를 선호하고 품질 인증을 받은 제품을 요구한다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 이 분야는 저희에게 매우 성공적인 영역입니다.”
발렌타는 나사산 봉에 나사산 롤링 공정을 사용하는데, 이 공정은 냉간 성형으로 인한 강도 증가, 매우 우수한 표면 조도, 높은 치수 정밀도 등 여러 가지 장점을 가지고 있기 때문입니다. 스테판은 "당사는 생산 과정에서 나사산 롤링, 절단, 벤딩, 냉간 인발 및 CNC 가공을 제공할 수 있어 고객의 요구를 충족할 수 있습니다."라고 말하며, "당사 포트폴리오에서 원하는 제품을 찾지 못하는 경우 고객과 협력하여 맞춤 제작도 가능합니다."라고 덧붙였습니다.
Valenta는 저급강부터 고강도 합금 및 스테인리스강에 이르기까지 다양한 재질의 나사산 봉을 공급할 수 있으며, 생산량은 소량의 대형 부품부터 수만 개에 이르는 대규모 주문까지 다양합니다. Stefan은 "저희는 제조 역량에 큰 자부심을 가지고 있으며, 최근 기존 공장 옆에 위치한 4,000제곱미터 규모의 신축 공장으로 생산 시설을 이전했습니다."라고 강조하며, "이를 통해 생산 능력을 더욱 확대하여 고객의 요구에 더욱 신속하게 대응할 수 있게 되었습니다."라고 덧붙였습니다.
발렌타의 매출에서 제조 부문이 3분의 1을 차지하지만, 표준 제품 판매가 여전히 3분의 2를 차지합니다. 발렌타의 핵심 제품군은 나사, 볼트, 너트, 와셔, 나사봉과 같은 표준 체결 부품은 물론 목재 연결재, 타이로드, 펜스 부품 및 너트 등을 포함합니다. 스테판은 "우리는 DIN 표준 제품의 대부분을 아시아에서 수입합니다."라고 설명하며, "공급업체와 매우 좋은 파트너십을 유지하고 있으며, 제품 품질과 제조 공정을 정기적으로 점검합니다."라고 덧붙였습니다.
제품 품질을 더욱 보장하기 위해 발렌타는 첨단 생산 설비와 품질 관리 시스템에 지속적으로 투자하고 있습니다. 또한 경도 시험, 광학 측정, X선 분광기, 직진도 측정 등을 수행할 수 있는 장비로 연구실을 현대화했습니다. 스티븐은 "나사봉 생산을 처음 시작했을 때부터 우리는 자사 제품뿐만 아니라 수입품까지 최고 품질을 보장하기 위해 최선을 다했습니다."라고 말했습니다.
몇 년 전 규격에 맞지 않는 나사산(잘못된 피치)의 봉이 시장에 유통되는 사례가 여러 건 발생하면서 이 문제가 부각되었습니다. 스티븐은 "이로 인해 시장에서 심각한 문제가 발생했습니다. 저렴한 제품 때문에 마진은 줄어들었지만 규격을 충족하지 못했기 때문입니다."라고 설명했습니다. "표준 규격은 60도 나사산이며, 저희는 수입이든 제조든 모든 제품에 이 규격을 맞추려고 노력합니다. 규격에 맞지 않는 제품의 나사산은 약 48도이기 때문에 표준 제품보다 약 10% 저렴합니다."
스티븐은 말을 이었다. "저렴한 가격에 이끌린 고객들 때문에 시장 점유율을 잃기도 했지만, 우리는 우리의 가치를 고수했습니다. 결과적으로 이는 우리에게 유리하게 작용했습니다. 저렴한 가격에 현혹되었던 고객들이 나사산 봉의 품질과 용도 부적합성에 대한 불만을 접수했기 때문입니다. 그들은 다시 구매자로서 우리에게 연락했고, 품질 개선에 힘쓰겠다는 우리의 결정을 존중해 주었습니다. 이제는 구매자들이 상황과 그 결과에 대해 더 잘 인식하게 되면서 그런 제품은 시장에 거의 사라졌지만, 여전히 저품질 제품이 유통되는 경우가 있습니다. 우리는 저품질 제품과 경쟁하지 않기 때문에, 차이점을 명확히 제시하여 구매자가 올바른 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다."
발렌타는 품질, 틈새시장 생산 및 다양한 제품군에 대한 확고한 의지를 바탕으로 유럽 전역의 고객에게 90% 이상의 제품을 판매하며 시장에서 입지를 다져왔습니다. 스테판은 "체코에 위치한 덕분에 유럽의 중심부에 자리 잡고 있어 다양한 시장을 손쉽게 공략할 수 있습니다."라고 말합니다. "10년 전에는 수출이 매출의 약 30%를 차지했지만, 지금은 60%에 달하며 앞으로 더욱 성장할 여지가 있습니다. 가장 큰 시장은 체코이며, 그 다음으로는 폴란드, 슬로바키아, 독일, 오스트리아 등 인접 국가입니다. 물론 다른 대륙에도 고객이 있지만, 핵심 사업은 여전히 유럽에 있습니다."
스테판은 다음과 같이 결론지었습니다. “새로운 공장을 통해 생산 및 저장 공간이 더욱 넓어졌으며, 주문 유연성을 높이고 납기를 단축하기 위해 생산 능력을 더욱 확대하고자 합니다. 코로나19로 인해 새로운 기계 및 장비를 경쟁력 있는 가격으로 구매할 수 있게 되었고, 엔지니어와 디자이너들의 업무 부담이 줄어들어 이 기회를 활용해 이들을 우리가 사용하는 프로세스에 더욱 적극적으로 참여시키고 사업 최적화 방안을 모색하고 있습니다. 앞으로도 지속적으로 성장하여 고객들이 발렌타에서 기대하는 제품, 서비스 및 품질을 제공할 수 있기를 기대합니다.”
윌은 2007년 Fastener + Fixing 잡지에 합류하여 지난 15년 동안 패스너 산업의 모든 측면을 취재하며 업계 주요 인사들을 인터뷰하고 전 세계 유수의 기업과 무역 박람회를 방문해 왔습니다.
윌은 모든 플랫폼에 걸쳐 콘텐츠 전략을 관리하며, 잡지의 명성 높은 높은 편집 기준을 옹호하는 역할을 맡고 있습니다.
게시 시간: 2023년 6월 30일
