Telah aktif di pasar pengikat sejak tahun 1995, menjadi pemasok penting bagi pelanggan dalam rantai pasokan pengikat standar. Pasokan tidak hanya untuk industri konstruksi, tetapi juga untuk industri lain seperti teknik mesin, teknik elektro, dan teknik sipil.
Berawal sebagai usaha perseorangan dengan pemilik Stefan Valenta, bisnis ini secara bertahap berkembang menjadi seperti sekarang. Stefan berkomentar: “Kami sebenarnya baru memulai pengembangan pada tahun 2000-an ketika kami memutuskan untuk mulai memproduksi batang berulir karena tidak banyak batang berulir di pasar Republik Ceko.”
Valenta dengan cepat menyadari bahwa ada lebih banyak persaingan dan pemain yang lebih besar dalam hal batang berulir standar, jadi dengan mempertimbangkan hal itu, mereka memutuskan untuk hanya menjual rangkaian batang berulir standar dan fokus pada batang berulir khusus. Di lokasi tersebut, persaingannya lebih ketat.
“Kami mengimpor sejumlah besar batang berulir standar dan mengkhususkan diri dalam produksi merek batang berulir lainnya seperti 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 dan 12.9, serta batang berulir khusus seperti spindel trapesium, bagian berulir dan ditarik, serta diameter dan panjang yang lebih besar,” jelas Stephen. “Kami juga menemukan bahwa untuk batang berulir khusus ini, pelanggan juga lebih suka menggunakan bahan penggilingan Eropa dan mensyaratkan agar produk tersebut bersertifikasi kualitas. Jadi ini adalah area yang sangat sukses bagi kami.”
Untuk batang berulir, Valenta menggunakan proses pengguliran ulir, karena telah menemukan banyak keuntungan, termasuk peningkatan kekuatan karena pembentukan dingin, nilai kekasaran permukaan yang sangat baik, dan akurasi dimensi yang tinggi. “Dalam produksi kami, kami dapat menyediakan pengguliran ulir, pemotongan, pembengkokan, penarikan dingin, dan pemesinan CNC, yang memungkinkan kami untuk memenuhi kebutuhan pelanggan kami,” kata Stefan. “Kami juga dapat bekerja sama dengan klien untuk menyediakan kustomisasi jika mereka tidak dapat menemukan apa yang mereka butuhkan dalam portofolio kami.”
Valenta dapat memasok batang berulir dalam berbagai material, mulai dari baja bermutu rendah hingga paduan berkekuatan tinggi dan baja tahan karat, dengan volume produksi tipikal mulai dari beberapa bagian besar hingga pesanan puluhan ribu unit. “Kami sangat bangga dengan kemampuan manufaktur kami dan baru-baru ini telah memindahkan produksi ke pabrik baru seluas 4.000 meter persegi yang terletak di sebelah pabrik kami yang sudah ada,” tegas Stefan. “Ini memberi kami lebih banyak ruang untuk meningkatkan kapasitas kami sehingga kami dapat memenuhi kebutuhan pelanggan kami lebih cepat.”
Meskipun manufaktur menyumbang sepertiga dari penjualan Valenta, penjualan produk standar masih menyumbang dua pertiga dari bisnis tersebut. Rangkaian produk inti yang ditawarkan oleh Valenta meliputi pengencang standar seperti sekrup, baut, mur, ring, batang berulir, serta konektor kayu, batang pengikat, komponen pagar, dan mur. “Kami mengimpor sebagian besar produk standar DIN kami dari Asia,” jelas Stefan. “Kami memiliki kemitraan yang sangat baik dengan pemasok kami dan secara teratur memeriksa kualitas produk kami dan proses manufaktur yang kami gunakan.”
Untuk lebih menjamin kualitas produk, Valenta terus berinvestasi dalam peralatan produksi canggih dan sistem manajemen mutu. Ia juga memperbarui laboratorium dengan mesin yang dapat melakukan uji kekerasan, pengukuran optik, spektrometer sinar-X, dan pengukuran kelurusan. “Ketika kami pertama kali mulai memproduksi batang berulir, kami berkomitmen untuk memastikan kualitas tertinggi tidak hanya pada apa yang kami produksi, tetapi juga pada apa yang kami impor,” kata Stephen.
Hal ini disorot beberapa tahun lalu ketika ada beberapa kasus batang berulir non-standar (pitch yang salah) di pasaran. “Ini menciptakan masalah nyata di pasar karena produk yang lebih murah mengurangi margin tetapi tidak memenuhi standar,” jelas Steven. “Standar mensyaratkan ulir 60 derajat, dan apa pun yang kami impor atau produksi, kami selalu mengupayakan hal itu. Ulir pada produk yang tidak sesuai spesifikasi memiliki sudut sekitar 48 derajat, sehingga harganya sekitar 10% lebih murah daripada harga standar.”
Steven melanjutkan: “Kami memang kehilangan pangsa pasar karena pelanggan tertarik dengan harga yang lebih rendah, tetapi kami tetap berpegang pada nilai-nilai kami. Hal ini akhirnya menguntungkan kami, karena pelanggan yang tertarik dengan harga yang lebih rendah menerima keluhan dari pelanggan lain tentang kualitas batang berulir dan ketidaksesuaiannya untuk tujuan tersebut. Mereka menghubungi kami lagi sebagai pembeli dan menghargai keputusan kami untuk berupaya meningkatkan kualitas. Sekarang hanya ada sedikit produk seperti itu di pasaran, karena pembeli lebih menyadari situasi dan konsekuensinya, tetapi masih ada kasus di mana produk berkualitas rendah seperti itu muncul. Kami menolak untuk bersaing dengan produk berkualitas rendah, jadi kami menunjukkan perbedaannya dan membiarkan pembeli membuat keputusan yang tepat.”
Dengan komitmen terhadap kualitas, produksi khusus, dan ragam produk, Valenta telah memantapkan posisinya di pasar dengan lebih dari 90% produknya terjual kepada pelanggan di seluruh Eropa. “Berada di Republik Ceko, kami praktis berada di tengah Eropa, sehingga kami dapat menjangkau banyak pasar yang berbeda dengan sangat mudah,” kata Stefan. “Sepuluh tahun yang lalu, ekspor sekitar 30% dari penjualan, tetapi sekarang mencapai 60%, dan masih ada ruang untuk pertumbuhan lebih lanjut. Pasar terbesar kami adalah Republik Ceko, kemudian negara-negara tetangga seperti Polandia, Slovakia, Jerman, Austria, dan lainnya. Kami juga memiliki klien di benua lain, tetapi bisnis inti kami masih di Eropa.”
Stefan menyimpulkan: “Dengan pabrik baru kami, kami memiliki lebih banyak ruang produksi dan penyimpanan, dan kami ingin menambah kapasitas untuk memberikan fleksibilitas pesanan yang lebih besar dan mengurangi waktu tunggu. Karena Covid-19, mesin dan peralatan baru sekarang dapat dibeli dengan harga yang kompetitif dan para insinyur serta desainer tidak terlalu sibuk, jadi kami memanfaatkan kesempatan ini untuk melibatkan mereka lebih banyak dalam proses yang kami gunakan dan bagaimana kami dapat mengoptimalkan bisnis kami. Kami berharap dapat terus tumbuh sebagai perusahaan dan menyediakan produk, layanan, dan kualitas yang diharapkan pelanggan kami dari Valenta.”
Will bergabung dengan majalah Fastener + Fixing pada tahun 2007 dan telah menghabiskan 15 tahun terakhir meliput setiap aspek industri pengikat, mewawancarai tokoh-tokoh kunci industri, dan mengunjungi perusahaan-perusahaan terkemuka serta pameran dagang di seluruh dunia.
Will mengelola strategi konten di semua platform dan merupakan pendukung standar editorial tinggi yang terkenal dari majalah tersebut.
Waktu posting: 30 Juni 2023
