Das Unternehmen ist seit 1995 im Markt für Verbindungselemente aktiv und hat sich zu einem wichtigen Lieferanten für Kunden entlang der Lieferkette für Standardverbindungselemente entwickelt. Es beliefert nicht nur die Bauindustrie, sondern auch andere Branchen wie den Maschinenbau, die Elektrotechnik und den Tiefbau.
Das Unternehmen begann als Einzelunternehmen mit Inhaber Stefan Valenta und entwickelte sich nach und nach zu dem, was es heute ist. Stefan erklärt: „Mit der eigentlichen Entwicklung begannen wir erst in den 2000er Jahren, als wir beschlossen, Gewindestangen herzustellen, da es auf dem tschechischen Markt nicht viele Gewindestangen gab.“
Valenta erkannte schnell, dass der Wettbewerb im Bereich der Standard-Gewindestangen deutlich größer war und es dort größere Anbieter gab. Daher beschloss das Unternehmen, das Standardsortiment aufzugeben und sich auf Nischenprodukte zu konzentrieren. Dort, wo der Standort liegt, herrscht ein höherer Wettbewerb.
„Wir importieren eine große Anzahl an Standard-Gewindestangen und sind spezialisiert auf die Fertigung von Gewindestangen anderer Hersteller wie 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 und 12.9 sowie von Sondergewindestangen, beispielsweise Trapezgewindespindeln, Gewinde- und Ziehteilen sowie größeren Durchmessern und Längen“, erklärte Stephen. „Wir haben außerdem festgestellt, dass Kunden bei diesen Sondergewindestangen bevorzugt europäische Fräsmaterialien verwenden und auf Qualitätszertifizierungen der Produkte bestehen. Daher ist dies ein sehr erfolgreicher Bereich für uns.“
Für Gewindestangen nutzt Valenta das Gewinderollverfahren, da es zahlreiche Vorteile bietet, darunter erhöhte Festigkeit durch Kaltumformung, sehr gute Oberflächenrauheitswerte und hohe Maßgenauigkeit. „In unserer Fertigung bieten wir Gewinderollen, Schneiden, Biegen, Kaltziehen und CNC-Bearbeitung an, wodurch wir die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllen können“, erklärt Stefan. „Wir entwickeln auch gerne individuelle Lösungen, falls unsere Kunden in unserem Portfolio nicht fündig werden.“
Valenta liefert Gewindestangen aus verschiedenen Werkstoffen, von niedriglegierten Stählen bis hin zu hochfesten Legierungen und Edelstählen. Die Produktionsmengen reichen von wenigen großen Teilen bis hin zu Aufträgen im fünfstelligen Bereich. „Wir sind sehr stolz auf unsere Fertigungskompetenz und haben die Produktion kürzlich in ein neues, 4.000 Quadratmeter großes Werk neben unserem bestehenden Werk verlegt“, betont Stefan. „Dadurch haben wir mehr Spielraum, unsere Kapazitäten zu erweitern und die Bedürfnisse unserer Kunden schneller zu erfüllen.“
Obwohl die Fertigung ein Drittel des Umsatzes von Valenta ausmacht, entfallen zwei Drittel des Geschäfts weiterhin auf den Verkauf von Standardprodukten. Das Kernsortiment von Valenta umfasst genormte Verbindungselemente wie Schrauben, Bolzen, Muttern, Unterlegscheiben und Gewindestangen sowie Holzverbinder, Zugstangen, Zaunelemente und Muttern. „Wir importieren die meisten unserer DIN-Normprodukte aus Asien“, erklärt Stefan. „Wir pflegen sehr gute Partnerschaften mit unseren Lieferanten und überprüfen regelmäßig die Qualität unserer Produkte und Fertigungsprozesse.“
Um die Produktqualität weiter zu gewährleisten, investiert Valenta kontinuierlich in moderne Produktionsanlagen und ein Qualitätsmanagementsystem. Er modernisierte außerdem das Labor mit Maschinen für Härteprüfungen, optische Messungen, Röntgenspektrometrie und Geradheitsmessungen. „Als wir mit der Produktion von Gewindestangen begannen, war es uns wichtig, höchste Qualität nicht nur bei unseren eigenen Produkten, sondern auch bei den importierten Waren sicherzustellen“, sagte Stephen.
Dies wurde vor einigen Jahren deutlich, als vermehrt Gewindestangen mit falscher Steigung (nicht normgerecht) auf dem Markt auftauchten. „Das führte zu einem echten Problem, da die billigeren Produkte zwar die Gewinnmargen reduzierten, aber nicht den Normen entsprachen“, erklärte Steven. „Die Norm schreibt 60-Grad-Gewinde vor, und unabhängig davon, was wir importieren oder selbst herstellen, streben wir diesen Wert an. Die Gewinde von Produkten, die nicht der Norm entsprechen, haben einen Winkel von etwa 48 Grad, wodurch sie rund 10 % günstiger sind als der Standardpreis.“
Steven fuhr fort: „Wir haben zwar Marktanteile verloren, da Kunden von niedrigeren Preisen angelockt wurden, aber wir sind unseren Werten treu geblieben. Das hat sich letztendlich zu unseren Gunsten ausgewirkt, denn die Kunden, die von den niedrigeren Preisen angelockt wurden, erhielten Beschwerden über die Qualität der Gewindestangen und deren Ungeeignetheit für den vorgesehenen Zweck. Sie wandten sich daraufhin wieder an uns und respektierten unsere Entscheidung, die Qualität zu verbessern. Mittlerweile gibt es nur noch sehr wenige solcher Produkte auf dem Markt, da die Käufer sich der Situation und der Konsequenzen stärker bewusst sind. Dennoch kommt es immer noch vor, dass solche minderwertigen Produkte auftauchen. Wir weigern uns, mit minderwertigen Produkten zu konkurrieren, deshalb weisen wir auf die Unterschiede hin und überlassen es dem Käufer, die richtige Entscheidung zu treffen.“
Mit ihrem Qualitätsanspruch, der Fertigung spezialisierter Produkte und einem breiten Sortiment hat sich Valenta fest im Markt etabliert. Über 90 % der Produkte werden an Kunden in ganz Europa verkauft. „Dank unserer Lage in Tschechien befinden wir uns praktisch in der Mitte Europas und können daher viele verschiedene Märkte problemlos bedienen“, erklärt Stefan. „Vor zehn Jahren machten die Exporte etwa 30 % des Umsatzes aus, heute sind es 60 %, und es besteht noch Wachstumspotenzial. Unser größter Markt ist Tschechien, gefolgt von Nachbarländern wie Polen, der Slowakei, Deutschland, Österreich und anderen. Wir haben auch Kunden auf anderen Kontinenten, aber unser Kerngeschäft liegt nach wie vor in Europa.“
Stefan resümiert: „Mit unserem neuen Werk verfügen wir über mehr Produktions- und Lagerfläche und möchten unsere Kapazitäten weiter ausbauen, um flexibler auf Bestellungen reagieren und Lieferzeiten verkürzen zu können. Aufgrund von Covid-19 sind neue Maschinen und Anlagen derzeit zu wettbewerbsfähigen Preisen erhältlich, und unsere Ingenieure und Designer haben weniger Auslastung. Diese Gelegenheit nutzen wir, um sie stärker in unsere Prozesse einzubinden und gemeinsam mit ihnen unser Geschäft zu optimieren. Wir freuen uns darauf, als Unternehmen weiter zu wachsen und unseren Kunden die Produkte, Dienstleistungen und die Qualität zu bieten, die sie von Valenta gewohnt sind.“
Will kam 2007 zum Magazin Fastener + Fixing und hat die letzten 15 Jahre damit verbracht, über jeden Aspekt der Befestigungsmittelindustrie zu berichten, wichtige Branchenvertreter zu interviewen und führende Unternehmen und Messen auf der ganzen Welt zu besuchen.
Will verantwortet die Content-Strategie über alle Plattformen hinweg und setzt sich für die hohen redaktionellen Standards des Magazins ein.
Veröffentlichungsdatum: 30. Juni 2023
