працуе на рынку крапежных вырабаў з 1995 года і з'яўляецца важным пастаўшчыком для кліентаў у стандартным ланцужку паставак крапежных вырабаў. Пастаўкі праводзяцца не толькі для будаўнічай галіны, але і для іншых галін прамысловасці, такіх як машынабудаванне, электратэхніка і грамадзянскае будаўніцтва.
пачынала як індывідуальны прадпрымальнік з уладальнікам Стэфанам Валентай, паступова развіваючы бізнес да таго, што мы маем сёння. Стэфан каментуе: «Мы пачалі распрацоўку толькі ў 2000-х гадах, калі вырашылі пачаць вырабляць разьбовыя стрыжні, бо на рынку Чэхіі іх было няшмат».
«Валента» хутка зразумела, што канкурэнцыя на рынку стандартных разьбовых стрыжняў вышэйшая, і з'явіліся буйнейшыя гульцы. Улічваючы гэта, яны вырашылі засяродзіцца толькі на стандартным асартыменце разьбовых стрыжняў і засяродзіцца на нішавых. Там, дзе яны знаходзяцца, яны больш канкурэнтаздольныя.
«Мы імпартуем вялікую колькасць стандартных разьбовых стрыжняў і спецыялізуемся на вытворчасці іншых марак разьбовых стрыжняў, такіх як 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 і 12,9, а таксама спецыяльных разьбовых стрыжняў, такіх як трапецападобныя шпіндзелі, разьбовых і цягнутых дэталяў, а таксама большых дыяметраў і даўжынь», — адзначыў Стывен. «Мы таксама выявілі, што для гэтых спецыяльных разьбовых стрыжняў кліенты таксама аддаюць перавагу выкарыстоўваць еўрапейскія фрэзерныя матэрыялы і патрабуюць, каб прадукцыя была сертыфікавана па якасці. Такім чынам, гэта вельмі паспяховая сфера для нас».
Для разьбовых стрыжняў Valenta выкарыстоўвае працэс накаткі разьбы, бо ён мае шмат пераваг, у тым ліку павышаную трываласць дзякуючы халоднаму фармаванню, вельмі добрыя паказчыкі шурпатасці паверхні і высокую дакладнасць памераў. «У рамках нашай вытворчасці мы можам прапанаваць накатку разьбы, рэзку, гнутку, халоднае валачэнне і апрацоўку на станках з ЧПУ, што дазваляе нам задавальняць патрэбы нашых кліентаў», — адзначае Стэфан. «Мы таксама можам супрацоўнічаць з кліентамі, каб забяспечыць індывідуальныя вырабы, калі яны не могуць знайсці тое, што ім трэба, у нашым партфоліо».
«Валента» можа пастаўляць разьбовыя стрыжні з розных матэрыялаў, ад нізкамарковай сталі да высокатрывалых сплаваў і нержавеючых сталей, прычым тыповыя аб'ёмы вытворчасці вар'іруюцца ад некалькіх буйных дэталяў да заказаў на дзясяткі тысяч. «Мы вельмі ганарымся сваімі вытворчымі магчымасцямі і нядаўна перанеслі вытворчасць на новы завод плошчай 4000 квадратных метраў, размешчаны побач з нашым існуючым заводам», — падкрэслівае Стэфан. «Гэта дае нам больш магчымасцей для павелічэння нашых магутнасцей, каб мы маглі хутчэй задавальняць патрэбы нашых кліентаў».
Нягледзячы на тое, што вытворчасць складае траціну продажаў Valenta, продаж стандартнай прадукцыі ўсё яшчэ складае дзве траціны бізнесу. Асноўны асартымент прадукцыі, якую прапануе Valenta, уключае стандартызаваныя крапежныя элементы, такія як шрубы, балты, гайкі, шайбы, разьбовыя стрыжні, а таксама драўляныя злучальнікі, сцяжкі, кампаненты агароджаў і гайкі. «Мы імпартуем большую частку нашай прадукцыі стандарту DIN з Азіі», — тлумачыць Стэфан. «У нас вельмі добрыя партнёрскія адносіны з нашымі пастаўшчыкамі, і мы рэгулярна правяраем якасць нашай прадукцыі і вытворчых працэсаў, якія мы выкарыстоўваем».
Каб яшчэ больш гарантаваць якасць прадукцыі, Валента пастаянна інвестуе ў сучаснае вытворчае абсталяванне і сістэму кіравання якасцю. Ён таксама абнавіў лабараторыю абсталяваннем, якое дазваляе праводзіць выпрабаванні на цвёрдасць, аптычныя вымярэнні, рэнтгенаўскія спектрометры і вымярэнні прамалінейнасці. «Калі мы толькі пачалі вырабляць разьбовыя стрыжні, мы імкнуліся забяспечыць найвышэйшую якасць не толькі таго, што мы вырабляем, але і таго, што мы імпартуем», — сказаў Стывен.
Гэта стала відавочна некалькі гадоў таму, калі на рынку з'явілася некалькі выпадкаў выкарыстання нестандартных разьбовых стрыжняў (з няправільным крокам). «Гэта стварыла рэальную праблему на рынку, бо больш танны прадукт зніжаў прыбытак, але не адпавядаў стандартам», — растлумачыў Стывен. «Стандарт патрабуе разьбы пад вуглом 60 градусаў, і незалежна ад таго, што мы імпартуем або вырабляем, мы імкнемся да гэтага. Разьба на прадуктах, якія не адпавядаюць спецыфікацыям, мае вугл каля 48 градусаў, што робіць іх прыкладна на 10% таннейшымі за стандартную цану».
Стывен працягнуў: «Мы сапраўды страцілі долю рынку, бо кліентаў прыцягвалі больш нізкія цэны, але мы прытрымліваліся сваіх каштоўнасцяў. У рэшце рэшт гэта сыграла нам на карысць, бо кліенты, якіх прыцягвалі больш нізкія цэны, атрымлівалі скаргі ад кліентаў на якасць разьбовых стрыжняў і іх неадэкватнасць для мэты. Яны зноў звязаліся з намі як пакупнікі і паважалі наша рашэнне працаваць над паляпшэннем якасці. Зараз на рынку вельмі мала такіх прадуктаў, бо пакупнікі лепш усведамляюць сітуацыю і наступствы, але ўсё ж ёсць выпадкі, калі з'яўляюцца такія няякасныя прадукты. Мы адмаўляемся канкураваць з няякаснымі прадуктамі, таму мы паказваем на розніцу і дазваляем пакупніку прыняць правільнае рашэнне».
Дзякуючы прыхільнасці да якасці, нішавай вытворчасці і асартыменту, Valenta замацавалася на рынку, прадаючы больш за 90% сваёй прадукцыі кліентам па ўсёй Еўропе. «Знаходзячыся ў Чэхіі, мы знаходзімся практычна ў цэнтры Еўропы, таму мы можам лёгка ахапіць мноства розных рынкаў», — адзначае Стэфан. «Дзесяць гадоў таму экспарт складаў каля 30% продажаў, але цяпер ён складае 60%, і ёсць магчымасць для далейшага росту. Нашым найбуйнейшым рынкам збыту з'яўляецца Чэхія, затым суседнія краіны, такія як Польшча, Славакія, Германія, Аўстрыя і іншыя. У нас таксама ёсць кліенты на іншых кантынентах, але наш асноўны бізнес па-ранейшаму знаходзіцца ў Еўропе».
Стэфан падсумоўвае: «З новым заводам у нас больш вытворчых і складскіх памяшканняў, і мы хочам павялічыць магутнасці, каб забяспечыць большую гнуткасць заказаў і скараціць тэрміны выканання. З-за Covid-19 новыя машыны і абсталяванне цяпер можна набыць па канкурэнтаздольным цэнах, а інжынеры і дызайнеры менш занятыя, таму мы карыстаемся гэтай магчымасцю, каб больш актыўна ўдзельнічаць у працэсах, якія мы выкарыстоўваем, і ў тым, як мы можам аптымізаваць наш бізнес. Мы з нецярпеннем чакаем далейшага росту як кампаніі і магчымасці прадастаўляць нашым кліентам прадукцыю, паслугі і якасць, якіх яны чакаюць ад Valenta».
Уіл далучыўся да часопіса Fastener + Fixing у 2007 годзе і апошнія 15 гадоў асвятляў усе аспекты крапежнай індустрыі, браў інтэрв'ю ў ключавых дзеячаў галіны і наведваў вядучыя кампаніі і выставы па ўсім свеце.
Уіл кіруе кантэнт-стратэгіяй на ўсіх платформах і з'яўляецца прыхільнікам вядомых высокіх рэдакцыйных стандартаў часопіса.
Час публікацыі: 30 чэрвеня 2023 г.
