Công ty đã hoạt động trong thị trường phụ kiện lắp ráp từ năm 1995, trở thành nhà cung cấp quan trọng cho khách hàng trong chuỗi cung ứng phụ kiện lắp ráp tiêu chuẩn. Công ty không chỉ cung cấp cho ngành xây dựng mà còn cho các ngành khác như cơ khí, điện và xây dựng dân dụng.
Khởi đầu là một doanh nghiệp tư nhân với chủ sở hữu Stefan Valenta, dần dần phát triển thành công ty như ngày nay. Stefan nhận xét: “Chúng tôi thực sự không bắt đầu phát triển cho đến những năm 2000 khi quyết định bắt đầu sản xuất thanh ren vì thị trường Cộng hòa Séc lúc đó không có nhiều loại thanh ren.”
Valenta nhanh chóng nhận ra rằng có nhiều đối thủ cạnh tranh và những nhà sản xuất lớn hơn trong lĩnh vực thanh ren tiêu chuẩn, vì vậy, họ quyết định chỉ kinh doanh dòng thanh ren tiêu chuẩn và tập trung vào các loại thanh ren chuyên dụng. Tại vị trí của họ, thị trường có tính cạnh tranh cao hơn.
“Chúng tôi nhập khẩu một lượng lớn thanh ren tiêu chuẩn và chuyên sản xuất các nhãn hiệu thanh ren khác như 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 và 12.9, cũng như các thanh ren đặc biệt như trục chính hình thang, các bộ phận được gia công ren và kéo, cũng như các đường kính và chiều dài lớn hơn,” Stephen cho biết. “Chúng tôi cũng nhận thấy rằng đối với các thanh ren đặc biệt này, khách hàng cũng ưa chuộng sử dụng vật liệu gia công của châu Âu và yêu cầu sản phẩm phải được chứng nhận chất lượng. Vì vậy, đây là một lĩnh vực rất thành công đối với chúng tôi.”
Đối với thanh ren, Valenta sử dụng quy trình cán ren vì phương pháp này mang lại nhiều ưu điểm, bao gồm tăng cường độ bền nhờ gia công nguội, độ nhám bề mặt rất tốt và độ chính xác kích thước cao. “Trong quy trình sản xuất, chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ cán ren, cắt, uốn, kéo nguội và gia công CNC, cho phép chúng tôi đáp ứng nhu cầu của khách hàng,” Stefan cho biết. “Chúng tôi cũng có thể hợp tác với khách hàng để cung cấp các sản phẩm tùy chỉnh nếu họ không tìm thấy sản phẩm cần thiết trong danh mục của chúng tôi.”
Valenta có thể cung cấp các thanh ren bằng nhiều loại vật liệu khác nhau, từ thép cấp thấp đến hợp kim cường độ cao và thép không gỉ, với khối lượng sản xuất điển hình dao động từ một vài chi tiết lớn đến các đơn đặt hàng lên đến hàng chục nghìn chiếc. “Chúng tôi rất tự hào về năng lực sản xuất của mình và gần đây đã chuyển hoạt động sản xuất sang một nhà máy mới rộng 4.000 mét vuông nằm cạnh nhà máy hiện có,” ông Stefan nhấn mạnh. “Điều này giúp chúng tôi có thêm không gian để tăng năng lực sản xuất, từ đó đáp ứng nhu cầu của khách hàng nhanh hơn.”
Mặc dù sản xuất chiếm một phần ba doanh thu của Valenta, doanh thu từ các sản phẩm tiêu chuẩn vẫn chiếm hai phần ba tổng doanh thu. Dòng sản phẩm cốt lõi mà Valenta cung cấp bao gồm các loại ốc vít tiêu chuẩn như vít, bu lông, đai ốc, vòng đệm, thanh ren, cũng như các phụ kiện gỗ, thanh giằng, linh kiện hàng rào và đai ốc. “Chúng tôi nhập khẩu hầu hết các sản phẩm tiêu chuẩn DIN từ châu Á,” Stefan giải thích. “Chúng tôi có mối quan hệ đối tác rất tốt với các nhà cung cấp và thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm cũng như quy trình sản xuất mà chúng tôi sử dụng.”
Để đảm bảo hơn nữa chất lượng sản phẩm, Valenta liên tục đầu tư vào thiết bị sản xuất tiên tiến và hệ thống quản lý chất lượng. Ông cũng nâng cấp phòng thí nghiệm với các máy móc có thể thực hiện các phép đo độ cứng, đo quang học, đo phổ tia X và đo độ thẳng. “Khi chúng tôi bắt đầu sản xuất thanh ren, chúng tôi cam kết đảm bảo chất lượng cao nhất không chỉ đối với những gì chúng tôi sản xuất mà còn đối với những gì chúng tôi nhập khẩu,” Stephen nói.
Vấn đề này đã được nêu bật vài năm trước khi có một số trường hợp thanh ren không đạt tiêu chuẩn (bước ren sai) trên thị trường. “Điều này đã tạo ra một vấn đề thực sự trên thị trường vì sản phẩm rẻ hơn làm giảm lợi nhuận nhưng lại không đáp ứng được tiêu chuẩn,” Steven giải thích. “Tiêu chuẩn yêu cầu ren 60 độ, và bất kể chúng tôi nhập khẩu hay sản xuất sản phẩm nào, chúng tôi đều hướng đến tiêu chuẩn đó. Ren trên các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chỉ khoảng 48 độ, khiến chúng rẻ hơn khoảng 10% so với giá tiêu chuẩn.”
Steven tiếp tục: “Chúng tôi đã mất thị phần vì khách hàng bị thu hút bởi giá thấp hơn, nhưng chúng tôi vẫn giữ vững giá trị của mình. Điều này cuối cùng lại có lợi cho chúng tôi, vì những khách hàng bị thu hút bởi giá thấp hơn đã nhận được phản hồi tiêu cực về chất lượng của các thanh ren và sự không phù hợp với mục đích sử dụng. Họ đã liên hệ lại với chúng tôi và tôn trọng quyết định của chúng tôi trong việc cải thiện chất lượng. Hiện nay, trên thị trường có rất ít sản phẩm như vậy, vì người mua đã nhận thức rõ hơn về tình hình và hậu quả, nhưng vẫn có những trường hợp sản phẩm kém chất lượng xuất hiện. Chúng tôi từ chối cạnh tranh với các sản phẩm kém chất lượng, vì vậy chúng tôi chỉ ra sự khác biệt và để người mua đưa ra quyết định đúng đắn.”
Với cam kết về chất lượng, sản xuất chuyên biệt và đa dạng sản phẩm, Valenta đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường với hơn 90% sản phẩm được bán cho khách hàng trên khắp châu Âu. “Nằm ở Cộng hòa Séc, chúng tôi gần như ở trung tâm châu Âu, vì vậy chúng tôi có thể dễ dàng tiếp cận nhiều thị trường khác nhau,” Stefan nhận xét. “Mười năm trước, xuất khẩu chiếm khoảng 30% doanh thu, nhưng hiện nay con số này là 60%, và vẫn còn dư địa để phát triển hơn nữa. Thị trường lớn nhất của chúng tôi là Cộng hòa Séc, tiếp theo là các nước láng giềng như Ba Lan, Slovakia, Đức, Áo và các nước khác. Chúng tôi cũng có khách hàng ở các châu lục khác, nhưng hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi vẫn tập trung ở châu Âu.”
Stefan kết luận: “Với nhà máy mới, chúng tôi có nhiều không gian sản xuất và kho bãi hơn, và chúng tôi muốn tăng thêm năng lực để mang lại sự linh hoạt hơn trong việc đặt hàng và giảm thời gian giao hàng. Do ảnh hưởng của Covid-19, máy móc và thiết bị mới hiện có thể được mua với giá cạnh tranh hơn, và các kỹ sư và nhà thiết kế cũng ít bận rộn hơn, vì vậy chúng tôi đang tận dụng cơ hội này để cho họ tham gia nhiều hơn vào các quy trình mà chúng tôi sử dụng và cách chúng tôi có thể tối ưu hóa hoạt động kinh doanh. Chúng tôi mong muốn tiếp tục phát triển với tư cách là một công ty và cung cấp cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ và chất lượng mà họ mong đợi từ Valenta.”
Will gia nhập tạp chí Fastener + Fixing vào năm 2007 và đã dành 15 năm qua để đưa tin về mọi khía cạnh của ngành công nghiệp sản xuất ốc vít, phỏng vấn các nhân vật chủ chốt trong ngành và thăm các công ty hàng đầu cũng như các triển lãm thương mại trên toàn thế giới.
Will chịu trách nhiệm quản lý chiến lược nội dung trên tất cả các nền tảng và là người ủng hộ mạnh mẽ các tiêu chuẩn biên tập cao nổi tiếng của tạp chí.
Thời gian đăng bài: 30/06/2023
