Atua no mercado de fixadores desde 1995, tornando-se um fornecedor importante para clientes na cadeia de suprimentos de fixadores padrão. Fornece não apenas para a indústria da construção civil, mas também para outros setores, como engenharia mecânica, engenharia elétrica e engenharia civil.
A empresa começou como uma empresa individual, de propriedade de Stefan Valenta, e gradualmente cresceu até se tornar o que é hoje. Stefan comenta: "Na verdade, só começamos o desenvolvimento nos anos 2000, quando decidimos iniciar a produção de barras roscadas, porque não havia muitas barras roscadas no mercado da República Tcheca."
A Valenta percebeu rapidamente que havia mais concorrência e empresas maiores no mercado de hastes roscadas padrão, então, com isso em mente, decidiu comercializar apenas a linha padrão de hastes roscadas e se concentrar em hastes roscadas de nicho. Onde quer que esteja, a concorrência é maior.
“Importamos um grande número de barras roscadas padrão e nos especializamos na produção de outras marcas de barras roscadas, como 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 e 12.9, além de barras roscadas especiais, como fusos trapezoidais, peças roscadas e trefiladas, bem como diâmetros e comprimentos maiores”, destacou Stephen. “Também constatamos que, para essas barras roscadas especiais, os clientes preferem utilizar materiais de usinagem europeus e exigem que os produtos sejam certificados quanto à qualidade. Portanto, esta é uma área de grande sucesso para nós.”
Para barras roscadas, a Valenta utiliza o processo de laminação de roscas, pois este apresenta diversas vantagens, incluindo maior resistência devido à conformação a frio, excelentes valores de rugosidade superficial e alta precisão dimensional. “Em nossa linha de produção, oferecemos laminação de roscas, corte, dobra, trefilação a frio e usinagem CNC, o que nos permite atender às necessidades de nossos clientes”, observa Stefan. “Também podemos trabalhar com os clientes para oferecer soluções personalizadas, caso não encontrem o que precisam em nosso portfólio.”
A Valenta fornece barras roscadas em diversos materiais, desde aços de baixa qualidade até ligas de alta resistência e aços inoxidáveis, com volumes de produção típicos que variam de algumas peças grandes a encomendas na casa das dezenas de milhares. "Estamos muito orgulhosos das nossas capacidades de fabricação e, recentemente, transferimos a produção para uma nova fábrica de 4.000 metros quadrados localizada ao lado da nossa fábrica atual", destaca Stefan. "Isso nos dá mais espaço para aumentar nossa capacidade e, assim, atender às necessidades dos nossos clientes com mais rapidez."
Embora a fabricação represente um terço das vendas da Valenta, a venda de produtos padronizados ainda corresponde a dois terços do negócio. A linha principal de produtos oferecida pela Valenta inclui fixadores padronizados, como parafusos, porcas, arruelas, barras roscadas, além de conectores para madeira, tirantes, componentes para cercas e porcas. “Importamos a maior parte dos nossos produtos com padrão DIN da Ásia”, explica Stefan. “Temos ótimas parcerias com nossos fornecedores e verificamos regularmente a qualidade dos nossos produtos e os processos de fabricação que utilizamos.”
Para garantir ainda mais a qualidade do produto, a Valenta investe continuamente em equipamentos de produção avançados e em um sistema de gestão da qualidade. Ele também modernizou o laboratório com máquinas capazes de realizar testes de dureza, medições ópticas, espectrômetros de raios X e medições de retilineidade. "Quando começamos a produzir barras roscadas, estávamos comprometidos em garantir a mais alta qualidade não apenas no que produzimos, mas também no que importamos", disse Stephen.
Isso ficou evidente há alguns anos, quando houve vários casos de hastes roscadas fora do padrão (passo incorreto) no mercado. "Isso criou um problema real no mercado, porque o produto mais barato reduzia as margens de lucro, mas não atendia aos padrões", explicou Steven. "O padrão exige roscas de 60 graus e, independentemente do que importamos ou fabricamos, buscamos atingir esse padrão. As roscas dos produtos fora da especificação têm cerca de 48 graus, o que os torna cerca de 10% mais baratos do que o preço padrão."
Steven continuou: “Perdemos participação de mercado, pois os clientes foram atraídos pelos preços mais baixos, mas mantivemos nossos valores. Isso acabou jogando a nosso favor, já que os clientes atraídos pelos preços mais baixos começaram a reclamar da qualidade das barras roscadas e de sua inadequação para a finalidade. Eles entraram em contato conosco novamente como compradores e respeitaram nossa decisão de trabalhar para melhorar a qualidade. Agora, existem muito poucos produtos desse tipo no mercado, já que os compradores estão mais conscientes da situação e das consequências, mas ainda existem casos em que produtos de baixa qualidade aparecem. Recusamo-nos a competir com produtos de baixa qualidade, por isso apontamos a diferença e deixamos que o comprador tome a decisão correta.”
Com um compromisso com a qualidade, produção especializada e ampla gama de produtos, a Valenta consolidou-se no mercado, com mais de 90% de sua produção destinada a clientes em toda a Europa. “Estando na República Tcheca, estamos praticamente no centro da Europa, o que nos permite atender a diversos mercados com muita facilidade”, observa Stefan. “Há dez anos, as exportações representavam cerca de 30% das vendas, mas agora correspondem a 60%, e ainda há espaço para crescimento. Nosso maior mercado é a República Tcheca, seguido por países vizinhos como Polônia, Eslováquia, Alemanha, Áustria e outros. Também temos clientes em outros continentes, mas nosso foco principal continua sendo a Europa.”
Stefan conclui: “Com a nossa nova fábrica, temos mais espaço para produção e armazenamento, e queremos aumentar a capacidade para oferecer maior flexibilidade nos pedidos e reduzir os prazos de entrega. Devido à Covid-19, novas máquinas e equipamentos podem agora ser adquiridos a preços competitivos, e os engenheiros e projetistas estão menos ocupados, por isso estamos aproveitando esta oportunidade para envolvê-los mais nos processos que utilizamos e em como podemos otimizar o nosso negócio. Esperamos continuar a crescer como empresa e a fornecer aos nossos clientes os produtos, serviços e qualidade que eles esperam da Valenta.”
Will ingressou na revista Fastener + Fixing em 2007 e passou os últimos 15 anos cobrindo todos os aspectos da indústria de fixadores, entrevistando figuras-chave do setor e visitando empresas líderes e feiras comerciais em todo o mundo.
Will gerencia a estratégia de conteúdo em todas as plataformas e é um defensor dos renomados altos padrões editoriais da revista.
Data da publicação: 30 de junho de 2023
