ספק מוטות חוטים

פעילה בשוק מחברים מאז 1995, והפכה לספקית חשובה ללקוחות בשרשרת האספקה ​​של מחברים סטנדרטיים. היא מספקת לא רק את תעשיית הבנייה, אלא גם את תעשיות אחרות כגון הנדסת מכונות, הנדסת חשמל והנדסה אזרחית.
התחילה כחברה פרטית עם הבעלים סטפן ולנטה, והעסק הגדיל בהדרגה את מה שהוא היום. סטפן מעיר: "לא התחלנו בפועל לפתח עד שנות ה-2000, אז החלטנו להתחיל לייצר מוטות הברגה מכיוון שלא היו הרבה מוטות הברגה בשוק הצ'כי."
ולנטה הבינה מהר מאוד שיש יותר תחרות ושחקנים גדולים יותר בכל הנוגע למוטות הברגה סטנדרטיים, ולכן, עם זאת בחשבון, הם החליטו פשוט לסחור במגוון הסטנדרטי של מוטות הברגה ולהתמקד במוטות הברגה נישתיים. היכן שהם ממוקמים, הם תחרותיים יותר.
"אנו מייבאים מספר רב של מוטות הברגה סטנדרטיים ומתמחים בייצור של מותגים אחרים של מוטות הברגה כגון 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 ו-12.9, כמו גם מוטות הברגה מיוחדים כגון צירים טרפזיים, חלקים הברגה ומשוכים, כמו גם קטרים ​​ואורכים גדולים יותר", ציין סטיבן. "גילינו גם שעבור מוטות הברגה מיוחדים אלה, לקוחות מעדיפים להשתמש בחומרי כרסום אירופיים ודורשים שהמוצרים יהיו מאושרים לאיכות. לכן זהו תחום מצליח מאוד עבורנו."
עבור מוטות הברגה, Valenta משתמשת בתהליך גלגול הברגה, מכיוון שהיא מצאה יתרונות רבים, כולל חוזק מוגבר הודות לעיצוב קר, ערכי חספוס פני שטח טובים מאוד ודיוק מימדי גבוה. "במסגרת הייצור שלנו, אנו יכולים לספק גלגול הברגה, חיתוך, כיפוף, ציור קר ועיבוד שבבי CNC, מה שמאפשר לנו לענות על צרכי הלקוחות שלנו", מציין סטפן. "אנו יכולים גם לעבוד עם לקוחות כדי לספק התאמה אישית אם הם לא מצליחים למצוא את מה שהם צריכים בתיק העבודות שלנו."
חברת Valenta יכולה לספק מוטות הברגה במגוון חומרים, החל מפלדות באיכות נמוכה ועד סגסוגות בעלות חוזק גבוה ופלדות אל חלד, עם נפחי ייצור אופייניים הנעים בין כמה חלקים גדולים להזמנות של עשרות אלפים. "אנו גאים מאוד ביכולות הייצור שלנו ולאחרונה העברנו את הייצור למפעל חדש בשטח של 4,000 מ"ר הממוקם ליד המפעל הקיים שלנו", מדגיש סטפן. "זה נותן לנו יותר מקום להגדיל את הקיבולת שלנו כדי שנוכל לענות על צרכי הלקוחות שלנו מהר יותר."
בעוד שהייצור מהווה שליש ממכירותיה של ולנטה, מכירות של מוצרים סטנדרטיים עדיין מהוות שני שלישים מהעסק. מגוון המוצרים המרכזי שמציעה ולנטה כולל מחברים סטנדרטיים כגון ברגים, אומים, דיסקיות, מוטות הברגה, כמו גם מחברי עץ, מוטות קשירה, רכיבי גדר ואומים. "אנו מייבאים את רוב מוצרי התקן DIN שלנו מאסיה", מסביר סטפן. "יש לנו שותפויות טובות מאוד עם הספקים שלנו ואנו בודקים באופן קבוע את איכות המוצרים שלנו ואת תהליכי הייצור בהם אנו משתמשים."
כדי להבטיח עוד יותר את איכות המוצר, ולנטה משקיעה באופן רציף בציוד ייצור מתקדם ובמערכת ניהול איכות. הוא גם עדכן את המעבדה במכונות שיכולות לבצע בדיקות קשיות, מדידות אופטיות, ספקטרומטרים של קרני רנטגן ומדידות ישרות. "כשהתחלנו לייצר מוטות הברגה, היינו מחויבים להבטיח את האיכות הגבוהה ביותר לא רק במה שאנחנו מייצרים, אלא גם במה שאנחנו מייבאים", אמר סטיבן.
הדבר הודגש לפני מספר שנים כאשר היו מספר מקרים של מוטות הברגה לא סטנדרטיים (בפסיעה שגויה) בשוק. "זה יצר בעיה אמיתית בשוק מכיוון שהמוצר הזול יותר הפחית את הרווחיות אך לא עמד בתקנים", הסביר סטיבן. "התקן דורש הברגות של 60 מעלות, ולא משנה מה אנחנו מייבאים או מייצרים, אנחנו שואפים לזה. ההברגות במוצרים שאינם בסטנדרט הן בסביבות 48 מעלות, מה שהופך אותן לזולות בכ-10% מהמחיר הסטנדרטי."
סטיבן המשיך: "איבדנו נתח שוק מכיוון שלקוחות נמשכו למחירים נמוכים יותר, אבל דבקנו בערכים שלנו. זה בסופו של דבר עבד לטובתנו, שכן לקוחות שנמשכו למחירים הנמוכים יותר קיבלו תלונות מלקוחות על איכות מוטות ההברגה וחוסר התאמתם למטרה. הם פנו אלינו שוב כקונים וכיבדו את החלטתנו לעבוד על שיפור האיכות. כיום יש מעט מאוד מוצרים כאלה בשוק, מכיוון שהקונים מודעים יותר למצב ולהשלכות, אך עדיין ישנם מקרים שבהם מוצרים באיכות נמוכה כאלה יוצאים. אנחנו מסרבים להתחרות במוצרים באיכות נמוכה, אז אנחנו מצביעים על ההבדל ונותנים לקונה לקבל את ההחלטה הנכונה."
עם מחויבות לאיכות, ייצור נישה ומגוון רחב, Valenta ביססה את מעמדה בשוק כאשר למעלה מ-90% ממוצריה נמכרים ללקוחות ברחבי אירופה. "בהיותנו ברפובליקה הצ'כית, אנו נמצאים כמעט באמצע אירופה, כך שאנו יכולים לכסות בקלות רבה שווקים רבים ושונים", מציין סטפן. "לפני עשר שנים, היצוא היווה כ-30% מהמכירות, אך כיום הוא עומד על 60%, ויש מקום לצמיחה נוספת. השוק הגדול ביותר שלנו הוא הרפובליקה הצ'כית, לאחר מכן מדינות שכנות כמו פולין, סלובקיה, גרמניה, אוסטריה ואחרות. יש לנו גם לקוחות ביבשות אחרות, אך העסק העיקרי שלנו עדיין נמצא באירופה."
סטפן מסכם: "עם המפעל החדש שלנו, יש לנו יותר שטחי ייצור ואחסון, ואנחנו רוצים להוסיף עוד קיבולת כדי לספק גמישות רבה יותר בהזמנות ולקצר את זמני האספקה. עקב נגיף הקורונה, ניתן כעת לרכוש מכונות וציוד חדשים במחירים תחרותיים ומהנדסים ומעצבים פחות עסוקים, לכן אנו מנצלים הזדמנות זו כדי לערב אותם יותר בתהליכים בהם אנו משתמשים וכיצד נוכל לייעל את העסק שלנו. אנו מצפים להמשיך ולצמוח כחברה ולספק ללקוחותינו את המוצרים, השירותים והאיכות שהם מצפים להם מוולנטה."
וויל הצטרף למגזין Fastener + Fixing בשנת 2007 ובילה את 15 השנים האחרונות בסיקור כל היבט של תעשיית המחברים, ראיין דמויות מפתח בתעשייה וביקר בחברות מובילות ותערוכות סחר ברחבי העולם.
וויל מנהל את אסטרטגיית התוכן בכל הפלטפורמות ותומך בסטנדרטים העריכה הגבוהים הידועים של המגזין.