pôsobí na trhu so spojovacími prvkami od roku 1995 a stala sa dôležitým dodávateľom pre zákazníkov v štandardnom dodávateľskom reťazci spojovacích prvkov. Dodáva nielen pre stavebný priemysel, ale aj pre ďalšie odvetvia, ako je strojárstvo, elektrotechnika a stavebné inžinierstvo.
Začínali sme ako živnostník s majiteľom Stefanom Valentom a postupne sme rozrástli podnikanie do dnešnej podoby. Stefan poznamenáva: „S vývojom sme začali až v roku 2000, keď sme sa rozhodli začať vyrábať závitové tyče, pretože na českom trhu nebolo veľa závitových tyčí.“
Spoločnosť Valenta si rýchlo uvedomila, že v oblasti štandardných závitových tyčí existuje väčšia konkurencia a väčší hráči, a preto sa s ohľadom na to rozhodla obchodovať len so štandardným sortimentom závitových tyčí a zamerať sa na špecializované závitové tyče. Tam, kde sa nachádza, je konkurencieschopnejšia.
„Dovážame veľké množstvo štandardných závitových tyčí a špecializujeme sa na výrobu závitových tyčí iných značiek, ako napríklad 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 a 12,9, ako aj špeciálnych závitových tyčí, ako sú lichobežníkové vretená, závitových a ťahaných dielov, ako aj väčších priemerov a dĺžok,“ zdôraznil Stephen. „Zistili sme tiež, že pri týchto špeciálnych závitových tyčiach zákazníci uprednostňujú použitie európskych frézovacích materiálov a požadujú, aby výrobky mali certifikát kvality. Takže je to pre nás veľmi úspešná oblasť.“
Pre závitové tyče používa Valenta proces valcovania závitov, pretože zistil mnoho výhod vrátane zvýšenej pevnosti vďaka tvárneniu za studena, veľmi dobrých hodnôt drsnosti povrchu a vysokej rozmerovej presnosti. „V rámci našej výroby vieme zabezpečiť valcovanie závitov, rezanie, ohýbanie, ťahanie za studena a CNC obrábanie, čo nám umožňuje uspokojiť potreby našich zákazníkov,“ poznamenáva Stefan. „Môžeme tiež spolupracovať s klientmi na poskytovaní prispôsobení, ak v našom portfóliu nenájdu to, čo potrebujú.“
Spoločnosť Valenta dodáva závitové tyče z rôznych materiálov, od nízkokvalitných ocelí až po vysokopevnostné zliatiny a nehrdzavejúce ocele, s typickými objemami výroby od niekoľkých veľkých dielov až po objednávky v desiatkach tisíc kusov. „Sme veľmi hrdí na naše výrobné kapacity a nedávno sme presunuli výrobu do novej továrne s rozlohou 4 000 metrov štvorcových, ktorá sa nachádza vedľa našej existujúcej továrne,“ zdôrazňuje Stefan. „To nám dáva väčší priestor na zvýšenie našej kapacity, aby sme mohli rýchlejšie uspokojiť potreby našich zákazníkov.“
Zatiaľ čo výroba tvorí jednu tretinu tržieb spoločnosti Valenta, predaj štandardných produktov stále predstavuje dve tretiny podnikania. Hlavný sortiment produktov ponúkaných spoločnosťou Valenta zahŕňa štandardizované spojovacie prvky, ako sú skrutky, matice, podložky, závitové tyče, ako aj drevené spojky, ťahadlá, komponenty plotov a matice. „Väčšinu našich produktov podľa normy DIN dovážame z Ázie,“ vysvetľuje Stefan. „Máme veľmi dobré partnerstvá s našimi dodávateľmi a pravidelne kontrolujeme kvalitu našich produktov a výrobných procesov, ktoré používame.“
Aby Valenta ďalej zaručil kvalitu svojich výrobkov, neustále investuje do moderných výrobných zariadení a systému riadenia kvality. Laboratórium tiež modernizoval strojmi, ktoré dokážu vykonávať testy tvrdosti, optické merania, röntgenové spektrometre a merania priamosti. „Keď sme prvýkrát začali s výrobou závitových tyčí, boli sme odhodlaní zabezpečiť najvyššiu kvalitu nielen toho, čo vyrábame, ale aj toho, čo dovážame,“ povedal Stephen.
Toto sa zdôraznilo pred niekoľkými rokmi, keď sa na trhu objavilo niekoľko prípadov neštandardných závitových tyčí (s nesprávnym rozstupom). „Toto vytvorilo na trhu skutočný problém, pretože lacnejší produkt znižoval marže, ale nespĺňal normy,“ vysvetlil Steven. „Norma vyžaduje 60-stupňové závity a bez ohľadu na to, čo dovážame alebo vyrábame, snažíme sa o to. Závity na produktoch, ktoré nie sú v súlade so špecifikáciou, majú okolo 48 stupňov, čo ich robí približne o 10 % lacnejšími ako štandardná cena.“
Steven pokračoval: „Stratili sme podiel na trhu, pretože zákazníkov lákali nižšie ceny, ale my sme sa držali našich hodnôt. To nakoniec hralo v náš prospech, pretože zákazníci, ktorých lákali nižšie ceny, dostávali sťažnosti od zákazníkov na kvalitu závitových tyčí a ich nevhodnosť na daný účel. Znova nás kontaktovali ako kupujúci a rešpektovali naše rozhodnutie pracovať na zlepšení kvality. V súčasnosti je na trhu veľmi málo takýchto produktov, pretože kupujúci si viac uvedomujú situáciu a dôsledky, ale stále existujú prípady, keď sa objavia takéto nekvalitné produkty. Odmietame konkurovať nekvalitným produktom, preto poukazujeme na rozdiel a necháme kupujúceho, aby sa správne rozhodol.“
Vďaka záväzku ku kvalite, špecifickej produkcii a širokej ponuke sa spoločnosť Valenta etablovala na trhu a viac ako 90 % svojich produktov predáva zákazníkom v celej Európe. „Keďže sa nachádzame v Českej republike, nachádzame sa prakticky v strede Európy, takže dokážeme veľmi ľahko pokryť mnoho rôznych trhov,“ poznamenáva Stefan. „Pred desiatimi rokmi tvoril export približne 30 % tržieb, ale teraz je to 60 % a existuje priestor pre ďalší rast. Naším najväčším trhom je Česká republika, potom susedné krajiny ako Poľsko, Slovensko, Nemecko, Rakúsko a ďalšie. Máme klientov aj na iných kontinentoch, ale naša hlavná činnosť je stále v Európe.“
Stefan uzatvára: „Vďaka nášmu novému závodu máme viac výrobných a skladovacích priestorov a chceme rozšíriť kapacitu, aby sme zabezpečili väčšiu flexibilitu objednávok a skrátili dodacie lehoty. Kvôli pandémii Covid-19 je teraz možné zakúpiť nové stroje a zariadenia za konkurencieschopné ceny a inžinieri a dizajnéri sú menej zaneprázdnení, preto využívame túto príležitosť, aby sme ich viac zapojili do procesov, ktoré používame, a do toho, ako môžeme optimalizovať naše podnikanie. Tešíme sa na ďalší rast ako spoločnosť a na to, že našim zákazníkom budeme poskytovať produkty, služby a kvalitu, ktorú od spoločnosti Valenta očakávajú.“
Will nastúpil do časopisu Fastener + Fixing v roku 2007 a posledných 15 rokov sa venoval všetkým aspektom odvetvia spojovacích materiálov, robil rozhovory s kľúčovými osobnosťami v tomto odvetví a navštevoval popredné spoločnosti a veľtrhy po celom svete.
Will riadi obsahovú stratégiu na všetkých platformách a je zástancom povestných vysokých redakčných štandardov časopisu.
Čas uverejnenia: 30. júna 2023
