ผู้จำหน่ายแท่งเกลียว

บริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดอุปกรณ์ยึดติดมาตั้งแต่ปี 1995 และกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายรายสำคัญสำหรับลูกค้าในห่วงโซ่อุปทานอุปกรณ์ยึดติดมาตรฐาน โดยจัดจำหน่ายไม่เพียงแต่ให้กับอุตสาหกรรมการก่อสร้างเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น วิศวกรรมเครื่องกล วิศวกรรมไฟฟ้า และวิศวกรรมโยธาด้วย
ธุรกิจเริ่มต้นจากการเป็นกิจการเจ้าของคนเดียว โดยมีสเตฟาน วาเลนตา เป็นผู้ริเริ่ม และค่อยๆ ขยายกิจการจนเติบโตมาจนถึงทุกวันนี้ สเตฟานกล่าวว่า “จริงๆ แล้วเราเริ่มพัฒนาอย่างจริงจังในช่วงปี 2000 เมื่อเราตัดสินใจเริ่มผลิตเหล็กเส้นเกลียว เพราะในตลาดสาธารณรัฐเช็กมีเหล็กเส้นเกลียวไม่มากนัก”
Valenta ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามีการแข่งขันและผู้เล่นรายใหญ่มากกว่าในตลาดเหล็กเส้นเกลียวมาตรฐาน ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจที่จะเลิกจำหน่ายเหล็กเส้นเกลียวมาตรฐานและหันไปเน้นเหล็กเส้นเกลียวเฉพาะกลุ่มแทน เนื่องจากสถานที่ตั้งของบริษัทมีการแข่งขันสูงกว่า
“เรานำเข้าเหล็กเส้นเกลียวมาตรฐานจำนวนมาก และเชี่ยวชาญในการผลิตเหล็กเส้นเกลียวยี่ห้ออื่นๆ เช่น 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 และ 12.9 รวมถึงเหล็กเส้นเกลียวพิเศษ เช่น แกนหมุนรูปสี่เหลี่ยมคางหมู ชิ้นส่วนเกลียวและชิ้นส่วนดึงขึ้นรูป ตลอดจนขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางและความยาวที่ใหญ่กว่า” สตีเฟนกล่าว “นอกจากนี้ เรายังพบว่าสำหรับเหล็กเส้นเกลียวพิเศษเหล่านี้ ลูกค้ายังนิยมใช้โลหะที่ผลิตจากยุโรป และต้องการให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองคุณภาพ ดังนั้นนี่จึงเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับเรา”
สำหรับเหล็กเส้นเกลียว Valenta ใช้กระบวนการรีดเกลียว เนื่องจากมีข้อดีหลายประการ เช่น ความแข็งแรงที่เพิ่มขึ้นจากการขึ้นรูปเย็น ค่าความเรียบผิวที่ดีมาก และความแม่นยำของขนาดสูง “ในกระบวนการผลิตของเรา เราสามารถให้บริการรีดเกลียว การตัด การดัด การดึงเย็น และการตัดเฉือนด้วยเครื่อง CNC ซึ่งช่วยให้เราตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้” สเตฟานกล่าว “นอกจากนี้ เรายังสามารถทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์ได้ หากพวกเขาไม่พบสิ่งที่ต้องการในแค็ตตาล็อกของเรา”
บริษัท Valenta สามารถจัดหาเหล็กเส้นเกลียวได้จากวัสดุหลากหลายชนิด ตั้งแต่เหล็กเกรดต่ำไปจนถึงโลหะผสมความแข็งแรงสูงและเหล็กกล้าไร้สนิม โดยปริมาณการผลิตโดยทั่วไปมีตั้งแต่ชิ้นส่วนขนาดใหญ่เพียงไม่กี่ชิ้นไปจนถึงคำสั่งซื้อหลายหมื่นชิ้น “เราภาคภูมิใจในศักยภาพการผลิตของเราเป็นอย่างมาก และเมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ย้ายการผลิตไปยังโรงงานใหม่ขนาด 4,000 ตารางเมตร ซึ่งตั้งอยู่ติดกับโรงงานเดิมของเรา” สเตฟานกล่าวเน้น “สิ่งนี้ทำให้เรามีพื้นที่มากขึ้นในการเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อให้เราสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เร็วขึ้น”
แม้ว่าการผลิตจะคิดเป็นหนึ่งในสามของยอดขายของ Valenta แต่ยอดขายผลิตภัณฑ์มาตรฐานยังคงคิดเป็นสองในสามของธุรกิจ ผลิตภัณฑ์หลักที่ Valenta นำเสนอ ได้แก่ ตัวยึดมาตรฐาน เช่น สกรู สลักเกลียว น็อต แหวนรอง แท่งเกลียว รวมถึงตัวเชื่อมไม้ แท่งยึด ชิ้นส่วนรั้ว และน็อต “เรานำเข้าผลิตภัณฑ์มาตรฐาน DIN ส่วนใหญ่จากเอเชีย” สเตฟานอธิบาย “เรามีพันธมิตรที่ดีมากกับซัพพลายเออร์ของเรา และตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตที่เราใช้อย่างสม่ำเสมอ”
เพื่อรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้ดียิ่งขึ้น วาเลนต้าจึงลงทุนอย่างต่อเนื่องในอุปกรณ์การผลิตที่ทันสมัยและระบบการจัดการคุณภาพ นอกจากนี้เขายังปรับปรุงห้องปฏิบัติการด้วยเครื่องจักรที่สามารถทำการทดสอบความแข็ง การวัดทางแสง สเปกโทรเมตรเอ็กซ์เรย์ และการวัดความตรง “เมื่อเราเริ่มผลิตเหล็กเส้นเกลียวครั้งแรก เรามุ่งมั่นที่จะรับประกันคุณภาพสูงสุดไม่เพียงแต่ในสิ่งที่เราผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิ่งที่เรานำเข้าด้วย” สตีเฟนกล่าว
เรื่องนี้เคยเป็นประเด็นสำคัญเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อพบว่ามีเหล็กเส้นเกลียวที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐาน (ระยะห่างของเกลียวไม่ถูกต้อง) หลายกรณีวางขายในตลาด “นี่สร้างปัญหาใหญ่ในตลาด เพราะสินค้าที่ราคาถูกกว่าทำให้กำไรลดลง แต่ก็ไม่ได้มาตรฐาน” สตีเวนอธิบาย “มาตรฐานกำหนดให้เกลียวต้องมีมุม 60 องศา และไม่ว่าเราจะนำเข้าหรือผลิตอะไร เราก็ตั้งเป้าไว้ที่มุมนั้น เกลียวในสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐานจะมีมุมประมาณ 48 องศา ทำให้ราคาถูกกว่าสินค้ามาตรฐานประมาณ 10%”
สตีเวนกล่าวต่อว่า “เราเสียส่วนแบ่งการตลาดไปบ้าง เพราะลูกค้าหันไปสนใจสินค้าที่มีราคาถูกกว่า แต่เรายังคงยึดมั่นในคุณค่าของเรา ซึ่งในที่สุดก็ส่งผลดีต่อเรา เพราะลูกค้าที่ถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำกว่าได้รับคำร้องเรียนจากลูกค้ารายอื่นเกี่ยวกับคุณภาพของเหล็กเส้นเกลียวและการใช้งานที่ไม่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ พวกเขาติดต่อเราอีกครั้งในฐานะผู้ซื้อและเคารพการตัดสินใจของเราที่จะปรับปรุงคุณภาพ ตอนนี้มีผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำในตลาดน้อยมาก เนื่องจากผู้ซื้อตระหนักถึงสถานการณ์และผลที่ตามมามากขึ้น แต่ก็ยังมีบางกรณีที่ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำออกมา เราปฏิเสธที่จะแข่งขันกับผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ ดังนั้นเราจึงชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างและปล่อยให้ผู้ซื้อตัดสินใจอย่างถูกต้อง”
ด้วยความมุ่งมั่นในคุณภาพ การผลิตสินค้าเฉพาะกลุ่ม และสินค้าที่หลากหลาย Valenta ได้สร้างชื่อเสียงในตลาด โดยกว่า 90% ของผลิตภัณฑ์จำหน่ายให้กับลูกค้าทั่วยุโรป “การที่เราตั้งอยู่ในสาธารณรัฐเช็ก ทำให้เราอยู่ใจกลางยุโรป สามารถเข้าถึงตลาดต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย” สเตฟานกล่าว “เมื่อสิบปีที่แล้ว การส่งออกคิดเป็นประมาณ 30% ของยอดขาย แต่ตอนนี้อยู่ที่ 60% และยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก ตลาดที่ใหญ่ที่สุดของเราคือสาธารณรัฐเช็ก รองลงมาคือประเทศเพื่อนบ้าน เช่น โปแลนด์ สโลวาเกีย เยอรมนี ออสเตรีย และอื่นๆ เรายังมีลูกค้าในทวีปอื่นๆ ด้วย แต่ธุรกิจหลักของเรายังคงอยู่ในยุโรป”
สเตฟานกล่าวสรุปว่า “ด้วยโรงงานใหม่ของเรา เรามีพื้นที่การผลิตและจัดเก็บมากขึ้น และเราต้องการเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อให้มีความยืดหยุ่นในการสั่งซื้อมากขึ้นและลดระยะเวลารอคอย เนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 ทำให้ตอนนี้สามารถซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์ใหม่ได้ในราคาที่แข่งขันได้ และวิศวกรและนักออกแบบมีงานน้อยลง ดังนั้นเราจึงใช้โอกาสนี้ในการให้พวกเขาเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการที่เราใช้และวิธีที่เราสามารถเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของเรา เราหวังว่าจะเติบโตต่อไปในฐานะบริษัทและมอบผลิตภัณฑ์ บริการ และคุณภาพที่ลูกค้าคาดหวังจากวาเลนต้าต่อไป”
วิลเข้าร่วมงานกับนิตยสาร Fastener + Fixing ในปี 2007 และใช้เวลา 15 ปีที่ผ่านมาในการรายงานข่าวทุกแง่มุมของอุตสาหกรรมตัวยึด โดยสัมภาษณ์บุคคลสำคัญในอุตสาหกรรม และเยี่ยมชมบริษัทชั้นนำและงานแสดงสินค้าทั่วโลก
วิลรับผิดชอบด้านกลยุทธ์เนื้อหาในทุกแพลตฟอร์ม และเป็นผู้สนับสนุนมาตรฐานการบรรณาธิการระดับสูงที่เป็นที่ยอมรับของนิตยสาร