អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំបងដែក

បានសកម្មនៅក្នុងទីផ្សារឧបករណ៍ភ្ជាប់តាំងពីឆ្នាំ 1995 ដោយបានក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏សំខាន់សម្រាប់អតិថិជននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍ភ្ជាប់ស្តង់ដារ។ ផ្គត់ផ្គង់មិនត្រឹមតែសម្រាប់ឧស្សាហកម្មសំណង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងសម្រាប់ឧស្សាហកម្មផ្សេងទៀតដូចជាវិស្វកម្មមេកានិច វិស្វកម្មអគ្គិសនី និងវិស្វកម្មសំណង់ស៊ីវិលផងដែរ។
បានចាប់ផ្តើមជាក្រុមហ៊ុនឯកបុគ្គលជាមួយម្ចាស់ Stefan Valenta ដោយពង្រីកអាជីវកម្មបន្តិចម្តងៗរហូតដល់សព្វថ្ងៃនេះ។ Stefan បានអត្ថាធិប្បាយថា៖ «យើងមិនបានចាប់ផ្តើមការអភិវឌ្ឍទេរហូតដល់ទសវត្សរ៍ឆ្នាំ ២០០០ នៅពេលដែលយើងបានសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមផលិតដំបងដែកខ្សែស្រឡាយ ពីព្រោះមិនមានដំបងដែកខ្សែស្រឡាយច្រើននៅក្នុងទីផ្សារសាធារណរដ្ឋឆែកទេ»។
Valenta បានដឹងយ៉ាងឆាប់រហ័សថា មានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន និងក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើនទៀត នៅពេលនិយាយអំពីដំបងដែកដែលមានខ្សែស្តង់ដារ ដូច្នេះដោយគិតដល់ចំណុចនេះ ពួកគេបានសម្រេចចិត្តគ្រាន់តែដោះដូរដំបងដែកដែលមានខ្សែស្តង់ដារ ហើយផ្តោតលើដំបងដែកដែលមានខ្សែពិសេស។ នៅកន្លែងដែលមានទីតាំង វាមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន។
លោក Stephen បានចង្អុលបង្ហាញថា “យើងនាំចូលដំបងដែកដែលមានខ្សែស្តង់ដារមួយចំនួនធំ ហើយមានជំនាញក្នុងការផលិតដំបងដែកដែលមានខ្សែម៉ាកផ្សេងទៀតដូចជា 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 និង 12.9 ក៏ដូចជាដំបងដែកដែលមានខ្សែពិសេសដូចជា spindle រាងត្រីកោណ គ្រឿងបន្លាស់ដែលមានខ្សែ និងផ្នែកដែលទាញចេញ ក៏ដូចជាអង្កត់ផ្ចិត និងប្រវែងធំជាង”។ “យើងក៏បានរកឃើញផងដែរថា សម្រាប់ដំបងដែកដែលមានខ្សែពិសេសទាំងនេះ អតិថិជនក៏ចូលចិត្តប្រើប្រាស់សម្ភារៈកិនអឺរ៉ុប ហើយទាមទារឱ្យផលិតផលត្រូវបានបញ្ជាក់សម្រាប់គុណភាព។ ដូច្នេះនេះគឺជាវិស័យដ៏ជោគជ័យមួយសម្រាប់យើង”។
ចំពោះដំបងដែលមានខ្សែស្រឡាយ Valenta ប្រើប្រាស់ដំណើរការរមូរខ្សែស្រឡាយ ព្រោះវាបានរកឃើញគុណសម្បត្តិជាច្រើន រួមទាំងកម្លាំងកើនឡើងដោយសារតែការបង្កើតត្រជាក់ តម្លៃរដុបនៃផ្ទៃល្អណាស់ និងភាពត្រឹមត្រូវនៃវិមាត្រខ្ពស់។ Stefan បានកត់សម្គាល់ថា "នៅក្នុងផលិតកម្មរបស់យើង យើងអាចផ្តល់នូវការរមូរខ្សែស្រឡាយ ការកាត់ ការពត់កោង ការគូរត្រជាក់ និងម៉ាស៊ីន CNC ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់យើង"។ "យើងក៏អាចធ្វើការជាមួយអតិថិជនដើម្បីផ្តល់នូវការប្ដូរតាមបំណង ប្រសិនបើពួកគេមិនអាចរកឃើញអ្វីដែលពួកគេត្រូវការនៅក្នុងផលប័ត្ររបស់យើង"។
ក្រុមហ៊ុន Valenta អាចផ្គត់ផ្គង់ដំបងដែកដែលមានខ្សែស្រឡាយក្នុងសម្ភារៈជាច្រើនប្រភេទ ចាប់ពីដែកថែបថ្នាក់ទាប រហូតដល់យ៉ាន់ស្ព័រដែលមានកម្លាំងខ្ពស់ និងដែកអ៊ីណុក ជាមួយនឹងបរិមាណផលិតកម្មធម្មតាចាប់ពីគ្រឿងបន្លាស់ធំៗមួយចំនួន រហូតដល់ការបញ្ជាទិញរាប់ម៉ឺន។ លោក Stefan បានសង្កត់ធ្ងន់ថា “យើងមានមោទនភាពយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសមត្ថភាពផលិតរបស់យើង ហើយថ្មីៗនេះបានផ្លាស់ប្តូរផលិតកម្មទៅកាន់រោងចក្រថ្មីមួយដែលមានទំហំ 4,000 ម៉ែត្រការ៉េ ដែលមានទីតាំងនៅជាប់នឹងរោងចក្រដែលមានស្រាប់របស់យើង”។ “នេះផ្តល់ឱ្យយើងនូវកន្លែងទំនេរបន្ថែមទៀតដើម្បីបង្កើនសមត្ថភាពរបស់យើង ដើម្បីឱ្យយើងអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់យើងបានលឿនជាងមុន”។
ខណៈពេលដែលការផលិតមានចំនួនមួយភាគបីនៃការលក់របស់ Valenta ការលក់ផលិតផលស្តង់ដារនៅតែមានចំនួនពីរភាគបីនៃអាជីវកម្ម។ ផលិតផលស្នូលដែលផ្តល់ជូនដោយ Valenta រួមមានឧបករណ៍ភ្ជាប់ស្តង់ដារដូចជា វីស ប៊ូឡុង គ្រាប់ គ្រាប់រំកិល ដំបងវីស ក៏ដូចជាឧបករណ៍ភ្ជាប់ឈើ ដំបងចង គ្រឿងបន្លាស់របង និងគ្រាប់។ លោក Stefan ពន្យល់ថា "យើងនាំចូលផលិតផលស្តង់ដារ DIN ភាគច្រើនរបស់យើងពីអាស៊ី"។ "យើងមានភាពជាដៃគូល្អណាស់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើង ហើយតែងតែត្រួតពិនិត្យគុណភាពផលិតផលរបស់យើង និងដំណើរការផលិតដែលយើងប្រើប្រាស់"។
ដើម្បីធានាបន្ថែមទៀតនូវគុណភាពផលិតផល Valenta បន្តវិនិយោគជាបន្តបន្ទាប់លើឧបករណ៍ផលិតកម្មទំនើបៗ និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាព។ លោកក៏បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមន្ទីរពិសោធន៍ជាមួយនឹងម៉ាស៊ីនដែលអាចធ្វើតេស្តភាពរឹង ការវាស់វែងអុបទិក វិសាលគមកាំរស្មីអ៊ិច និងការវាស់វែងភាពត្រង់។ លោក Stephen បានមានប្រសាសន៍ថា “នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមផលិតដំបងដែលមានខ្សែស្រឡាយដំបូង យើងបានប្តេជ្ញាធានានូវគុណភាពខ្ពស់បំផុតមិនត្រឹមតែនៅក្នុងអ្វីដែលយើងផលិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនៅក្នុងអ្វីដែលយើងនាំចូលផងដែរ”។
ចំណុចនេះត្រូវបានគូសបញ្ជាក់កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន នៅពេលដែលមានឧទាហរណ៍ជាច្រើននៃដំបងខ្សែស្រឡាយមិនស្តង់ដារ (កម្ពស់ខុស) នៅលើទីផ្សារ។ លោក Steven បានពន្យល់ថា "រឿងនេះបានបង្កើតបញ្ហាពិតប្រាកដមួយនៅក្នុងទីផ្សារ ពីព្រោះផលិតផលដែលមានតម្លៃថោកជាងបានកាត់បន្ថយរឹម ប៉ុន្តែមិនបានបំពេញតាមស្តង់ដារ"។ "ស្តង់ដារទាមទារឱ្យមានខ្សែស្រឡាយ 60 ដឺក្រេ ហើយមិនថាយើងនាំចូល ឬផលិតអ្វីនោះទេ យើងខិតខំធ្វើដូច្នេះ។ ខ្សែស្រឡាយនៅលើផលិតផលដែលមិនស្របតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសមានប្រហែល 48 ដឺក្រេ ដែលធ្វើឱ្យវាមានតម្លៃថោកជាងតម្លៃស្តង់ដារប្រហែល 10%"។
លោក Steven បានបន្តថា “យើងពិតជាបានបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារ ដោយសារអតិថិជនត្រូវបានទាក់ទាញដោយតម្លៃទាប ប៉ុន្តែយើងបានប្រកាន់ខ្ជាប់នូវតម្លៃរបស់យើង។ នៅទីបំផុត ការងារនេះដំណើរការបានល្អ ដោយសារអតិថិជនដែលត្រូវបានទាក់ទាញដោយតម្លៃទាប បានទទួលការត្អូញត្អែរពីអតិថិជន អំពីគុណភាពនៃដំបងខ្សែស្រឡាយ និងភាពមិនគ្រប់គ្រាន់របស់វាសម្រាប់គោលបំណងនេះ។ ពួកគេបានទាក់ទងមកយើងម្តងទៀតក្នុងនាមជាអ្នកទិញ ហើយគោរពការសម្រេចចិត្តរបស់យើងក្នុងការធ្វើការកែលម្អគុណភាព។ ឥឡូវនេះមានផលិតផលបែបនេះតិចតួចណាស់នៅលើទីផ្សារ ដោយសារអ្នកទិញមានការយល់ដឹងកាន់តែច្រើនអំពីស្ថានភាព និងផលវិបាក ប៉ុន្តែនៅតែមានករណីដែលផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបបែបនេះចេញមក។ យើងបដិសេធមិនប្រកួតប្រជែងជាមួយផលិតផលដែលមានគុណភាពទាប ដូច្នេះយើងចង្អុលបង្ហាញពីភាពខុសគ្នា ហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។”
ដោយមានការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះគុណភាព ការផលិតពិសេស និងជួរផលិតផល Valenta បានបង្កើតខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារជាមួយនឹងផលិតផលជាង 90% របស់ខ្លួនដែលត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអតិថិជនទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុប។ លោក Stefan បានកត់សម្គាល់ថា "ដោយសារស្ថិតនៅក្នុងសាធារណរដ្ឋឆែក យើងស្ថិតនៅចំកណ្តាលទ្វីបអឺរ៉ុប ដូច្នេះយើងអាចគ្របដណ្តប់ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនបានយ៉ាងងាយស្រួល"។ "ដប់ឆ្នាំមុន ការនាំចេញមានប្រហែល 30% នៃការលក់ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះវាមាន 60% ហើយមានកន្លែងសម្រាប់ការរីកចម្រើនបន្ថែមទៀត។ ទីផ្សារធំបំផុតរបស់យើងគឺសាធារណរដ្ឋឆែក បន្ទាប់មកប្រទេសជិតខាងដូចជាប្រទេសប៉ូឡូញ ស្លូវ៉ាគី អាល្លឺម៉ង់ អូទ្រីស និងប្រទេសដទៃទៀត។ យើងក៏មានអតិថិជននៅលើទ្វីបផ្សេងទៀតដែរ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មស្នូលរបស់យើងនៅតែស្ថិតនៅក្នុងទ្វីបអឺរ៉ុប"។
លោក Stefan សន្និដ្ឋានថា៖ «ជាមួយនឹងរោងចក្រថ្មីរបស់យើង យើងមានទំហំផលិតកម្ម និងកន្លែងផ្ទុកកាន់តែច្រើន ហើយយើងចង់បន្ថែមសមត្ថភាពបន្ថែមទៀត ដើម្បីផ្តល់នូវភាពបត់បែននៃការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើន និងកាត់បន្ថយពេលវេលានាំមុខ។ ដោយសារតែជំងឺកូវីដ-១៩ ម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍ថ្មីៗឥឡូវនេះអាចត្រូវបានទិញក្នុងតម្លៃប្រកួតប្រជែង ហើយវិស្វករ និងអ្នករចនាមិនសូវមមាញឹកទេ ដូច្នេះយើងកំពុងឆ្លៀតឱកាសនេះ ដើម្បីឲ្យពួកគេចូលរួមកាន់តែច្រើននៅក្នុងដំណើរការដែលយើងប្រើប្រាស់ និងរបៀបដែលយើងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្មរបស់យើង។ យើងទន្ទឹងរង់ចាំបន្តរីកចម្រើនជាក្រុមហ៊ុន និងផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវផលិតផល សេវាកម្ម និងគុណភាពដែលពួកគេរំពឹងទុកពីក្រុមហ៊ុន Valenta»។
លោក Will បានចូលរួមជាមួយទស្សនាវដ្តី Fastener + Fixing ក្នុងឆ្នាំ 2007 ហើយបានចំណាយពេល 15 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ដើម្បីគ្របដណ្តប់គ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃឧស្សាហកម្មឧបករណ៍ភ្ជាប់ ដោយសម្ភាសឥស្សរជនសំខាន់ៗក្នុងឧស្សាហកម្ម និងទៅទស្សនាក្រុមហ៊ុន និងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មឈានមុខគេជុំវិញពិភពលោក។
លោក Will គ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រខ្លឹមសារនៅទូទាំងគ្រប់វេទិកាទាំងអស់ ហើយជាអ្នកតស៊ូមតិសម្រាប់ស្តង់ដារវិចារណកថាខ្ពស់ដ៏ល្បីល្បាញរបស់ទស្សនាវដ្តី។