působí na trhu se spojovacími materiály od roku 1995 a stala se důležitým dodavatelem pro zákazníky v rámci standardního dodavatelského řetězce spojovacích prvků. Dodává nejen pro stavebnictví, ale i pro další odvětví, jako je strojírenství, elektrotechnika a stavebnictví.
Začínali jsme jako OSVČ s majitelem Stefanem Valentou a postupně jsme rozrostli podnikání do dnešní podoby. Stefan poznamenává: „S vývojem jsme začali až v roce 2000, kdy jsme se rozhodli začít vyrábět závitové tyče, protože na českém trhu nebylo mnoho závitových tyčí.“
Společnost Valenta si rychle uvědomila, že v oblasti standardních závitových tyčí je větší konkurence a větší hráči, a proto se s ohledem na to rozhodla obchodovat pouze se standardní řadou závitových tyčí a zaměřit se na specializované závitové tyče. Kde je umístěna, tam je konkurenceschopnější.
„Dovážíme velké množství standardních závitových tyčí a specializujeme se na výrobu závitových tyčí jiných značek, jako jsou 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 a 12,9, a také speciálních závitových tyčí, jako jsou lichoběžníková vřetena, závitových a tažených dílů a také větších průměrů a délek,“ zdůraznil Stephen. „Zjistili jsme také, že u těchto speciálních závitových tyčí zákazníci dávají přednost evropským frézovacím materiálům a požadují, aby výrobky měly certifikovanou kvalitu. Takže je to pro nás velmi úspěšná oblast.“
U závitových tyčí používá Valenta proces válcování závitů, protože zjistil mnoho výhod, včetně zvýšené pevnosti díky tváření za studena, velmi dobrých hodnot drsnosti povrchu a vysoké rozměrové přesnosti. „V rámci naší výroby můžeme zajistit válcování závitů, řezání, ohýbání, tažení za studena a CNC obrábění, což nám umožňuje uspokojit potřeby našich zákazníků,“ poznamenává Stefan. „Můžeme také spolupracovat s klienty na zajištění jejich úprav, pokud v našem portfoliu nenajdou to, co potřebují.“
Společnost Valenta dodává závitové tyče z různých materiálů, od nízkokvalitních ocelí až po vysokopevnostní slitiny a nerezové oceli, s typickými objemy výroby od několika velkých dílů až po objednávky v řádu desítek tisíc kusů. „Jsme velmi hrdí na naše výrobní kapacity a nedávno jsme přesunuli výrobu do nové továrny o rozloze 4 000 metrů čtverečních, která se nachází vedle naší stávající továrny,“ zdůrazňuje Stefan. „To nám dává větší prostor pro zvýšení naší kapacity, abychom mohli rychleji uspokojovat potřeby našich zákazníků.“
Zatímco výroba tvoří jednu třetinu tržeb společnosti Valenta, prodej standardních produktů stále tvoří dvě třetiny podnikání. Hlavní sortiment produktů nabízených společností Valenta zahrnuje standardizované spojovací prvky, jako jsou šrouby, matice, podložky, závitové tyče, a také dřevěné spojky, táhla, plotové komponenty a matice. „Většinu našich produktů dle normy DIN dovážíme z Asie,“ vysvětluje Stefan. „Máme velmi dobrá partnerství s našimi dodavateli a pravidelně kontrolujeme kvalitu našich produktů a výrobních procesů, které používáme.“
Aby Valenta dále zaručili kvalitu svých výrobků, neustále investuje do moderního výrobního zařízení a systému řízení jakosti. Laboratoř také modernizoval o stroje, které dokáží provádět zkoušky tvrdosti, optická měření, rentgenové spektrometry a měření přímosti. „Když jsme poprvé začali s výrobou závitových tyčí, byli jsme odhodláni zajistit nejvyšší kvalitu nejen u toho, co vyrábíme, ale i u toho, co dovážíme,“ řekl Stephen.
Toto bylo zdůrazněno před několika lety, když se na trhu objevilo několik případů nestandardních závitových tyčí (s nesprávnou roztečí). „To na trhu vytvořilo skutečný problém, protože levnější produkt snižoval marže, ale nesplňoval normy,“ vysvětlil Steven. „Norma požaduje závity o úhlu 60 stupňů a bez ohledu na to, co dovážíme nebo vyrábíme, usilujeme o to. Závity na produktech s nestandardní specifikací mají úhel závitu kolem 48 stupňů, což je činí asi o 10 % levnějšími než standardní cena.“
Steven pokračoval: „Ztratili jsme podíl na trhu, protože zákazníky lákaly nižší ceny, ale my jsme se drželi našich hodnot. To nakonec fungovalo v náš prospěch, protože zákazníci, které lákaly nižší ceny, dostávali od nich stížnosti na kvalitu závitových tyčí a jejich nedostatečnost pro daný účel. Znovu nás kontaktovali jako kupující a respektovali naše rozhodnutí pracovat na zlepšení kvality. Nyní je na trhu jen velmi málo takových produktů, protože kupující si více uvědomují situaci a důsledky, ale stále existují případy, kdy se objevují takové nekvalitní produkty. Odmítáme konkurovat nekvalitním produktům, takže upozorňujeme na rozdíl a necháváme kupujícího, aby se správně rozhodl.“
Díky závazku ke kvalitě, specializované produkci a široké nabídce se Valenta etablovala na trhu a více než 90 % svých produktů prodává zákazníkům po celé Evropě. „Jelikož se nacházíme v České republice, nacházíme se prakticky uprostřed Evropy, takže můžeme snadno pokrýt mnoho různých trhů,“ poznamenává Stefan. „Před deseti lety tvořil export asi 30 % tržeb, ale nyní je to 60 % a existuje prostor pro další růst. Naším největším trhem je Česká republika, dále sousední země jako Polsko, Slovensko, Německo, Rakousko a další. Máme klienty i na jiných kontinentech, ale naše hlavní činnost je stále v Evropě.“
Stefan uzavírá: „S naším novým závodem máme více výrobních a skladovacích prostor a chceme rozšířit kapacitu, abychom zajistili větší flexibilitu objednávek a zkrátili dodací lhůty. Kvůli Covidu-19 lze nyní nové stroje a zařízení zakoupit za konkurenceschopné ceny a inženýři a konstruktéři mají méně práce, takže využíváme této příležitosti k tomu, abychom je více zapojili do procesů, které používáme, a do toho, jak můžeme optimalizovat naše podnikání. Těšíme se na další růst jako společnost a na to, že našim zákazníkům budeme poskytovat produkty, služby a kvalitu, kterou od Valenty očekávají.“
Will se připojil k časopisu Fastener + Fixing v roce 2007 a posledních 15 let se věnuje všem aspektům spojovacího průmyslu, rozhovorům s klíčovými osobnostmi z oboru a návštěvám předních společností a veletrhů po celém světě.
Will spravuje obsahovou strategii napříč všemi platformami a je zastáncem proslulých vysokých redakčních standardů časopisu.
Čas zveřejnění: 30. června 2023
